【正文】 ： 業(yè)務(wù)范圍 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 167 ? 沃爾沃：安全 強(qiáng)化安全 ? 防抱死剎車 ? 安全氣囊 ? 側(cè)門安全氣囊 ? 連續(xù)的燈光 舍棄一： 業(yè)務(wù)范圍 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 168 ? 沃爾沃：衛(wèi)星定位系統(tǒng)裝否？ ? “操作也許不同，但基本原里是一樣的?！? ? 錯失：敞蓬四輪驅(qū)動車，追求個性時尚。 舍棄一： 業(yè)務(wù)范圍 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 169 ? 萬寶路 ? 中度萬寶路 ? 薄荷萬寶路 ? 萬寶路超淡 舍棄二： 產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 170 ? 問題 ? 真正的牛仔不抽薄荷和超淡萬寶路。 回歸了！ 舍棄二： 產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 171 ? 舍棄的力量 ? “金霸王電池的使用時間，是其他電池的兩倍?！? 金霸王專門做堿性電池！ 舍棄二： 產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 172 ? 電池市場份額 ? 金霸王 44% ? 勁量 33% ? Rayovac11% ? 其它 12% 舍棄二： 產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 173 ? 重要哲理 ? 跟著市場走 不要試圖改變市場已有的事情。 舍棄三： 喜歡變化 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 174 舍棄三： 喜歡變化 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 例： 蒙牛酒業(yè) 我們只做美胸，所以更專業(yè) 方法談五 二大課題 175 ▲ 越是常識的問題，越是戰(zhàn)略問題 ▲ 越是常識的錯誤，越是重大錯誤 常識 方法談五 二大課題 176 ▲ 定位（區(qū)隔）并不難 ▲ 用常識來進(jìn)行思考吧！ ▲ 常識：不要感情支配或精明的想法所左右而進(jìn)行的簡單判斷。 ▲ 消費者都是用常識進(jìn)行簡單判斷的。 常識 {續(xù) } 方法談五 二大課題 177 如何用常識進(jìn)行思考： 中美會有戰(zhàn)爭嗎？ 常識 {續(xù) } 方法談五 二大課題 178 看起來象雪佛萊的凱迪拉克 如何賣掉？ 凱迪拉克推出一種 新的小凱迪拉克 凱迪拉克走了下坡路 ▲ 常識問題 常識 {續(xù) } 方法談五 二大課題 179 ▲ 判斷一個企業(yè)是否成功，不要看它現(xiàn)在的大小，看他有沒有違背最基本的原理。 （再說“非?？蓸贰保? 常識 {續(xù) } 方法談五 二大課題 180 ▲ 更好的產(chǎn)品沒有用，搶占心智資源才關(guān)鍵，消費者心智資源有你，才是最好的。 ▲ 一個好的定位，就是給了消費者一個強(qiáng)大的購買理由。 ▲ 戰(zhàn)略就是用定位配置資源。 ▲ 經(jīng)營品牌，就是經(jīng)營心智資源，有了心智資源，消費者會拉著你走。 常識 {續(xù) } 方法談五 二大課題 181 ▲ 得人心者得天下 —— 營銷亦然 ▲ 市場營銷 心智營銷 常識 {續(xù) } 方法談五 二大課題 182 三分鐘小復(fù)習(xí) 我公司（品牌或產(chǎn)品）現(xiàn)在所處的競爭環(huán)境主要是：⑴產(chǎn)品時代 ⑵品牌時代 ⑶定位時代 ⑷不清楚。（在序號下打“ ”） 用今天學(xué)到的知識和您的常識 ， 迅速作出以下的回答或判斷： 我心智中“白酒”的階梯是： 注：想到幾個填幾個。 定位就是讓你的產(chǎn)品在預(yù)期顧客的心智中實現(xiàn) ___ ___ 。 定位戰(zhàn)略就是把定位 （ 區(qū)隔 ） 概念轉(zhuǎn)化為全面 ___ ___ ， 配置 ___ ___ 。 我公司 （ 產(chǎn)品或品牌 ） ⑴ 有定位 ⑵ 無定位 ⑶ 不清楚 。 我公司 （ 產(chǎn)品或品牌 ） 是定位在以下方向上： ⑴ 產(chǎn)品特性 ⑵ 制作方法 ⑶ 成為第一 ⑷ 做到最新 ⑸ 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ⑹ 市場傳統(tǒng) ⑺ 廣受歡迎 ⑻ 全線產(chǎn)品 ⑼ 市場專長 ⑽ 銷售情況 ⑾ 不清楚 。 我公司 （ 產(chǎn)品或品牌 ） 現(xiàn)在的定位與主要競爭對手 ⑴ 相同 ⑵ 相似 ⑶ 不同 ⑷ 不清楚；應(yīng)該是⑴ 相同 ⑵ 相似 ⑶ 不同 。 簽名： _________ ____年 ____月 ____日 定位智慧 183 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:31:1520:31:1520:313/28/2023 8:31:15 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:1520:31Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:31:1520:31:1520:31Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:1520:31:15March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 31分 15秒 20:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 8時 31分 15秒 20:31:1528 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 31分 15秒 下午 8時 31分 20:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:31:1520:31:1520:313/28/2023 8:31:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :31:1520:31Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:31:1520:31:1520:31Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:1520:31:15March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 31分 15秒 20:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 8時 31分 15秒 20:31:1528 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 31分 15秒 下午 8時 31分 20:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:31:1520:31:1520:313/28/2023 8:31:15 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:1520:31Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:31:1520:31:1520:31Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:1520:31:15March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 31分 15秒 20:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 8時 31分 15秒 20:31:1528 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時 31分 15秒 下午 8時 31分 20:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