【正文】 早發(fā)現(xiàn)，及早接受治療，治愈的機(jī)會(huì)是非常高的，所以我們大可這樣說癌癥并不再是絕癥了。 118 但治療過程的費(fèi)用就十分龐大，費(fèi)用負(fù)擔(dān)不起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，常見的鼻咽癌、胃癌等，在早期幾乎有 100%的治愈率，但平均要花費(fèi) 10萬(wàn)元。人們常說：“人什么都可以有，但不可能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒錢治病?！蔽覀兯鶕碛械囊磺行腋６夹枰】档纳眢w來(lái)享受。少投資、大保險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀念。（分析需要） 119 王先生，作為一名醫(yī)生每天都接觸很多行行色色的病人，每天都面對(duì)不同的痛苦以及死亡，當(dāng)您每天面臨各種疾病，您會(huì)很清楚了解到治病要花很多的錢，很多人因付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用而面臨死亡與債務(wù)，給自己和家人帶來(lái)極大的痛苦。而我能幫助您用很少的錢換來(lái)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的保障，而且可以享用住院醫(yī)療及補(bǔ)貼等待遇，一代投保兩代受益。保險(xiǎn)可百年不用，不可一日不備 。 120 您知不知道？超過 60%被拍賣產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)榻】党鰡栴}的原因？為了支付昂貴的醫(yī)藥費(fèi)，超過 60%的產(chǎn)業(yè)只好被逼拍賣！ 我們的身體內(nèi)生長(zhǎng)著 23萬(wàn)億的細(xì)胞，只要其中一粒不正常，就會(huì)演變成癌癥，您難道不擔(dān)心嗎？請(qǐng)仔細(xì)想一想，您有多少機(jī)會(huì)患上癌癥， 23萬(wàn)億次機(jī)會(huì)！ 121 業(yè)：王太太，您是一位很有見識(shí)、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長(zhǎng)多少？ 準(zhǔn)： —— 業(yè)：一般要長(zhǎng)七年。我們作女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，社會(huì)觀念都在變化，丈夫不負(fù)責(zé)的也越來(lái)越多，（用此話術(shù)前需了解準(zhǔn)主顧的夫妻感情，誤引起反感），就算能白頭到老也要獨(dú)立生活好幾年，不如早點(diǎn)為將來(lái)作一番打算，王太太，您覺得呢？保險(xiǎn)正好可以為您解決這一后顧之憂，不妨聽一聽我的辦法？ 122 是的，保險(xiǎn)都是為了出了險(xiǎn)的人預(yù)備的，就像醫(yī)院都是為病人預(yù)備的一樣，沒事誰(shuí)也不愿去，但沒有醫(yī)院誰(shuí)也不會(huì)同意的，因?yàn)榧词贯t(yī)院沒有了，還是會(huì)有病人的，但關(guān)鍵是，我們是否有能力進(jìn)好醫(yī)院，進(jìn)了醫(yī)院是否能接受最好的治療，這就是這份保險(xiǎn)給您的最大承諾。 123 當(dāng)一個(gè)有責(zé)任心的人知道自已何時(shí)要走的時(shí)候，最想給家里留下什么呢？對(duì)，就是足夠的生活費(fèi)。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰(shuí)會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 124 1陳生，你曾提到過你對(duì)目前日益上漲的醫(yī)療費(fèi)用感到擔(dān)憂，是嗎？（確實(shí)需要） 陳生，現(xiàn)今社會(huì)生活節(jié)奏緊張，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們意外生病的機(jī)會(huì)也多。在國(guó)外，一個(gè)大富翁因?yàn)橐淮巫≡憾飘a(chǎn)的情況，也都是很正常的，有時(shí)候人活著挺不容易的。健康的身體就是一筆財(cái)富，人經(jīng)常在生病的時(shí)候才知道健康的可貴。根據(jù)太原市各大醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，目前太原市平均每人每次住院費(fèi)用是4千元，去年住院人數(shù)有50萬(wàn)，平均每十人就有一人住院。如果一個(gè)人月收入是600元的話，一次住院就要花費(fèi)大半年的收入，而我們知道所有的人都不可避免生病甚至住院。醫(yī)療制度改革，使得公費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷越來(lái)越少，個(gè)人負(fù)擔(dān)越來(lái)越多，如何避免這筆風(fēng)險(xiǎn) ，現(xiàn)代人許多都采用購(gòu)買保險(xiǎn)的方法 。（分析需要） 125 陳生，現(xiàn)在我向您推薦我們公司最近推出的，是現(xiàn)在最受歡迎的險(xiǎn)種： 住院安心保險(xiǎn) 。每年只要 50元錢的費(fèi)用，你就可以享受每年總額可高達(dá) ，如果生病的話，這樣的費(fèi)用是沒有什么問題的，陳先生，其實(shí)每天只要花 ，就能為自己買一份醫(yī)療保障，而現(xiàn)在坐一次公共汽車都至少要 1元錢。如果生病了，需要住院，保險(xiǎn)公司每天會(huì)支付 80元的補(bǔ)助，這個(gè)補(bǔ)助期有 180天也就是長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間，補(bǔ)助費(fèi)用可達(dá) 元。 126 如果做手術(shù)，還可根據(jù)不同手術(shù)的種類獲取不同的補(bǔ)償最高可達(dá) 5000元的手術(shù)費(fèi)，一般的手術(shù)治療都是在這種范圍內(nèi)。如果不幸患的是癌癥，保險(xiǎn)公司則每天的補(bǔ)助高達(dá) 180元，同樣補(bǔ)助長(zhǎng)達(dá)半年，也就是一共支付 。