【正文】 ，億家能并沒(méi)有像人口以上的城市，億家能并沒(méi)有像中小城市那樣，而是將產(chǎn)品大量鋪貨于廚衛(wèi)專賣店。大美研究中心 市場(chǎng)研究專家二、億家能太陽(yáng)能鋪貨分析二、億家能太陽(yáng)能鋪貨分析 100萬(wàn)人口以下的城市是億家能主功市場(chǎng)，而且以太陽(yáng)熱熱水器超市作為萬(wàn)人口以下的城市是億家能主功市場(chǎng)，而且以太陽(yáng)熱熱水器超市作為主要的銷售渠道。華北地區(qū)億家能主要進(jìn)入廚衛(wèi)商場(chǎng)和太陽(yáng)熱水器超市，而華中地區(qū)家電賣場(chǎng)鋪貨率占而華中地區(qū)家電賣場(chǎng)鋪貨率占 10%；西北和東北地區(qū)主要太陽(yáng)熱水器超市作為主要的銷售；西北和東北地區(qū)主要太陽(yáng)熱水器超市作為主要的銷售渠道?；拭魈?yáng)能鋪貨在不同規(guī)模城市之間存在較為明顯的差異。國(guó) % % % % % % %各區(qū)域市場(chǎng)皇明太陽(yáng)熱水器鋪貨率各區(qū)域市場(chǎng)皇明太陽(yáng)熱水器鋪貨率 皇明太陽(yáng)能以品牌 專賣 店 為 最主要的 銷 售渠道，尤其在 華 北地區(qū)皇明的 鋪貨 率達(dá)到 %，在 華 南地區(qū)達(dá)到 %?！?　 —— % %華 南地區(qū) % % % % 　 大規(guī)模城市市場(chǎng)競(jìng)大規(guī)模城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高于城市市爭(zhēng)激烈程度高于城市市場(chǎng)。 在在 200萬(wàn)人口以上的萬(wàn)人口以上的城市，鋪貨率差異性非城市，鋪貨率差異性非常明顯，皇明和清華陽(yáng)常明顯，皇明和清華陽(yáng)光優(yōu)勢(shì)明顯。 家電品牌澳柯瑪家電品牌澳柯瑪除西南地區(qū)外，均除西南地區(qū)外，均在前十五位之列。 前四位品牌相對(duì)前四位品牌相對(duì)穩(wěn)定，其他座次品穩(wěn)定，其他座次品牌在各區(qū)域變化較牌在各區(qū)域變化較大。大美研究中心 市場(chǎng)研究專家第二部分第二部分 太陽(yáng)熱水器渠道覆蓋率分析太陽(yáng)熱水器渠道覆蓋率分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽(yáng)熱水器渠道覆蓋率概述太陽(yáng)熱水器渠道覆蓋率概述 第二節(jié)第二節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)太陽(yáng)熱水器覆蓋率對(duì)比分析細(xì)分市場(chǎng)太陽(yáng)熱水器覆蓋率對(duì)比分析 第三節(jié)第三節(jié) 重點(diǎn)品牌渠道覆蓋率對(duì)比分析重點(diǎn)品牌渠道覆蓋率對(duì)比分析大美研究中心 市場(chǎng)研究專家一、各區(qū)域市場(chǎng)品牌渠道覆蓋率排序一、各區(qū)域市場(chǎng)品牌渠道覆蓋率排序品牌名稱 華 北地區(qū) 品牌名稱 華東 地區(qū) 品牌名稱 華 南地區(qū) 品牌名稱 華 中地區(qū)皇明 % 皇明 % 皇明 % 皇明 %力 諾 瑞特 %清 華 陽(yáng)光%清 華 陽(yáng)光% 清 華 陽(yáng)光 %億 家能 % 力 諾 瑞特 % 五星 % 力 諾 瑞特 %清 華 陽(yáng)光 %億 家能%華揚(yáng)% 億 家能 %四季沐歌 % 華揚(yáng) % 億 家能 % 天普 %桑普 % 桑 樂(lè) % 力 諾 瑞特 % 華揚(yáng) %天普 % 美菱 % 天普 % 桑夏 %華揚(yáng) % 輝 煌 % 華 帝 % 四季沐歌 %美菱 % 四季沐歌 % 澳柯 瑪 % 桑 樂(lè) %桑 樂(lè) % 桑夏 % 揚(yáng) 子 % 澳柯 瑪 %澳柯 瑪 % 澳柯 瑪 % 萬(wàn)家 樂(lè) % 中科陽(yáng)光 %天豐 % 太陽(yáng)雨 % 輝 煌 % 美菱 %美大 % 美大 % 四季沐歌 % 太陽(yáng)雨 %桑寶 % 天普 % 桑普 % 神太 %桑夏 % 華 帝 % 神太 % 美大 %大美研究中心 市場(chǎng)研究專家一、各區(qū)域市場(chǎng)品牌渠道覆蓋率排序（續(xù)）一、各區(qū)域市場(chǎng)品牌渠道覆蓋率排序（續(xù)）品牌名稱 西北地區(qū) 品牌名稱 西南地區(qū) 品牌名稱 東 北地區(qū)皇明 % 皇明 % 皇明 %清 華 陽(yáng)光 % 清 華 陽(yáng)光 %清 華 陽(yáng)光 %億 家能 % 力 諾 瑞特 %億 家能%力 諾 瑞特 % 億 家能 % 四季沐歌 %華揚(yáng) % 天普 % 澳柯 瑪 %桑夏 % 世界寶 % 力 諾 瑞特 %美菱 % 華 帝 % 天普 %英豪陽(yáng)光 % 四季沐歌 % 桑夏 %天普 % 桑夏 % 桑普 %桑 樂(lè) % 太陽(yáng)雨 % 太陽(yáng)雨 %清 華 園 % 三星 % 雨昕 %澳柯 瑪 % 天天 熱 % 美菱 %群升 % 美大 % 美大 %海 爾 陽(yáng)光 % 申豪 % 小 鴨 %雨昕 % 盼盼 % 桑 樂(lè) % 皇明在七大區(qū)皇明在七大區(qū)域與綜合鋪貨率均域與綜合鋪貨率均居第一位。