【正文】 日入司的新人推薦新人，不享受此項獎勵。 “ 新增人力 ” 是指 2023年 7月 1日 —8 月 20日（含）入司 持證上編且開單的行銷專員 。 “ 有效人力 ” 是指 2023年 7月或 8月任一單月 FYC≥600 元的 新增持證行銷系列人員 。注：未持證人力、 2次入司人力不計入分公司上述獎勵考核統(tǒng)計。該獎項分別以 7月或 8月進行考核，獎勵 A和獎勵 B，但每個新人分別獲得獎勵或獎勵 B獎最多一次。四、招募主管計劃 為地市機構(gòu)更好利用此次新基本法出臺的契機，引進外部優(yōu)秀主管加盟，充實現(xiàn)有主管隊伍，同時也大力發(fā)展縣域及網(wǎng)點機構(gòu)的營銷隊伍建設(shè)，四川省分公司個險部對基本法銜接期間引進的主管進行如下考核與獎勵： 籌備主管的招募 省分公司個險部在新老基本法對接期間，對全省各地市機構(gòu)開放 180名籌備主管引進名額，其中營業(yè)部經(jīng)理 30名，業(yè)務(wù)主任 150名。引進主管名額先達成先享受，用完為止。（注：目前剛批復(fù)財務(wù)支持，且才新籌的團隊不參與此次引進計劃）。 籌備主管的推薦者必須是現(xiàn)有主管，且職級不得低于籌備主管。 四、招募主管計劃 職級 架構(gòu)要求 所轄人力要求業(yè)務(wù)主任 直接增員三人 直轄組 4人（含本人）營業(yè)部經(jīng)理 直轄組一個，一代育成組四個 直轄部 21人以上（含本人） 此次引進計劃可整體引進營業(yè)部經(jīng)理，也可單獨引進業(yè)務(wù)主任。各機構(gòu)結(jié)合當?shù)鼐W(wǎng)點或者縣域團隊發(fā)展具體情況，設(shè)定團隊規(guī)模大小，從外部引進優(yōu)秀營銷主管。引進主管必須于 2023年 8月 27日（含） 前定級成功，并上編入司，方可享受引進主管財務(wù)支持計劃。各職級定級標準如下： 主管定級成功后的財務(wù)支持計劃 A、營業(yè)部經(jīng)理考核月份 本人 FYC直轄部FYC當月開單人力（FYC≥100 ） 獎勵金額 400 10000 8 3000 400 12023 10 3000 400 15000 10 3000 B、業(yè)務(wù)主任考核月份本人FYC直轄組FYC當月開單人力（FYC≥100） 獎勵金額 400 3000 2 1200 400 3000 3 1200 400 3000 3 1200上述 3項指標必須全部達成，方可領(lǐng)取財務(wù)支持獎勵。任一指標未達成，均不予以發(fā)放。考核數(shù)據(jù)以人管系統(tǒng)當月正式結(jié)算的傭金數(shù)據(jù)為準。 享受上述財務(wù)支持計劃的主管不享受 8月 “增員新人計劃 ”。四、招募主管計劃 故事：賣梳子 有一個企業(yè)，為了招聘優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，給應(yīng)征者一個測試，請他們將 “梳子 ”賣到廟里給和尚，大部分的人聽了，就先入為主的認為 “和尚不用梳子，這怎么可能！”結(jié)果都放棄了。 后來有三個人成功了，第一個人賣了一把，第二個人賣了 10把，但第三個人卻賣了 1000把，而且還可持續(xù)購買。他們是怎么賣的，是如何去引導(dǎo)、刺激和創(chuàng)造需求的？182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第一個人迫于生存壓力，以人生理最基本需求激發(fā)和尚的購買欲。第二個人引發(fā) “善男信女要禪佛前，需先梳理頭發(fā)儀容 ”的需求。第三個人刺激出 “提供前來上香的人一種開過光的紀念品 ”為由，引來持續(xù)性的的需求。感 悟：182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程設(shè)置 客戶購買心理分析 不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法 刺激需求應(yīng)注意的事項 總 結(jié) 客 戶 購 買 需 求 心 理 分 析 商 品 價 值 和 價 格 比 1182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們銷售理財產(chǎn)品也不單是理財產(chǎn)品我們銷售理財產(chǎn)品也不單是理財產(chǎn)品的本身，而應(yīng)賦予產(chǎn)品生命及意義，要讓的本身，而應(yīng)賦予產(chǎn)品生命及意義，要讓產(chǎn)品富有感情色彩。產(chǎn)品富有感情色彩。182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 上關(guān)風(fēng)下關(guān)花 上關(guān)風(fēng)吹下關(guān)花蒼山雪洱海月 洱海月映蒼山雪風(fēng) 花 雪 月182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法客戶不喜歡被推銷式說服?不要展現(xiàn)強烈的推銷意圖或說服方式，盡量以關(guān)心、服務(wù)及滿足需求方式切入。發(fā)掘、強化、引導(dǎo)182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶的需求是可以被刺激的?利用攀比及從眾心態(tài)，引述名人、權(quán)威信息及統(tǒng)計數(shù)字刺激客戶。故事法：成功案例不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶有多元、不同層次的需求?引導(dǎo)及刺激不同需求層次成功的感覺、理財責(zé)任心，對家庭的保障被關(guān)心、受尊重的感覺保底、穩(wěn)健、低風(fēng)險保障、更高收益、分紅（貪小便宜）贊美法： 愛心與責(zé)任肯定法： 有什么好處利益誘導(dǎo)法： 贈送禮品不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法客戶有其先入為主之習(xí)慣性思維?以客戶的想法來引導(dǎo)客戶下決定（以其人之道還治其人）。?