這樣我們就不會(huì)因住院時(shí)間長(zhǎng)，多支出的醫(yī)療費(fèi)用感到發(fā)愁了，可以安安心心接受最好的治療，也不會(huì)因此給家庭帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的困難。 127 1 ???先生： 您知道現(xiàn)在太原市的空氣指數(shù)是多少嗎？您認(rèn)為您的工作壓力大嗎？飲食習(xí)慣適當(dāng)嗎？據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，新發(fā)癌癥病人人數(shù)比例日益升高，誰(shuí)都不愿患病，更加恐懼癌癥，但致癌的因素很多，誰(shuí)能肯定自己一定能避免這種疾病呢？萬(wàn)一很不幸地患上癌癥，雖并不等于死亡，但治療癌癥所需要支付的住院、手術(shù)、療養(yǎng)等費(fèi)用是非常龐大的 。 我公司目前一直推行的住院安心險(xiǎn)及附加住院醫(yī)療險(xiǎn)由于賠付率較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際同類產(chǎn)品費(fèi)率，于近期即將停售，特別適合那些在污染比較重的地區(qū)。生活、工作壓力大、生活緊張又或有家庭病史的人投保。其特點(diǎn)是繳費(fèi)低廉，保障大。而且是屬于津貼型保險(xiǎn)，可以在萬(wàn)一不幸初患重病之后，獲得對(duì)抗疾病的堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)后盾，使患者可以在毫無(wú)后顧之憂的情況下，全力戰(zhàn)勝疾病。 128 1 趙先生，不知您是不是經(jīng)?？磮?bào)、看電視？經(jīng)常有報(bào)道，現(xiàn)在生態(tài)環(huán)境越來(lái)越惡化，空氣、水都給污染了，連蔬菜水果也不例外，我們現(xiàn)在生活條件是越來(lái)越好，工作壓力卻也越來(lái)越大，精神負(fù)擔(dān)重，生病的機(jī)率越來(lái)越高，尤其是癌癥發(fā)生率。趙先生，你有沒有注意，各地的醫(yī)院數(shù)量不斷在增加，規(guī)模也越來(lái)越大，看病的人還是要排長(zhǎng)隊(duì)（看主顧表情）。趙先生，不知您有沒有醫(yī)療保險(xiǎn)？ 129 那你是這單位真不錯(cuò)。不過，現(xiàn)在的醫(yī)藥費(fèi)、住院費(fèi)都高居不下，有點(diǎn)問題交個(gè)幾百、上千塊是家常便飯，嚴(yán)重疾病動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn)元。一住院獎(jiǎng)金都沒了，甚至工作也沒了，還要合出額外的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，一般家庭你覺得能承受得了？ 我這里倒是有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，可以幫您解決這一后顧之憂，您花幾分鐘聽一聽好嗎 ？ 130 1王先生，您好！我想您出聽說了今年的醫(yī)改政策吧？在大病情況下，國(guó)家只承擔(dān)地區(qū)基本工資的 4倍補(bǔ)貼，即 3萬(wàn)元左右，而您知道，一但患重大疾病，這點(diǎn)補(bǔ)貼是杯水車薪，而絕大部分將依靠商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充，像您這么有身份，有遠(yuǎn)見的成功人士，一定不會(huì)只是依靠社會(huì)醫(yī)療統(tǒng)籌，這是我公司新近推出了一份社會(huì)醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)，讓我來(lái)為您介紹一下 131 1 人一輩子不可能不生病，生老病死每個(gè)人都逃不過的定律，發(fā)病律高、醫(yī)療費(fèi)用高，您是否考慮過這個(gè)問題呢？公司原有醫(yī)療保險(xiǎn)由于費(fèi)率太低即將停售，您現(xiàn)在狀況非常適合擁有一份全面的醫(yī)療保險(xiǎn)，我可以占用您一段時(shí)間嗎？ 132 1 作為女性，您把全部的愛心都奉獻(xiàn)給了您的愛人和孩子，您真的是很偉大，與此同時(shí)您是否感覺到了您肩上的擔(dān)子重了很多。是否您這樣認(rèn)為，“因?yàn)槲液苌屏?，很有愛心，不幸是不?huì)落到自己身上的，”對(duì)嗎？（肯定不是），當(dāng)您真的發(fā)生不幸的時(shí)候，您的家人、親戚、朋友能照顧您一生一世嗎？ 俗話說“久病床前無(wú)孝子”。這個(gè)世界上每個(gè)人都最愛自己，只有自己才能幫自己，所以我希望您能在您身體健康的時(shí)候珍惜自已，留一些關(guān)愛給自己。而這份關(guān)愛就是 — 給自己上一份保險(xiǎn)。 133 134 有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇的問：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來(lái)的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個(gè)口袋里?！蹦衬?，美國(guó)一家銀地因?yàn)檫`規(guī)營(yíng)業(yè)及業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的存款人前往提款。因?yàn)槊绹?guó)的銀行有十萬(wàn)元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時(shí)客戶的存款若在十萬(wàn)元以內(nèi)，都不會(huì)受到損失，可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬(wàn)，有的甚至高達(dá)百萬(wàn)元。結(jié)果是如此的下場(chǎng)，畢生積蓄，就這么化為烏用，損失實(shí)在慘重，所以，不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。 