有史以來最完整的app運(yùn)營推廣計(jì)劃方案分享-資料下載頁
2024-11-16 05:33本頁面
【導(dǎo)讀】做啥事都要有一個(gè)方案，泡妞要方案，吊K子要方案，婚禮需要方案，APP運(yùn)營同樣需要方案。方案是給老板看得，更是給自己的一個(gè)方案。切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)。品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營推廣無非。任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。運(yùn)營的三個(gè)階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。運(yùn)營三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。有利于通過他們進(jìn)行活動的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。用戶流失的具體原因。的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
【正文】 廣告形式確定策略 網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。 l根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷，選擇游動式 廣告。 l根據(jù)廣告對象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強(qiáng)的游戲互動式廣告；如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。 l根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。 l根據(jù)競爭對手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。 EDM 營銷推廣說明 一、郵件營銷的優(yōu)勢分析 最近幾年是郵件營銷（ EDM）市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及 和 EDM 的自身優(yōu)勢，成為 EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人郵箱數(shù)在 2020 年達(dá)到 5 億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到 億。范圍廣、成本低、效率高、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷手段中最常用、最實(shí)用的方法。 郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機(jī)！ Email 營銷的成本優(yōu)勢 Email 營銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。 Email 營銷可獲得連續(xù)推銷 的機(jī)會 Email 營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強(qiáng)，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。如果用戶是因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞來到你的網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網(wǎng)址是什么，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶。如果用戶來到你的網(wǎng)站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。 建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系 與一般的產(chǎn)品（或服務(wù)）促銷手段不同， Email營銷在實(shí)現(xiàn)促銷職能的同時(shí)，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有研究表明，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個(gè)互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長期互動的關(guān)系。 滿足用戶個(gè)性化需求 Email 營銷可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續(xù)接收。因此，在 Email 營銷中，用戶擁有主動的選擇 權(quán)，正是因?yàn)橛脩糇约哼x擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對接收到的信息關(guān)注程度更高，這是 Email 營銷獲得較好效果的基本原因。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)， Email 不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系、開展顧客服務(wù)的重要工具。 有針對性的目標(biāo)客戶群 郵件營銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí) 機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實(shí)用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。 綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。 二、網(wǎng)站郵件的注意事項(xiàng) A、郵件主題 郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息； 郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞； 一般說來，郵件主題保持在 820 個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。 B、郵件內(nèi)容 將公司 logo 固定在同一位置，可以是 Email 頂部的顯眼處（但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕）； 盡量使用統(tǒng)一字體； 簡潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息； 巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片； 郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。 App 盈利模式 廣告費(fèi)： 首頁廣告（ 23 萬 /年）、頻道廣告（ 12 萬 /年）、標(biāo)王廣告（ 10000/年）、內(nèi)頁廣告（ 5000/年 以內(nèi)）等 （成熟平臺：幾萬 /天，剛開始幾百一天 /位） 會員費(fèi)： 高級 VIP 會員（ 2020 元 /年）、 VIP 會員（ 1580 元 /年）、采購?fù)〞T（ 580元 /年）普通會員（免費(fèi)） （阿里巴巴會員收費(fèi)情況，誠信通： 1688 元 /年、 3688元 /年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等） 競價(jià)搜索：按關(guān)鍵詞搜索時(shí)，競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等） 關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會員商鋪或 會員網(wǎng)站服務(wù) 名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道（幾千到幾萬不等） 貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺上所有的供求信息第一個(gè)知道的就是本企業(yè)；可以為本企業(yè)帶來客戶。 授牌費(fèi)：針對手機(jī)門戶網(wǎng)站的會員，單獨(dú)授牌；提高會員的榮譽(yù)感。 后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等 吸納風(fēng)投：會員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。
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