xxxx營(yíng)銷策劃部工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-25 20:52本頁(yè)面
【正文】 銷售部于 2023年 9月，通過(guò)對(duì)何珊和苗影同志的多方面考察，分別提升為磊邦公館項(xiàng)目的銷售主長(zhǎng)；。公司領(lǐng)導(dǎo)為員工提供的這個(gè)平臺(tái)，增強(qiáng)了員工的工作積極性，同時(shí)增強(qiáng)了員工歸屬感。 38 部門離職人員： 2023年磊邦公館項(xiàng)目產(chǎn)品上市前，相繼離職 4名員工，其中包括策劃經(jīng)理陳麗賀同志 . 2023年銷售業(yè)績(jī)末尾淘汰一名磊邦公館銷售代表。 39 工作中的不足與改進(jìn) 工作中的不足： 團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待增強(qiáng)，配合不夠默契； 整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度了解不夠及時(shí)； 工作中很多細(xì)節(jié)上不夠謹(jǐn)慎； 各個(gè)部門溝通不及時(shí)，導(dǎo)致重復(fù)性工作量大。 改進(jìn)： 及時(shí)反應(yīng)客戶問(wèn)題，積極和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通； 及時(shí)掌握工程進(jìn)度，了解工地現(xiàn)場(chǎng)情況； 提高服務(wù)意識(shí)，提高客戶滿意度； 增強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)自身素質(zhì)和修養(yǎng)。 40 工作總結(jié) ⑤ 對(duì)公司建議 41 ? 如果區(qū)域每天只能賣一套房子，那么這套房子是不是我們項(xiàng)目賣的？如果不是，哪是為什么？如果是，那么我們憑什么？ ? 總結(jié) 14年工作上問(wèn)題的根本； ? 品牌意味著責(zé)任和義務(wù)，需要一個(gè)內(nèi)外部均認(rèn)可的價(jià)值觀和企業(yè)愿景，讓大家能夠有明確的發(fā)展目標(biāo)； ? 需要成長(zhǎng)為學(xué)習(xí)型的企業(yè)，員工每年度要有培訓(xùn)計(jì)劃，只有員工真正的成長(zhǎng)，公司才能少犯錯(cuò)誤； 42 43 工作總結(jié) ⑥ 2023推廣思路 44 磊邦公館項(xiàng)目： ? 大眾推廣渠道仍是主要手段； ? 需要走出去，由坐銷變?yōu)樾袖N，主動(dòng)聯(lián)系優(yōu)質(zhì)的單位資源，集中推介； ? 增加客戶的滿意度及推薦力度，大眾活動(dòng)； ? 景觀及物業(yè)需要大幅度提高可關(guān)注點(diǎn)，用品質(zhì)及服務(wù)打破產(chǎn)品價(jià)值壓制空間； ? 需要充分意識(shí)到區(qū)位的劣勢(shì)； ? 關(guān)于拆遷及高壓電拆除問(wèn)題不能再出現(xiàn)大規(guī)?？蛻舻馁|(zhì)疑，否則，項(xiàng)目將全面落入低谷，且難以為繼； ? 根據(jù)一期去化情況決定二期開發(fā)節(jié)奏 45 鐵北綜合體項(xiàng)目： ：精準(zhǔn)推廣為主要手段； ? 不間斷的高檔次的客戶活動(dòng) ? 高端客戶的互動(dòng)要持續(xù)不斷； ? 需要同城內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)建立溝通，打開上層通路； ? 示范區(qū)及立面的操作能力要大幅提高； ? 堅(jiān)持高端調(diào)性及價(jià)格策略，性價(jià)比必須凌駕于區(qū)域競(jìng)品之上； ? 明年市場(chǎng)大環(huán)境的延續(xù)，請(qǐng)大家警醒； 46 ? 結(jié)論： ? 行業(yè)仍然充滿朝氣，但是，淘汰已經(jīng)全面開始； ? 順流、逆流，我們其實(shí)可以選擇。 演講完畢，謝謝觀看！
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