中國游艇市場的品牌應(yīng)對(duì)-資料下載頁
2025-01-25 20:39本頁面
【正文】 游 艇產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的黃金十年，中國屆時(shí)將成為世界上最 大的游艇市場，巨大的市場容量和深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)，必 將孕育出偉大的中國游艇品牌 ? 在營銷策略上，要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，從客戶關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式向品牌價(jià)值主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)變；從單純提供產(chǎn)品向提供綜合的整體解決方案增值服務(wù)轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)銷售模式逐步向創(chuàng)新營銷模式轉(zhuǎn)變，在這一路徑下，中國游艇企業(yè)迫切需要的，是創(chuàng)造高端需求的產(chǎn)品創(chuàng)意能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 ? 在營銷布局上，應(yīng) 以多元化的銷售通道快速地進(jìn)行市場滲透和提升市場占有，包括區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、直銷、分銷、展會(huì)、游艇 4S專賣店等方式，營銷的成功也就是品牌的成功 ? 培育和打造頂尖的營銷團(tuán)隊(duì)。在人員上的成功同樣是一種差異化的優(yōu)勢。高質(zhì)素的專業(yè)人員可以提供獨(dú)特的優(yōu)勢，而且這種優(yōu)勢會(huì)很難復(fù)制 ? 游艇產(chǎn)業(yè)是一個(gè)資金密集、技術(shù)密集、勞動(dòng)力密集的行業(yè)， 同時(shí)，在中國也是一個(gè)前景無限的新興產(chǎn)業(yè)。我國的游艇產(chǎn) 業(yè)要壯大和發(fā)展 ,資本運(yùn)作是必由之路，而品牌是資本運(yùn)作的 核心，好的品牌項(xiàng)目永遠(yuǎn)是資本最好的出路之一 ? 預(yù)計(jì)游艇 品牌與資本的結(jié)合在未來幾年將成為一種主流現(xiàn)象。資本的重要特征是嗅覺敏銳，當(dāng)它青睞于某個(gè)行業(yè)時(shí)，大多昭示著這個(gè)行業(yè)正在或者即將高速增長。這種現(xiàn)象已露端倪，如湖南某企業(yè)成為中國游艇風(fēng)投第一單， 浙江某內(nèi)地資本對(duì)海外知名游艇品牌的收購、游艇按揭已經(jīng)開始啟動(dòng)等 ? 品牌資本是代表特定品牌象征的企業(yè)資本，是一種超越生產(chǎn)、商品本身和所有有形資產(chǎn)以外的價(jià)值。品牌資本盡管無形化，但它往往能帶來和創(chuàng)造比有形資本還快的增值效應(yīng)，將品牌進(jìn)行資本化成為內(nèi)地游艇企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急 ? 資本對(duì)特定行業(yè)的青睞，既是該行業(yè)企業(yè)的機(jī)遇，也是壓力。機(jī)遇在于：一旦與資本結(jié)合，企業(yè)會(huì)出現(xiàn)跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)；壓力在于：由于資本的介入，將加速行業(yè)的洗牌，優(yōu)質(zhì)資源將進(jìn)一步向少數(shù)大企業(yè)大品牌集中，大量中小企業(yè)將被淘汰 中國游艇品牌升位的可能路徑：資本符號(hào) ? 立足創(chuàng)建一個(gè)國際性的知名品牌，而非僅僅是 一個(gè)中國知名的品牌，就要具備容納全球游艇產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的多元思想的胸懷、遼闊的國際視野以及一 個(gè)現(xiàn)代的國際化的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的營造 ?