【正文】 主要投放在品牌專賣店。細(xì)分渠道鋪貨率差異明顯，無一品牌橫跨所、細(xì)分渠道鋪貨率差異明顯，無一品牌橫跨所有業(yè)態(tài)，均居榜首。 大美研究中心 市場研究專家七、結(jié)論及評價(jià)七、結(jié)論及評價(jià)我國太陽熱水器品牌鋪貨率普遍較低，無絕、我國太陽熱水器品牌鋪貨率普遍較低，無絕對優(yōu)勢品牌。 華帝、澳柯瑪?shù)燃译姀S家憑借原有的家電銷售渠道進(jìn)行太陽熱水器銷售，并取得了一定效果。 五金、建材、裝潢、裝 飾 材料市 場 覆蓋率分析品牌名稱 覆蓋率 覆蓋率排名清 華 陽光 % 1皇明 % 2力 諾 瑞特 % 3桑 樂 % 4中科 藍(lán) 天 % 5天普 % 6億 家能 % 7輝 煌 % 8桑普 % 9天豐 % 10黃金 % 11四季沐歌 % 12桑夏 % 13陽光 愛 意 % 14索陽 % 15大美研究中心 市場研究專家五、家電商場覆蓋率五、家電商場覆蓋率 覆蓋率居第一位的是華帝太陽熱水器，比皇明高出。 四者的渠道策略有一定相似之處，品牌專賣店均是其主要依賴的銷售渠道。 力諾瑞特和億家能分別居第三位和第四位， 前十位品牌的累計(jì)鋪貨率為%，鋪貨率較低，競爭激烈，地位不穩(wěn)定。映了品牌的市場占有率。 顯然，鋪貨率越高，表示產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的面越廣，產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者接受的可能性也越大，同時(shí)，還可以降低產(chǎn)品銷售過于集中所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（樣本品牌：四季沐歌低于平均水平。其他業(yè)態(tài)所占比重都多個(gè)百分點(diǎn)；比前四位品牌更為突出。建材等市較低；其他業(yè)態(tài)相近。于平均水平。根據(jù)初步測算，我國目前單店輻射人群為 6萬人左右。從分布城市特征看，太陽熱水器超市更傾向分布于中等規(guī)模城市。 五金、建材市場數(shù)量和城市的經(jīng)濟(jì)水平有著密切的關(guān)系，縣級城市五金、建材市場數(shù)量所占比重明顯高于地級市和省級市。零售店鋪數(shù)量太少，單店輻射人群太多。 四川省 廣 東 省 貴 州省 湖南省 廣西省 云南省 浙江省 黑 龍 江 疆 新 福建省 陜 西省 江 蘇 省 民。進(jìn)一步判斷發(fā)現(xiàn)：目前平均單店輻射人口約為。趨勢。賣店為主，專賣店比重較大。而小規(guī)模城市仍以專專賣店份額逐漸萎縮。于中、小城市。優(yōu)勢。 華北地華北地區(qū)較多的區(qū)較多的五金、建五金、建材等市場材等市場成為了第成為了第二大太陽二大太陽熱水器零熱水器零售業(yè)態(tài)，售業(yè)態(tài)，所占比重所占比重為為 22%。大美研究中心 市場研究專家第一部分第一部分 太陽熱水器銷售渠道模式及類型分析太陽熱水器銷售渠道模式及類型分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析 第二節(jié)第二節(jié) 太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu)太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu) 第三節(jié)第三節(jié) 細(xì)分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較細(xì)分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較 第四節(jié)第四節(jié) 零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析 第五節(jié)第五節(jié) 典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析大美研究中心 市場研究專家一、不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域零售商業(yè)態(tài)對比一、不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域零售商業(yè)態(tài)對比 廠家廠家直銷店在直銷店在華南地區(qū)華南地區(qū)“一支獨(dú)一支獨(dú)秀秀 ”，所，所占比重達(dá)占比重達(dá)到到 18%，僅次于專僅次于專賣店。單店銷售能力僅在幾十萬的水平上。力也比較強(qiáng)，尤其中小規(guī)模城市更為突出。建材。本次調(diào)查此類店鋪數(shù)量所占比重已經(jīng)達(dá)到了多的消費(fèi)者。