【正文】 /不良客戶名單 3. 列出 〝 他們 〞 的特性 4. 建立「理想客戶」的輪廓 5. 檢驗(yàn)既有的「銷售對(duì)象」 6. 修正以改進(jìn)「銷售位置」 95 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Step 4 「理想客戶」 優(yōu)良客戶清單 優(yōu)良客戶特質(zhì) 理想客戶特征 不良客戶特質(zhì) 不良客戶清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Rating : 5 ~ +5 Step 2 Step 3 Step 3 Step 2 Step 1 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對(duì)象 96 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Step 5 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對(duì)象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 97 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Workshop 7 : Ideal Customer 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 改進(jìn)銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 6 預(yù)測(cè)問(wèn)題 排除不良的「對(duì)象」 ... 策 略 98 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 銷售計(jì)劃 擬訂 Your Action Plan 99 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 銷售計(jì)劃 是「銷售策略」的最后一步 .......... 是「銷售個(gè)案」的開使 .................. 100 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 是延續(xù)「策略性銷售 」所規(guī)納的要點(diǎn)， 以簡(jiǎn)明的方式；列出具體的銷售進(jìn)行 方式 或方向 .............. 善用自己的優(yōu)勢(shì)；以消除或降低現(xiàn)有的 t 警示訊號(hào) 。 銷售計(jì)劃 101 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales ? 銷售目標(biāo) ? 個(gè)案「成交關(guān)鍵」 ? 各「成交關(guān)鍵」之反饋型態(tài) ? 客戶獲得的「成果」及「贏」 Your own model Action Plan 銷售計(jì)劃 102 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 銷售計(jì)劃 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... ? 合乎邏輯 ? 緊急事件 ? 具發(fā)展性 We remend a short list of actions 103 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 酸性測(cè)試 陶醉 驚慌 驚 慌 陶 醉 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 104 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales A Winner in Complex Sales 進(jìn)階策略銷售訓(xùn)練 END ............... 105 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:36:3616:36:3616:362/13/2023 4:36:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :36:3616:36Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:36:3616:36:3616:36Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :36:3616:36:36February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 36分 36秒 16:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 36分 :36February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 36分 36秒 16:36:3613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 36分 36秒 下午 4時(shí) 36分 16:36: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:36:3616:36:3616:362/13/2023 4:36:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:3616:36Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:36:3616:36:3616:36Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:3616:36:36February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 36分 36秒 16:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 36分 :36February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 36分 36秒 16:36:3613 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 36分 36秒 下午 4時(shí) 36分 16:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:36:3616:36:3616:362/13/2023 4:36:36 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3616:36Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:36:3616:36:3616:36Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:3616:36:36February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 36分 36秒 16:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 36分 :36February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 36分 36秒 16:36:3613 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 36分 36秒 下午 4時(shí) 36分 16:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