尉氏縣濱河路項(xiàng)目方案1218-資料下載頁
2025-01-27 05:42本頁面
【正文】 ”交相輝映，即在本項(xiàng)目的概念傳播上，把商業(yè)性的宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)楣嫘?、政府性、消費(fèi)者自發(fā)性的口碑運(yùn)動(dòng)，這將極大地推動(dòng)本項(xiàng)目的概念、品牌乃至企業(yè)形象的樹立。 營銷核心 ——公關(guān)活動(dòng) ? 通過文藝表演，派發(fā)單頁和林品，吸引關(guān)注聚集人氣。還可以舉辦各種活動(dòng)，如攝影展、風(fēng)箏比賽等不斷制造熱點(diǎn)，提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。還可以舉行老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)促進(jìn)老帶新。 ? 事件營銷的目的是借助重大節(jié)日或者節(jié)點(diǎn)，通過一部分人的參與來影響一大批人。 （三）、媒體策略 下面媒體將是我們的候選，根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)選擇不同的組合！ ? 報(bào)紙 ? 夾報(bào) ? 海報(bào) ? 道旗 ? 工地圍擋 ? 精神堡壘 ? 戶外大牌 ? 短信 ? 廣播 ? 電視字幕 ? 派單 ? 小禮品 ? 公關(guān)活動(dòng) 四、年前營銷方案 導(dǎo)讀：第一批房源銷售是整個(gè)項(xiàng)目操作重要一環(huán)。 通過本章可以了解第一批房源亮相、蓄水、 認(rèn)籌、開盤等環(huán)節(jié)工作要點(diǎn)。并對(duì)以后每批 房源營銷流程，與本地市場情況的結(jié)合，進(jìn) 行初步認(rèn)識(shí)。 （一）、推出房源 年前推出房源 1樓和 5樓 其中 1樓是主要 去化房源，但因?yàn)? 項(xiàng)目首次入市，關(guān)注 度低， 1樓東西朝向， 與中國人居住習(xí)慣 相悖，因此推出 位置比較好的 5樓， 制定高價(jià)，逼迫 資金不充?？蛻? 選擇 1樓。 1 北區(qū)景觀 中心景觀 南區(qū)景觀 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 2 （二）、工作節(jié)點(diǎn) 籌備期 賣卡認(rèn)籌期 亮相推廣 大定 春 節(jié) 正月 十六 大定選房 開盤 第一批房源推廣分為四個(gè)階段 ： 籌備期（ ——） 亮相期（ ——） 賣卡認(rèn)籌期（ ——） 大定開盤（ ——） 籌備期（ ——） ? 完成項(xiàng)目定位，案場包裝，銷售道具制作，人員的招聘培訓(xùn)，媒體聯(lián)系、制作工作。 ? 開發(fā)商配合：辦齊五證。 因?yàn)楝F(xiàn)在客戶越來越理性，特別是房產(chǎn)這類大宗商品。公示五證可以打消消費(fèi)者顧慮，避免不必要的客戶流失。 亮相期（ —） ? 項(xiàng)目集中亮相，媒體一定要集中爆破，爭取短時(shí)間內(nèi)形成極高知名度，這樣才能保證年前回款工作。 ? 投放媒體：戶外、圍擋、廣播、短信、廣播、道旗、派單、車貼。 賣卡認(rèn)籌期（ —） ? 通過賣卡承諾給客戶一定優(yōu)惠，可以有效鎖定客戶，同時(shí)收取部分房款。 ? 計(jì)劃 2023年 1月 19號(hào)開始售卡，卡款和優(yōu)惠幅度屆時(shí)確定。如折扣卡銷售良好，表明客戶對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)知度高，即可收取大定選房，定在 2月 2號(hào)，即臘月二十六。 ? 如果本階段卡購買量不大，則延長蓄水期，利用過年開展活動(dòng)營銷，再積累一部分客戶，在正月十六，即 08年 2月22日正式大定選房，一周后開盤簽合同。 大定開盤期（ — ） ? 收錢簽合同，正式銷售工作全面展開。 鳴謝 本方案僅在初步了解項(xiàng)目情況下制作！ 全面調(diào)研更新工作即將展開。 謝謝聆聽和指正！
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