【正文】 和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對于競爭對手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢。 1）低成本戰(zhàn)略的實(shí)施條件 低成本戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益（即單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模增大而下降）和經(jīng)驗(yàn)效益（單位產(chǎn)品成本隨累積產(chǎn)量增加而下降） 。 條件： ★ 先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，降低制造成本； ★ 研究與開發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)、人員推銷、廣告促銷等方面的低支出； ★ 嚴(yán)格的、以數(shù)量目標(biāo)為基礎(chǔ)的成本控制。 3）低成本戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)勢： ★ 可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗（競爭對手） ★ 可以抵御購買商討價還價的能力（購買商） ★ 可以提高與供應(yīng)商的討價還價能力（供應(yīng)商） ★ 對欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者形成進(jìn)入障礙（新進(jìn)入者） ★ 在與代用品競爭時，低成本的企業(yè)處于更有利的地位（替代品） 風(fēng)險： ★ 生產(chǎn)技術(shù)的變化或新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過去的設(shè)備投資或產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)變得無效，變成無效用的資源。 ★ 行業(yè)中新加入者通過模仿、總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)或購買更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，使得他們的成本更低，以更低的成本起點(diǎn)參與競爭。 ★ 企業(yè)可能發(fā)現(xiàn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品即使價格低廉，卻不為顧客所欣賞和需要。 ★ 受通貨膨脹的影響，生產(chǎn)投入成本升高，降低了產(chǎn)品成本 ——價格優(yōu)勢。 低成本戰(zhàn)略實(shí)施的誤區(qū) ? 1）只重視制造活動的成本，忽視其他活動的成本； ? 2）忽視采購； ? 3）忽視間接的或規(guī)模小的活動； ? 4）對成本驅(qū)動因素的錯誤判斷； ? 5）缺少對價值活動的內(nèi)在聯(lián)系的協(xié)調(diào)與優(yōu)化； ? 6）只重視對現(xiàn)有價值鏈的漸進(jìn)式改善，忽略對重組價值鏈的探索和努力； ? 7）過度降價導(dǎo)致利潤率降低。 二、差異化戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比獨(dú)具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 1）差異化戰(zhàn)略 實(shí)施條件： ★ 具有很強(qiáng)的研究與開發(fā)能力 ★ 具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 ★ 行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能 ★ 有很強(qiáng)的市場營銷能力 ★ 研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 ★ 具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施 2）差異化戰(zhàn)略的益處及風(fēng)險 益處： ★ 建立顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識和信賴，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價格發(fā)生變化時，顧客的敏感程度就會降低，避免競爭對手的侵害（競爭對手） ★ 顧客對商標(biāo)的信賴和忠實(shí)形成了強(qiáng)有力的新加入者進(jìn)入該行業(yè)的進(jìn)入障礙（潛在進(jìn)入者） ★ 增強(qiáng)了對付供應(yīng)商討價還價的能力（供應(yīng)商） ★ 購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，削弱購買商的討價還價能力（購買商） ★ 建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴，替代產(chǎn)品無法在性能上與之競爭（替代品） 風(fēng)險： ★ 實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其生產(chǎn)成本可能很高； ★ 購買者變得更加精明起來，他們降低了對產(chǎn)品或服務(wù)差異化的要求； ★ 隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入成熟期，差異產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很可能為競爭對手所模仿，削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢。 差異化戰(zhàn)略 三、集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)的經(jīng)營活動集中于一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域上的市場。 見下圖：四種廣義的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 圖： 四種廣義的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 成 本 獨(dú)特性 競 爭 優(yōu) 勢 目標(biāo)廣泛 目標(biāo)狹窄 競爭范圍 成本領(lǐng)先 差異化 集中成本領(lǐng)先 集中差異化 集中化戰(zhàn)略是在市場的某一部分建立起自己的產(chǎn)品在成本或產(chǎn)品（服務(wù)）差異上的優(yōu)勢地位。這就是說，集中化戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略在市場某一部分上的運(yùn)用。 第八章 戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程 市場增長率－市場占有率矩陣 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)一定時期銷售業(yè)績增長的百分比。 ? 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)在市場需求中所占的份額。 ? 相對市場占有率是將市場占有率與最大競爭者的市場占有率進(jìn)行比較。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率 4/2/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 143 象限 戰(zhàn)略選擇 經(jīng)營單位贏利性 所需投資 現(xiàn)金流量 明星 維護(hù)或擴(kuò)大市場占有率 高 多 幾乎為零或?yàn)樨?fù)值 金牛 維護(hù)或收獲戰(zhàn)略 高 少 極大剩余 幼童 擴(kuò)大市場占有率或放棄戰(zhàn)略 沒有或?yàn)樨?fù)值 非常多 不投資 負(fù)值 剩余 瘦狗 放棄或清算戰(zhàn)略 低或?yàn)樨?fù)值 不投資 剩余 應(yīng)用 BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇 行業(yè)吸引力 競爭能力分析法 ? 行業(yè)吸引力 競爭能力分析法是由美國通用電器公司與麥肯錫咨詢公司共同發(fā)展起來的。 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展 或放棄 分期撤退 密切關(guān)注 不斷進(jìn)化 資金源泉 發(fā)展 領(lǐng)先地位 領(lǐng)先地位 經(jīng)營單位的競爭能力 弱 中 強(qiáng) 弱 中 強(qiáng) 行業(yè) 前景 ?提問與回答！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:09:5721:09:5721:092/14/2023 9:09:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:5721:09Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:09:5721:09:5721:09Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:5721:09:57February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 9時 9分 57秒 21:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 9時 9分 57秒 21:09:5714 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時 9分 57秒 下午 9時 9分 21:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:09:5721:09:5721:092/14/2023 9:09:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:5721:09Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:09:5721:09:5721:09Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:5721:09:57February 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 9時 9分 57秒 21:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 9時 9分 57秒 21:09:5714 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 9分 57秒 下午 9時 9分 21:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:09:5721:09:5721:092/14/2023 9:09:57 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:5721:09Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:09:5721:09:5721:09Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:5721:09:57February 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 9時 9分 57秒 21:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 9時 9分 57秒 21:09:5714 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 9分 57秒 下午 9時 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