優(yōu)勢的情況成為了目前太陽熱水器銷售的主流渠道。由于良好的品牌效。品牌專賣店是目前最主要的）店銷售能力排列第二。臺左右），銷售能力最強(qiáng)。但是由于附屬直銷店的營銷能力和。建材等商場、太陽熱水器超市和家電賣場。元，中、低端產(chǎn)品是市場銷售主流。 較大規(guī)模城市單店輻射口人較多，較小規(guī)模城市單店輻射人群較少。西南和華南地區(qū)渠道商數(shù)量最少。大美研究中心 市場研究專家第一部分第一部分 太陽熱水器銷售渠道模式及類型分析太陽熱水器銷售渠道模式及類型分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析 第二節(jié)第二節(jié) 太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu)太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu) 第三節(jié)第三節(jié) 細(xì)分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較細(xì)分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較 第四節(jié)第四節(jié) 零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析 第五節(jié)第五節(jié) 典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析大美研究中心 市場研究專家市市場場細(xì)細(xì)分分列列表表華 北地區(qū)華東 地區(qū)華 南地區(qū) 華 中地區(qū) 西北地區(qū) 西南地區(qū)東 北地區(qū)北京市 安徽省 福建省 河南省 甘 肅 省 廣西省 黑 龍 江河北省 江 蘇 省 廣 東 省 湖北省 寧 在華東（包括浙江、安徽、江蘇、山東等）地區(qū)，吸引了 189個(gè)品牌進(jìn)入該市場（本次調(diào)研總共涉及 395個(gè)品牌）。種模式的優(yōu)點(diǎn)是，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)多，銷售區(qū)域廣，出貨量大。這代理銷售模式是太陽熱水器行業(yè)目前最主要的銷售形式?，F(xiàn)的。理銷售模式。而億家能直銷和代理模式共存?！鰳I(yè)內(nèi)專家訪談■二手資料研究■書面調(diào)查■電話訪談■ 商、企業(yè)、行業(yè)專家調(diào)研■■大美研究中心 市場研究專家第一部分第一部分 太陽熱水器渠道模式及渠道類型分析太陽熱水器渠道模式及渠道類型分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析 第二節(jié)第二節(jié) 太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu)太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu) 第三節(jié)第三節(jié) 細(xì)分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較細(xì)分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較 第四節(jié)第四節(jié) 終端零售數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)分析終端零售數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)分析第二部分第二部分 太陽熱水器渠道覆蓋率分析太陽熱水器渠道覆蓋率分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽熱水器渠道覆蓋率概述太陽熱水器渠道覆蓋率概述 第二節(jié)第二節(jié) 細(xì)分市場太陽熱水器覆蓋率分析細(xì)分市場太陽熱水器覆蓋率分析 第三節(jié)第三節(jié) 重點(diǎn)品牌渠道覆蓋率分析重點(diǎn)品牌渠道覆蓋率分析報(bào)告目錄大美研究中心 市場研究專家第三部分第三部分 太陽熱水器渠道滿意度及預(yù)期分析太陽熱水器渠道滿意度及預(yù)期分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽熱水器經(jīng)銷商滿意度分析太陽熱水器經(jīng)銷商滿意度分析 第二節(jié)第二節(jié) 太陽熱水器經(jīng)銷商預(yù)期分析太陽熱水器經(jīng)銷商預(yù)期分析第四部分第四部分 