【正文】 ，億家能并沒有像人口以上的城市，億家能并沒有像中小城市那樣，而是將產(chǎn)品大量鋪貨于廚衛(wèi)專賣店。大美研究中心 市場研究專家二、億家能太陽能鋪貨分析二、億家能太陽能鋪貨分析 100萬人口以下的城市是億家能主功市場，而且以太陽熱熱水器超市作為萬人口以下的城市是億家能主功市場，而且以太陽熱熱水器超市作為主要的銷售渠道。華北地區(qū)億家能主要進入廚衛(wèi)商場和太陽熱水器超市，而華中地區(qū)家電賣場鋪貨率占而華中地區(qū)家電賣場鋪貨率占 10%；西北和東北地區(qū)主要太陽熱水器超市作為主要的銷售；西北和東北地區(qū)主要太陽熱水器超市作為主要的銷售渠道?；拭魈柲茕佖浽诓煌?guī)模城市之間存在較為明顯的差異。國 % % % % % % %各區(qū)域市場皇明太陽熱水器鋪貨率各區(qū)域市場皇明太陽熱水器鋪貨率 皇明太陽能以品牌 專賣 店 為 最主要的 銷 售渠道，尤其在 華 北地區(qū)皇明的 鋪貨 率達到 %，在 華 南地區(qū)達到 %。—— 　 —— % %華 南地區(qū) % % % % 　 大規(guī)模城市市場競大規(guī)模城市市場競爭激烈程度高于城市市爭激烈程度高于城市市場。 在在 200萬人口以上的萬人口以上的城市，鋪貨率差異性非城市，鋪貨率差異性非常明顯，皇明和清華陽常明顯，皇明和清華陽光優(yōu)勢明顯。 家電品牌澳柯瑪家電品牌澳柯瑪除西南地區(qū)外，均除西南地區(qū)外，均在前十五位之列。 前四位品牌相對前四位品牌相對穩(wěn)定，其他座次品穩(wěn)定，其他座次品牌在各區(qū)域變化較牌在各區(qū)域變化較大。大美研究中心 市場研究專家第二部分第二部分 太陽熱水器渠道覆蓋率分析太陽熱水器渠道覆蓋率分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽熱水器渠道覆蓋率概述太陽熱水器渠道覆蓋率概述 第二節(jié)第二節(jié) 細分市場太陽熱水器覆蓋率對比分析細分市場太陽熱水器覆蓋率對比分析 第三節(jié)第三節(jié) 重點品牌渠道覆蓋率對比分析重點品牌渠道覆蓋率對比分析大美研究中心 市場研究專家一、各區(qū)域市場品牌渠道覆蓋率排序一、各區(qū)域市場品牌渠道覆蓋率排序品牌名稱 華 北地區(qū) 品牌名稱 華東 地區(qū) 品牌名稱 華 南地區(qū) 品牌名稱 華 中地區(qū)皇明 % 皇明 % 皇明 % 皇明 %力 諾 瑞特 %清 華 陽光%清 華 陽光% 清 華 陽光 %億 家能 % 力 諾 瑞特 % 五星 % 力 諾 瑞特 %清 華 陽光 %億 家能%華揚% 億 家能 %四季沐歌 % 華揚 % 億 家能 % 天普 %桑普 % 桑 樂 % 力 諾 瑞特 % 華揚 %天普 % 美菱 % 天普 % 桑夏 %華揚 % 輝 煌 % 華 帝 % 四季沐歌 %美菱 % 四季沐歌 % 澳柯 瑪 % 桑 樂 %桑 樂 % 桑夏 % 揚 子 % 澳柯 瑪 %澳柯 瑪 % 澳柯 瑪 % 萬家 樂 % 中科陽光 %天豐 % 太陽雨 % 輝 煌 % 美菱 %美大 % 美大 % 四季沐歌 % 太陽雨 %桑寶 % 天普 % 桑普 % 神太 %桑夏 % 華 帝 % 神太 % 美大 %大美研究中心 市場研究專家一、各區(qū)域市場品牌渠道覆蓋率排序（續(xù)）一、各區(qū)域市場品牌渠道覆蓋率排序（續(xù)）品牌名稱 西北地區(qū) 品牌名稱 西南地區(qū) 品牌名稱 東 北地區(qū)皇明 % 皇明 % 皇明 %清 華 陽光 % 清 華 陽光 %清 華 陽光 %億 家能 % 力 諾 瑞特 %億 家能%力 諾 瑞特 % 億 家能 % 四季沐歌 %華揚 % 天普 % 澳柯 瑪 %桑夏 % 世界寶 % 力 諾 瑞特 %美菱 % 華 帝 % 天普 %英豪陽光 % 四季沐歌 % 桑夏 %天普 % 桑夏 % 桑普 %桑 樂 % 太陽雨 % 太陽雨 %清 華 園 % 三星 % 雨昕 %澳柯 瑪 % 天天 熱 % 美菱 %群升 % 美大 % 美大 %海 爾 陽光 % 申豪 % 小 鴨 %雨昕 % 盼盼 % 桑 樂 % 皇明在七大區(qū)皇明在七大區(qū)域與綜合鋪貨率均域與綜合鋪貨率均居第一位?