vip客戶重復(fù)購(gòu)買行為研究-examp-資料下載頁(yè)
2025-01-27 04:29本頁(yè)面
【正文】 直銷商 其他總計(jì) 1003 100 生病 39 100 均衡營(yíng)養(yǎng) 215 100 保健養(yǎng)生 671 100 控制體態(tài) 20 100 美容養(yǎng)顏 46 100 送禮 4 100 其他 8 100 註：由於「控制體態(tài)」、 「送禮」、「其他」樣本數(shù)過(guò)小其結(jié)果僅供參考 (第一順位 )？ (第一順位 )？※ 以 郵購(gòu)型錄為主要通路者中，購(gòu)買原因?yàn)榫鉅I(yíng)養(yǎng)及保健養(yǎng)生者的比例 (約 15%)高於其他原因者?！?以 電話行銷為主要通路者中，購(gòu)買原因?yàn)槊廊蒺B(yǎng)顏者的比例 (%)高於其他購(gòu)買原因者。56最主要購(gòu)買原因?yàn)槊廊蒺B(yǎng)顏及保健養(yǎng)生者，每天至少服用一次保健食品的比例較高註：由於「控制體態(tài)」、「送禮」、「其他」樣本數(shù)過(guò)小其結(jié)果僅供參考最主要購(gòu)買原因?yàn)?美容養(yǎng)顏美容養(yǎng)顏 及 保健養(yǎng)生保健養(yǎng)生 者， 每天至少服用一次保健食品的比例(%、 %)高於 其他購(gòu)買原因 者(有統(tǒng)計(jì)顯著差異 ) ? (第一順位 )？57保健食品最主要購(gòu)買原因?qū)γ看纹骄?gòu)買金額無(wú)影響註：由於「控制體態(tài)」、「送禮」、「其他」樣本數(shù)過(guò)小其結(jié)果僅供參考 (第一順位 )？ 1年平均每次購(gòu)買保健食品的金額大約是多少？58最主要購(gòu)買原因?yàn)槊廊蒺B(yǎng)顏者，平均一年購(gòu)買 5次以上的比例較高註：由於「控制體態(tài)」、「送禮」、「其他」樣本數(shù)過(guò)小其結(jié)果僅供參考 (第一順位 )？？最主要購(gòu)買原因?yàn)?美容養(yǎng)顏美容養(yǎng)顏 ， 平均一年購(gòu)買 5次以上的比例 (%)高於 其他購(gòu)買原因 者(有統(tǒng)計(jì)顯著差異 )59結(jié)論與建議結(jié)論與建議60影響重覆購(gòu)買的五大因素n 影響重要程度由大到小排續(xù)216。 平均每年購(gòu)買保健食品的金額216。 健康一錠購(gòu)買目的216。 平均一年購(gòu)買保健食品次數(shù)216。 產(chǎn)品使用效果滿意度216。 最常購(gòu)買保健食品的通路n 重覆購(gòu)買機(jī)率較高的四大群體216。 平均每次購(gòu)買 3000~3999元且購(gòu)買健康一錠之目的為非單純自己使用者(%)216。 平均每次購(gòu)買 4000元以上且平均一年購(gòu)買 3~4次者 (%)216。 平均每次購(gòu)買 4000元以上、平均一年購(gòu)買 2次且最常在電視購(gòu)物、郵購(gòu)型錄、電話行銷購(gòu)買者 (%)216。 平均每次購(gòu)買 4000元以上且平均一年購(gòu)買 5次以上者 (%)61對(duì)重複購(gòu)買與非重複購(gòu)買者促銷差異化n 整體促銷可以全家一起使用作為整體概念但針對(duì)非重複購(gòu)買會(huì)員則需另外加上個(gè)人化商品為促銷概念216。 重複購(gòu)買會(huì)員購(gòu)買目的為「自己使用 +買給家人使用」的比例(%)明顯高於非重複購(gòu)買會(huì)員 (%)；非重複購(gòu)買會(huì)員購(gòu)買目的為純粹「自己使用」的比例 (%)明顯高於重複購(gòu)買會(huì)員(%)。62其他行銷建議n 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿^大最主要購(gòu)買原因?yàn)槊廊蒺B(yǎng)顏者216。 服用週期短 ： 每天至少服用一次保健食品的比例高於其他購(gòu)買原因者216。 單年購(gòu)買次數(shù)多 ： 平均一年購(gòu)買 5次以上的比例高於其他購(gòu)買原因者216。 單次購(gòu)買金額高 ： 平均每次購(gòu)買金額 5000元以上的比例略高於其他購(gòu)買原因者n 郵購(gòu)型錄 應(yīng)以 均衡營(yíng)養(yǎng) /保健養(yǎng)生為訴求電話行銷 應(yīng)以 美容養(yǎng)顏為訴求216。 以 郵購(gòu)型錄為主要通路者中，購(gòu)買原因?yàn)榫鉅I(yíng)養(yǎng)及保健養(yǎng)生者的比例高於其他原因者。216。 以 電話行銷為主要通路者中，購(gòu)買原因?yàn)槊廊蒺B(yǎng)顏者的比例高於其他購(gòu)買原因者n 整體可以郵寄季刊搭配電子郵件做為提供促銷訊息的管道讓調(diào)查不只是調(diào)查，讓資訊變成資源與支援！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:53:0301:53:0301:531/22/2023 1:53:03 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2101:53:0301:53Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 01:53:0301:53:0301:53Friday, January 22, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2101:53:0301:53:03January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22 一月 20231:53:03 上午 01:53:03一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:53 上午 一月 2101:53January 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 1:53:0301:53:0322 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:53:03 上午 1:53 上午 01:53:03一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:53:0301:53:0301:531/22/2023 1:53:03 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2101:53:0301:53Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:53:0301:53:0301:53Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:53:0301:53:03January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20231:53:03 上午 01:53:03一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:53 上午 一月 2101:53January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 1:53:0301:53:0322 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:53:03 上午 1:53 上午 01:53:03一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:53:0301:53:0301:531/22/2023 1:53:03 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:53:0301:53Jan2122Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:53:0301:53:0301:53Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2101:53:0301:53:03January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20231:53:03 上午 01:53:03一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 211:53 上午 一月 2101:53January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 1:53:0301:53:0322 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:53:03 上午 1:53 上午 01:53:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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