皇明、清華陽(yáng)光、億家能及力諾瑞特等品牌、皇明、清華陽(yáng)光、億家能及力諾瑞特等品牌主要投放在品牌專賣店。 大美研究中心 市場(chǎng)研究專家七、結(jié)論及評(píng)價(jià)七、結(jié)論及評(píng)價(jià)我國(guó)太陽(yáng)熱水器品牌鋪貨率普遍較低，無(wú)絕、我國(guó)太陽(yáng)熱水器品牌鋪貨率普遍較低，無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌。 五金、建材、裝潢、裝 飾 材料市 場(chǎng) 覆蓋率分析品牌名稱 覆蓋率 覆蓋率排名清 華 陽(yáng)光 % 1皇明 % 2力 諾 瑞特 % 3桑 樂(lè) % 4中科 藍(lán) 天 % 5天普 % 6億 家能 % 7輝 煌 % 8桑普 % 9天豐 % 10黃金 % 11四季沐歌 % 12桑夏 % 13陽(yáng)光 愛(ài) 意 % 14索陽(yáng) % 15大美研究中心 市場(chǎng)研究專家五、家電商場(chǎng)覆蓋率五、家電商場(chǎng)覆蓋率 覆蓋率居第一位的是華帝太陽(yáng)熱水器，比皇明高出。 力諾瑞特和億家能分別居第三位和第四位， 前十位品牌的累計(jì)鋪貨率為%，鋪貨率較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，地位不穩(wěn)定。 顯然，鋪貨率越高，表示產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的面越廣，產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者接受的可能性也越大，同時(shí)，還可以降低產(chǎn)品銷售過(guò)于集中所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。其他業(yè)態(tài)所占比重都多個(gè)百分點(diǎn)；比前四位品牌更為突出。于平均水平。從分布城市特征看，太陽(yáng)熱水器超市更傾向分布于中等規(guī)模城市。零售店鋪數(shù)量太少，單店輻射人群太多。 廣 東 省 湖南省 云南省 黑 龍 江 福建省 江 蘇 省 進(jìn)一步判斷發(fā)現(xiàn)：目前平均單店輻射人口約為。賣店為主，專賣店比重較大。于中、小城市。 華北地華北地區(qū)較多的區(qū)較多的五金、建五金、建材等市場(chǎng)材等市場(chǎng)成為了第成為了第二大太陽(yáng)二大太陽(yáng)熱水器零熱水器零售業(yè)態(tài)，售業(yè)態(tài)，所占比重所占比重為為 22%。單店銷售能力僅在幾十萬(wàn)的水平上。建材。優(yōu)勢(shì)的情況成為了目前太陽(yáng)熱水器銷售的主流渠道。品牌專賣店是目前最主要的）店銷售能力排列第二。但是由于附屬直銷店的營(yíng)銷能力和。元，中、低端產(chǎn)品是市場(chǎng)銷售主流。西南和華南地區(qū)渠道商數(shù)量最少。大美研究中心 市場(chǎng)研究專家第一部分第一部分 太陽(yáng)熱水器銷售渠道模式及類型分析太陽(yáng)熱水器銷售渠道模式及類型分析 第一節(jié)第一節(jié) 太陽(yáng)熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析太陽(yáng)熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析 第二節(jié)第二節(jié) 太陽(yáng)熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu)太陽(yáng)熱水器零售業(yè)態(tài)及其結(jié)構(gòu) 第三節(jié)第三節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)太陽(yáng)熱水器零售業(yè)態(tài)比較細(xì)分市場(chǎng)太陽(yáng)熱水器零售業(yè)態(tài)比較 第四節(jié)第四節(jié) 零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析零售商數(shù)量與城市人口規(guī)模相關(guān)性分析 第五節(jié)第五節(jié) 典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析典型品牌終端零售業(yè)態(tài)分析大美研究中心 市場(chǎng)研究專家市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分列列表表華 北地區(qū)華東 地區(qū)華 南地區(qū) 華 中地區(qū) 西北地區(qū) 西南地區(qū)東 北地區(qū)北京市 安徽省 福建省 河南省 甘 肅 省 廣西省 黑 龍 江河北省 江 蘇 省 廣 東 省 湖北省 寧 種模式的優(yōu)點(diǎn)是，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)多，銷售區(qū)域廣，出貨量大?