確保 高品位的質(zhì)量就是確保一個(gè)品牌的生命，精品意識(shí)與精尖品質(zhì)是所有游艇品牌走向世界的基石 ? 以創(chuàng)造性和豐富的文化內(nèi)涵吸引客戶，獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品創(chuàng)意與生活方式才是游艇的原動(dòng)力；在創(chuàng)造自主品牌的同時(shí)，以中西結(jié)合實(shí)現(xiàn)中西貫通，簡單的抄襲和機(jī)械的模仿沒有出路 ? 全球游艇產(chǎn)業(yè)銷售總額達(dá) 650億美元，這是一個(gè)極其巨大深厚的市場 ，中國游艇品牌的成長空間在國內(nèi)，但真正的馳騁之地在于廣闊的國際市場 中國游艇品牌升位的可能路徑：國際符號(hào) ? 品牌的成長過程既是一種市場的生長過程，也是一種能量的集聚過程和思想文化的變遷。在中國當(dāng)期的市場環(huán)境下，國內(nèi)游艇已經(jīng)不可能復(fù)制西方游艇品牌上百年自然生長的過程 ? 雖然成熟的國際品牌目前處于優(yōu)勢地位，但這種地位并非不可逾越，中國市場提供了其他市場無法比擬的機(jī)會(huì)，遼闊的消費(fèi)基礎(chǔ)和深厚的市場容量賦予了新興品牌迅速成長壯大的機(jī)遇 ? 創(chuàng)建屬于中國自己的頂級(jí)品牌，首先要在這一產(chǎn)品領(lǐng)域，找到中國自己的獨(dú)特的理念和信仰，再把這種價(jià)值觀呈現(xiàn)給世界的消費(fèi)者，同時(shí)，先進(jìn)的品牌觀念也促進(jìn)了企業(yè)迅速地發(fā)展擴(kuò)大，而這種市場的成功是中國本土游艇品牌的成長之根 ? 品牌就是成長，而成長必將無期，從商品到品牌、從品牌到強(qiáng)勢品牌、從強(qiáng)勢品牌到廣域品牌、從廣域品牌到全球品牌，中國游艇品牌成長之路任重道遠(yuǎn) ? 用心努力，薪火相傳，中國品牌才會(huì)成長為被這個(gè)時(shí)代銘記的偉大徽記 創(chuàng)建中國游艇自己的頂級(jí)品牌 ? 2023年 1月 1日實(shí)施的 《 游艇安全管理規(guī)定 》 和 2023年 12月 1日國務(wù)院下發(fā) 《 關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見 》 ，等政策的正式出臺(tái)和海南國際旅游島國家戰(zhàn)略的實(shí)施，將給處于起步階段的我國游艇新興產(chǎn)業(yè)帶來極大的發(fā)展機(jī)遇與契機(jī)，對(duì)促進(jìn)我國游艇產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展具有極其重要的意義 ? 國人的生活方式向高質(zhì)量方向發(fā)展的趨勢持續(xù)加速， 游艇將成為中國一項(xiàng)蓬勃發(fā)展和廣受歡迎的水上休閑運(yùn)動(dòng)。國內(nèi) 游艇市場的需求 預(yù)計(jì) 將大幅增長，有關(guān)專家判斷， 未來 10年，中國游艇業(yè)將迎來持續(xù) 30%以上年均增速的行業(yè)景氣 ? 可以預(yù)料，在未來幾年，基礎(chǔ)設(shè)施和上下游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)進(jìn)一步完善。 國內(nèi)游艇俱樂部數(shù)量進(jìn)一步增多； 新的游艇銷售公司、代理公司、服務(wù)公司、租賃公司將大量增加，行業(yè)的 重心 將從制造逐步過渡到銷售 ? 受市場前景吸引，其他行業(yè)巨頭和 金融機(jī)構(gòu)將會(huì)更廣泛的涉及游艇業(yè)，游艇消費(fèi)基礎(chǔ)的擴(kuò)大，生產(chǎn)企業(yè)的增加，成本的降低和價(jià)格的大眾化，將為我國的游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來全方位的機(jī)遇，我國游艇產(chǎn)業(yè)正邁入一個(gè)前所未有的嶄新時(shí)代 中國游艇市場前途光明 謝 謝
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