；拭?、清華陽光、億家能及力諾瑞特等品牌、皇明、清華陽光、億家能及力諾瑞特等品牌主要投放在品牌專賣店。 大美研究中心 市場研究專家七、結(jié)論及評價七、結(jié)論及評價我國太陽熱水器品牌鋪貨率普遍較低，無絕、我國太陽熱水器品牌鋪貨率普遍較低，無絕對優(yōu)勢品牌。 五金、建材、裝潢、裝 飾 材料市 場 覆蓋率分析品牌名稱 覆蓋率 覆蓋率排名清 華 陽光 % 1皇明 % 2力 諾 瑞特 % 3桑 樂 % 4中科 藍 天 % 5天普 % 6億 家能 % 7輝 煌 % 8桑普 % 9天豐 % 10黃金 % 11四季沐歌 % 12桑夏 % 13陽光 愛 意 % 14索陽 % 15大美研究中心 市場研究專家五、家電商場覆蓋率五、家電商場覆蓋率 覆蓋率居第一位的是華帝太陽熱水器，比皇明高出。 力諾瑞特和億家能分別居第三位和第四位， 前十位品牌的累計鋪貨率為%，鋪貨率較低，競爭激烈，地位不穩(wěn)定。 顯然，鋪貨率越高，表示產(chǎn)品接觸消費者的面越廣，產(chǎn)品被目標消費者接受的可能性也越大，同時，還可以降低產(chǎn)品銷售過于集中所帶來的風險。其他業(yè)態(tài)所占比重都多個百分點；比前四位品牌更為突出。于平均水平。從分布城市特征看，太陽熱水器超市更傾向分布于中等規(guī)模城市。零售店鋪數(shù)量太少，單店輻射人群太多。 廣 東 省 湖南省 云南省 黑 龍 江 福建省 江 蘇 省 進一步判斷發(fā)現(xiàn)：目前平均單店輻射人口約為。賣店為主，專賣店比重較大。于中、小城市。 華北地華北地區(qū)較多的區(qū)較多的五金、建五金、建材等市場材等市場成為了第成為了第二大太陽二大太陽熱水器零熱水器零售業(yè)態(tài)，售業(yè)態(tài)，所占比重所占比重為為 22%。單店銷售能力僅在幾十萬的水平上。建材。優(yōu)勢的情況成為了目前太陽熱水器銷售的主流渠道。品牌專賣店是目前最主要的）店銷售能力排列第二。但是由于附屬直銷店的營銷能力和。元，中、低端產(chǎn)品是市場銷售主流。西南和華南地區(qū)渠道商數(shù)量最少。大美研究中心 市場研究專家第一部分第一部分 太陽熱水器銷售渠道模式及類型分析太陽熱水器銷售渠道模式及類型分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析太陽熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析 第二節(jié)第二節(jié) 太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu)太陽熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu) 第三節(jié)第三節(jié) 細分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較細分市場太陽熱水器零售業(yè)態(tài)比較 第四節(jié)第四節(jié) 零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析 第五節(jié)第五節(jié) 典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析大美研究中心 市場研究專家市市場場細細分分列列表表華 北地區(qū)華東 地區(qū)華 南地區(qū) 華 中地區(qū) 西北地區(qū) 西南地區(qū)東 北地區(qū)北京市 安徽省 福建省 河南省 甘 肅 省 廣西省 黑 龍 江河北省 江 蘇 省 廣 東 省 湖北省 寧 種模式的優(yōu)點是，網(wǎng)點鋪設多，銷售區(qū)域廣，出貨量大。