，F(xiàn)的。而億家能直銷和代理模式共存。研究目的大美研究中心 市場(chǎng)研究專家研究對(duì)象研究方法研究重點(diǎn)執(zhí)行過(guò)程中國(guó)大陸太陽(yáng)熱水器產(chǎn)品單機(jī)銷售渠道。及建議。 皇明、清華陽(yáng)光等品牌基本上不設(shè)立廠家銷售辦事處，完全采用代理模式。 調(diào)查顯示，代理模式與廠家直銷模式二者的比例約為調(diào)查顯示，代理模式與廠家直銷模式二者的比例約為 4：： 1,假假設(shè)二者銷售能力相似，那么設(shè)二者銷售能力相似，那么 80%左右的銷售額是通過(guò)代理模式實(shí)左右的銷售額是通過(guò)代理模式實(shí)現(xiàn)的。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)多，銷售區(qū)域廣，出貨量大。廠家多的區(qū)域往往是市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，因此眾多外地品牌紛紛以代理進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。夏 貴 州省 吉林省內(nèi)蒙古 江西省 海南省 湖南省 青海省 四川省 遼 寧省山西省 山 東 省 　 　 陜 西省 云南省 　天津市 浙江省 　 　 新疆 重 慶 市 　　 上海市 　 　 　 　 　經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分城市規(guī)模劃分城市規(guī)模劃分　 小城市 中等城市 大城市 特大城市 超大城市人口 規(guī) 模 20 2050 50100 100200 〉 =200城市數(shù)量 214 129 109 63 40單位：萬(wàn)人大美研究中心 市場(chǎng)研究專家一、不同區(qū)域終端零售商分布一、不同區(qū)域終端零售商分布華東地區(qū)渠道商數(shù)量最多，占全國(guó)42%的份額。大美研究中心 市場(chǎng)研究專家三、太陽(yáng)熱水器零售店鋪經(jīng)營(yíng)狀況分析（一）三、太陽(yáng)熱水器零售店鋪經(jīng)營(yíng)狀況分析（一） 目前各種類型單店年平均銷售量目前各種類型單店年平均銷售量 659臺(tái)，銷售額為臺(tái)，銷售額為 ，單臺(tái)萬(wàn)元，單臺(tái)平均售價(jià)為平均售價(jià)為 1553元，中、低端產(chǎn)品是市場(chǎng)銷售主流。 廠家銷售辦事處，一般主要進(jìn)行工程銷售，同時(shí)負(fù)責(zé)所在區(qū)域的代廠家銷售辦事處，一般主要進(jìn)行工程銷售，同時(shí)負(fù)責(zé)所在區(qū)域的代理商理商 、零售商等渠道管理工作；擁有附屬直銷店的辦事處數(shù)量并不多，、零售商等渠道管理工作；擁有附屬直銷店的辦事處數(shù)量并不多，所占比重僅為所占比重僅為 %。 品牌專賣（品牌專賣（ 營(yíng)營(yíng) ）店銷售能力排列第二。由于良好的品牌效應(yīng)應(yīng) 、 優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及居民的消費(fèi)習(xí)慣，專賣店在經(jīng)銷產(chǎn)品價(jià)格不占優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及居民的消費(fèi)習(xí)慣，專賣店在經(jīng)銷產(chǎn)品價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況成為了目前太陽(yáng)熱水器銷售的主流渠道。本次調(diào)查此類店鋪數(shù)量所占比重已經(jīng)達(dá)到了 %。 由于太陽(yáng)熱水器的產(chǎn)品半成品的特點(diǎn)以及較其它家電產(chǎn)品都重要由于太陽(yáng)熱水器的產(chǎn)品半成品的特點(diǎn)以及較其它家電產(chǎn)品都重要的安裝、售后服務(wù)等原因，始終不能大舉進(jìn)入普通家電主流通渠道的安裝、售后服務(wù)等原因，始終不能大舉進(jìn)入普通家電主流通渠道 ————家電賣場(chǎng)，根據(jù)本次調(diào)查銷售太陽(yáng)熱水器的家電賣場(chǎng)數(shù)量?jī)H占到調(diào)查總家電賣場(chǎng)，根據(jù)本次調(diào)查銷售太陽(yáng)熱水器的家電賣場(chǎng)數(shù)量?jī)H占到調(diào)查總量的量的 5%，單店銷售能力僅在幾十萬(wàn)的水平上。賣店。大美研究中心 市場(chǎng)研究專家二、不同規(guī)模城市零售業(yè)態(tài)對(duì)比二、不同規(guī)模城市零售業(yè)態(tài)對(duì)比