中國游艇市場的品牌應對-資料下載頁
2025-01-25 20:39本頁面
【正文】 游 艇產業(yè)迅猛發(fā)展的黃金十年，中國屆時將成為世界上最 大的游艇市場，巨大的市場容量和深厚的消費基礎，必 將孕育出偉大的中國游艇品牌 ? 在營銷策略上，要實現(xiàn)三個轉變，從客戶關系主導的業(yè)務方式向品牌價值主導的業(yè)務方式轉變；從單純提供產品向提供綜合的整體解決方案增值服務轉變；從傳統(tǒng)銷售模式逐步向創(chuàng)新營銷模式轉變，在這一路徑下，中國游艇企業(yè)迫切需要的，是創(chuàng)造高端需求的產品創(chuàng)意能力和產品設計能力 ? 在營銷布局上，應 以多元化的銷售通道快速地進行市場滲透和提升市場占有，包括區(qū)域網絡、直銷、分銷、展會、游艇 4S專賣店等方式，營銷的成功也就是品牌的成功 ? 培育和打造頂尖的營銷團隊。在人員上的成功同樣是一種差異化的優(yōu)勢。高質素的專業(yè)人員可以提供獨特的優(yōu)勢，而且這種優(yōu)勢會很難復制 ? 游艇產業(yè)是一個資金密集、技術密集、勞動力密集的行業(yè)， 同時，在中國也是一個前景無限的新興產業(yè)。我國的游艇產 業(yè)要壯大和發(fā)展 ,資本運作是必由之路，而品牌是資本運作的 核心，好的品牌項目永遠是資本最好的出路之一 ? 預計游艇 品牌與資本的結合在未來幾年將成為一種主流現(xiàn)象。資本的重要特征是嗅覺敏銳，當它青睞于某個行業(yè)時，大多昭示著這個行業(yè)正在或者即將高速增長。這種現(xiàn)象已露端倪，如湖南某企業(yè)成為中國游艇風投第一單， 浙江某內地資本對海外知名游艇品牌的收購、游艇按揭已經開始啟動等 ? 品牌資本是代表特定品牌象征的企業(yè)資本，是一種超越生產、商品本身和所有有形資產以外的價值。品牌資本盡管無形化，但它往往能帶來和創(chuàng)造比有形資本還快的增值效應，將品牌進行資本化成為內地游艇企業(yè)的當務之急 ? 資本對特定行業(yè)的青睞，既是該行業(yè)企業(yè)的機遇，也是壓力。機遇在于：一旦與資本結合，企業(yè)會出現(xiàn)跳躍式發(fā)展的機會；壓力在于：由于資本的介入，將加速行業(yè)的洗牌，優(yōu)質資源將進一步向少數大企業(yè)大品牌集中，大量中小企業(yè)將被淘汰 中國游艇品牌升位的可能路徑：資本符號 ? 立足創(chuàng)建一個國際性的知名品牌，而非僅僅是 一個中國知名的品牌，就要具備容納全球游艇產業(yè) 發(fā)展的多元思想的胸懷、遼闊的國際視野以及一 個現(xiàn)代的國際化的經營團隊的營造 ?確保 高品位的質量就是確保一個品牌的生命，精品意識與精尖品質是所有游艇品牌走向世界的基石 ? 以創(chuàng)造性和豐富的文化內涵吸引客戶，獨創(chuàng)的產品創(chuàng)意與生活方式才是游艇的原動力；在創(chuàng)造自主品牌的同時，以中西結合實現(xiàn)中西貫通，簡單的抄襲和機械的模仿沒有出路 ? 全球游艇產業(yè)銷售總額達 650億美元，這是一個極其巨大深厚的市場 ，中國游艇品牌的成長空間在國內，但真正的馳騁之地在于廣闊的國際市場 中國游艇品牌升位的可能路徑：國際符號 ? 品牌的成長過程既是一種市場的生長過程，也是一種能量的集聚過程和思想文化的變遷。在中國當期的市場環(huán)境下，國內游艇已經不可能復制西方游艇品牌上百年自然生長的過程 ? 雖然成熟的國際品牌目前處于優(yōu)勢地位，但這種地位并非不可逾越，中國市場提供了其他市場無法比擬的機會，遼闊的消費基礎和深厚的市場容量賦予了新興品牌迅速成長壯大的機遇 ? 創(chuàng)建屬于中國自己的頂級品牌，首先要在這一產品領域，找到中國自己的獨特的理念和信仰，再把這種價值觀呈現(xiàn)給世界的消費者，同時，先進的品牌觀念也促進了企業(yè)迅速地發(fā)展擴大，而這種市場的成功是中國本土游艇品牌的成長之根 ? 品牌就是成長，而成長必將無期，從商品到品牌、從品牌到強勢品牌、從強勢品牌到廣域品牌、從廣域品牌到全球品牌，中國游艇品牌成長之路任重道遠 ? 用心努力，薪火相傳，中國品牌才會成長為被這個時代銘記的偉大徽記 創(chuàng)建中國游艇自己的頂級品牌 ? 2023年 1月 1日實施的 《 游艇安全管理規(guī)定 》 和 2023年 12月 1日國務院下發(fā) 《 關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見 》 ，等政策的正式出臺和海南國際旅游島國家戰(zhàn)略的實施，將給處于起步階段的我國游艇新興產業(yè)帶來極大的發(fā)展機遇與契機，對促進我國游艇產業(yè)的新一輪發(fā)展具有極其重要的意義 ? 國人的生活方式向高質量方向發(fā)展的趨勢持續(xù)加速， 游艇將成為中國一項蓬勃發(fā)展和廣受歡迎的水上休閑運動。國內 游艇市場的需求 預計 將大幅增長，有關專家判斷， 未來 10年，中國游艇業(yè)將迎來持續(xù) 30%以上年均增速的行業(yè)景氣 ? 可以預料，在未來幾年，基礎設施和上下游產業(yè)結構會進一步完善。 國內游艇俱樂部數量進一步增多； 新的游艇銷售公司、代理公司、服務公司、租賃公司將大量增加，行業(yè)的 重心 將從制造逐步過渡到銷售 ? 受市場前景吸引，其他行業(yè)巨頭和 金融機構將會更廣泛的涉及游艇業(yè)，游艇消費基礎的擴大，生產企業(yè)的增加，成本的降低和價格的大眾化，將為我國的游艇產業(yè)發(fā)展帶來全方位的機遇，我國游艇產業(yè)正邁入一個前所未有的嶄新時代 中國游艇市場前途光明 謝 謝
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