用 “問服 ”而不是 “說服 ”。?“如你所言 ‘雞蛋不要放在同一個籃子里 ’，那購買中間產(chǎn)品算是一種最適合分散風(fēng)險的方法嘍 ”。以小搏大法： 詢問式不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激其需求方法182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 需求可以探詢，可以刺激，也可以創(chuàng)造，在與客戶互動的短暫片刻，以簡短的提問及話術(shù)刺激客戶需求，創(chuàng)造銷售機會的要素。 善用客戶心理因素，以其人之道還治其人，分析客戶心理，刺激客戶購置動機，將可創(chuàng)造更多的機會。課 程 回 顧182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究182。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023182。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:05:2209:05:2209:051/26/2023 9:05:22 AM182。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2109:05:2209:05Jan2126Jan21182。 1故人江海別，幾度隔山川。 09:05:2209:05:2209:05Tuesday, January 26, 2023182。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2109:05:2209:05:22January 26, 2023182。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 20239:05:22 上午 09:05:22一月 21182。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 26, 2023182。 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/26 9:05:2209:05:2226 January 2023182。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:05:22 上午 9:05 上午 09:05:22一月 21182。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023182。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:05:2209:05:2209:051/26/2023 9:05:22 AM182。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2109:05:2209:05Jan2126Jan21182。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:05:2209:05:2209:05Tuesday, January 26, 2023182。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:05:2209:05:22January 26, 2023182。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20239:05:22 上午 09:05:22一月 21182。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 26, 2023182。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 9:05:2209:05:2226 January 2023182。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:05:22 上午 9:05 上午 09:05:22一月 21182。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023182。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:05:2209:05:2209:051/26/2023 9:05:22 AM182。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2109:05:2209:05Jan2126Jan21182。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:05:2209:05:2209:05Tuesday, January 26, 2023182。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2109:05:2209:05:22January 26, 2023182。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20239:05:22 上午 09:05:22一月 21182。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 26, 2023182。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 9:05:2209:05:2226 January 2023182。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:05:22 上午 9:05 上午 09:05:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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