現(xiàn)的。而億家能直銷和代理模式共存。研究目的大美研究中心 市場研究專家研究對象研究方法研究重點執(zhí)行過程中國大陸太陽熱水器產(chǎn)品單機銷售渠道。及建議。 皇明、清華陽光等品牌基本上不設立廠家銷售辦事處，完全采用代理模式。 調(diào)查顯示，代理模式與廠家直銷模式二者的比例約為調(diào)查顯示，代理模式與廠家直銷模式二者的比例約為 4：： 1,假假設二者銷售能力相似，那么設二者銷售能力相似，那么 80%左右的銷售額是通過代理模式實左右的銷售額是通過代理模式實現(xiàn)的。這種模式的優(yōu)點是，網(wǎng)點鋪設多，銷售區(qū)域廣，出貨量大。廠家多的區(qū)域往往是市場比較發(fā)達的市場，因此眾多外地品牌紛紛以代理進入當?shù)厥袌?。?貴 州省 吉林省內(nèi)蒙古 江西省 海南省 湖南省 青海省 四川省 遼 寧省山西省 山 東 省 　 　 陜 西省 云南省 　天津市 浙江省 　 　 新疆 重 慶 市 　　 上海市 　 　 　 　 　經(jīng)濟區(qū)域劃分經(jīng)濟區(qū)域劃分城市規(guī)模劃分城市規(guī)模劃分　 小城市 中等城市 大城市 特大城市 超大城市人口 規(guī) 模 20 2050 50100 100200 〉 =200城市數(shù)量 214 129 109 63 40單位：萬人大美研究中心 市場研究專家一、不同區(qū)域終端零售商分布一、不同區(qū)域終端零售商分布華東地區(qū)渠道商數(shù)量最多，占全國42%的份額。大美研究中心 市場研究專家三、太陽熱水器零售店鋪經(jīng)營狀況分析（一）三、太陽熱水器零售店鋪經(jīng)營狀況分析（一） 目前各種類型單店年平均銷售量目前各種類型單店年平均銷售量 659臺，銷售額為臺，銷售額為 ，單臺萬元，單臺平均售價為平均售價為 1553元，中、低端產(chǎn)品是市場銷售主流。 廠家銷售辦事處，一般主要進行工程銷售，同時負責所在區(qū)域的代廠家銷售辦事處，一般主要進行工程銷售，同時負責所在區(qū)域的代理商理商 、零售商等渠道管理工作；擁有附屬直銷店的辦事處數(shù)量并不多，、零售商等渠道管理工作；擁有附屬直銷店的辦事處數(shù)量并不多，所占比重僅為所占比重僅為 %。 品牌專賣（品牌專賣（ 營營 ）店銷售能力排列第二。由于良好的品牌效應應 、 優(yōu)質(zhì)的售后服務以及居民的消費習慣，專賣店在經(jīng)銷產(chǎn)品價格不占優(yōu)質(zhì)的售后服務以及居民的消費習慣，專賣店在經(jīng)銷產(chǎn)品價格不占優(yōu)勢的情況成為了目前太陽熱水器銷售的主流渠道。本次調(diào)查此類店鋪數(shù)量所占比重已經(jīng)達到了 %。 由于太陽熱水器的產(chǎn)品半成品的特點以及較其它家電產(chǎn)品都重要由于太陽熱水器的產(chǎn)品半成品的特點以及較其它家電產(chǎn)品都重要的安裝、售后服務等原因，始終不能大舉進入普通家電主流通渠道的安裝、售后服務等原因，始終不能大舉進入普通家電主流通渠道 ————家電賣場，根據(jù)本次調(diào)查銷售太陽熱水器的家電賣場數(shù)量僅占到調(diào)查總家電賣場，根據(jù)本次調(diào)查銷售太陽熱水器的家電賣場數(shù)量僅占到調(diào)查總量的量的 5%，單店銷售能力僅在幾十萬的水平上。賣店。大美研究中心 市場研究專家二、不同規(guī)模城市零售業(yè)態(tài)對比二、不同規(guī)模城市零售業(yè)態(tài)對比