135 令我感動(dòng)，這一單，是我做保險(xiǎn)艱難也是印象最深刻的一單，我所面臨的，不僅僅是專業(yè)知識(shí)的挑戰(zhàn)，也是人情與法律的挑戰(zhàn)。像許多早年下海的人一樣，謝先生成功而富有，有一個(gè) 13歲的女兒，他想給女兒上一份保險(xiǎn)，在好成長(zhǎng)的過程中盡他的一份責(zé)任，也希望女兒能理解他的愛心。但他沒有料到，他有此愛心，卻沒有投保資格，因?yàn)? 女兒的監(jiān)護(hù)權(quán)已隨同他失敗的婚姻判給了孩子的母親，而《保險(xiǎn)法》中有嚴(yán)格的規(guī)定，即未成年人的投保需經(jīng)監(jiān)護(hù)人的同意，為了促成此單，成全父愛，我通過一次次的溝通，一次次的拒絕，終于讓他積怨頗深的前妻在投保單上簽了字。 我的客戶中，有一位父親的愛 136 一天一對(duì)中年夫婦帶著 17歲和 11歲的兒子去效區(qū)游玩。途中路過風(fēng)景優(yōu)美的地方停下拍照，家人都從左面的門下了車，而爸爸在駕駛位上打開右門準(zhǔn)備下車，可就在這時(shí)，后面有一輛高速行駛的摩托車把他撞倒了，頓時(shí)父親的腿血流如注。送往醫(yī)院后父親急需輸血，而只有 11歲的孩子符合血型“為了救你爸爸，愿意抽取你的血嗎？”孩子思索了片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)父親的生命已沒有危險(xiǎn)時(shí)，大家都很感謝孩子“你真了不起，想要什么獎(jiǎng)勵(lì)呢？”“我什么都不要”“ 為什么呢？你救了爸爸，這是多么了不起的事情啊！”“我真高興能救爸爸，但是我還有幾分鐘就會(huì)死呢？” 原來(lái)孩子誤以為輸血救爸爸會(huì)犧牲自已的生命，但在這種情況下還是毅然的同意了 ，但是為人父母的你，能為孩子做些什么呢？ 137 班費(fèi)德雯拜訪客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)一位公司的經(jīng)理年 50歲，有 3個(gè)兒子，其中 2名正在上學(xué)。他的公司價(jià)值在 300萬(wàn)美元以上，而他只購(gòu)買了 50萬(wàn)美元的保險(xiǎn)，“瓊斯先生，你人真好，自從上次我們見面以后，您的頭上又增添了幾根白發(fā)”“是啊，經(jīng)營(yíng)一家公司的確不容易”“但我要告訴你，這些資產(chǎn)有部分不屬于你”。班從包中拿出資料，“美國(guó)華盛頓政府等您與世長(zhǎng)辭時(shí)扣掉您的終生辛勞所得 —— 一筆巨額稅賦?！薄澳€記得前不久一位先生生前資產(chǎn) 58萬(wàn)元，過世之后，由于現(xiàn)金只有 1。 7萬(wàn)元，扣除遺產(chǎn)稅后，欠政府 16。 9萬(wàn)元，”創(chuàng)造財(cái)富來(lái)之不易，保住財(cái)富難之又難，俗話說“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”。中國(guó)大陸目前沒有開征遺產(chǎn)稅，通過合法的程序合理避稅，是每個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員要做的事。 138 139 謝 謝 :17:5720:1720::17 20:1720:17::17:57 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 17分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:17:5720:17:5720:172/14/2023 8:17:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :17:5720:17Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:17:5720:17:5720:17Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :17:5720:17:57February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 17分 57秒 20:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 17分 :17February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 17分 57秒 20:17:5714 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 17分 57秒 下午 8時(shí) 17分 20:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:17:5720:17:5720:172/14/2023 8:17:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:5720:17Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:17:5720:17:5720:17Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:5720:17:57February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 17分 57秒 20:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 17分 :17February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 17分 57秒 20:17:5714 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 17分 57秒 下午 8時(shí) 17分 20:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:17:5720:17:5720:172/14/2023 8:17:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命