太陽熱水器渠道發(fā)展趨勢太陽熱水器渠道發(fā)展趨勢報(bào)告目錄大美研究中心 市場研究專家第一部分第一部分 太陽熱水器渠道模式及渠道類型分析太陽熱水器渠道模式及渠道類型分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析 第二節(jié)第二節(jié) 太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu)太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu) 第三節(jié)第三節(jié) 細(xì)分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較細(xì)分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較 第四節(jié)第四節(jié) 零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析 第五節(jié)第五節(jié) 典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析大美研究中心 市場研究專家一、我國太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式圖示一、我國太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式圖示廠家銷售辦事處生產(chǎn)廠家零售商 1專賣店附屬直銷店總代理商消費(fèi)者零售商 n零售商 …分銷商1分銷商n零售商 1零售商 n零售商 … 有些總代里不經(jīng)過分銷售商直接進(jìn)入零售商。研究目的大美研究中心 市場研究專家研究對象研究方法研究重點(diǎn)執(zhí)行過程中國大陸太陽熱水器產(chǎn)品單機(jī)銷售渠道。 我們試圖用本調(diào)研報(bào)告來為解答這些問題提供一些實(shí)用的參考資料我們試圖用本調(diào)研報(bào)告來為解答這些問題提供一些實(shí)用的參考資料及建議。 ※※ 同是一家代理，為什么它愿意銷售其他品牌，而不愿意銷售我們同是一家代理，為什么它愿意銷售其他品牌，而不愿意銷售我們的品牌？的品牌？ ※※ 總是羨慕別人有銷售力強(qiáng)且穩(wěn)定的渠道，而自己總在疲于奔命；總是羨慕別人有銷售力強(qiáng)且穩(wěn)定的渠道，而自己總在疲于奔命； ※※ 渠道成員每年都在流失，每年都必須加倍開發(fā)新的客戶；渠道成員每年都在流失，每年都必須加倍開發(fā)新的客戶； ※※ 銷量在上升，但是利潤卻在下降；銷量在上升，但是利潤卻在下降； ※※ 每年渠道開發(fā)與維護(hù)費(fèi)用在節(jié)節(jié)上升，但銷量卻沒有相應(yīng)增長；每年渠道開發(fā)與維護(hù)費(fèi)用在節(jié)節(jié)上升，但銷量卻沒有相應(yīng)增長；中國太陽熱水器渠道研究報(bào)告大美研究中心大美研究中心 市場研究專家 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況大美研究中心 市場研究專家 近年來，我國太陽熱水器行業(yè)一直保持較快的發(fā)展，但是客戶經(jīng)常近年來，我國太陽熱水器行業(yè)一直保持較快的發(fā)展，但是客戶經(jīng)常向我們反應(yīng)他們在營銷實(shí)際中遇到的問題，您是否也遇到了這樣的問題向我們反應(yīng)他們在營銷實(shí)際中遇到的問題，您是否也遇到了這樣的問題呢：呢：及建議。中高檔太陽熱水器品牌渠道模式及零售終端業(yè)態(tài)狀況、特點(diǎn)發(fā)展趨勢等。 皇明、清華陽光等品牌基本上不設(shè)立廠家銷售辦事處，完全采用代理模式。大美研究中心 市場研究專家二、各經(jīng)銷模式結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)二、各經(jīng)銷模式結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn) 目前我國太陽熱水器渠道模式主要分為兩種，一種是廠家直目前我國太陽熱水器渠道模式主要分為兩種，一種是廠家直銷，一般表現(xiàn)為廠家銷售辦事處附屬的直銷店；另一種是區(qū)域代銷，一般表現(xiàn)為廠家銷售辦事處附屬的直銷店；另一種是區(qū)域代理銷售模式。 調(diào)查顯示，代理模式與廠家直銷模式二者的比例約為調(diào)查顯示，代理模式與廠家直銷模式二者的比例約為 4：： 1,假假設(shè)二者銷售能力相似，那么設(shè)二者銷售能力相似，那么 80%左右的銷售額是通過代理模式實(shí)左右的銷售額是通過代理模式實(shí)現(xiàn)的。 代理銷售模式