第四章消費(fèi)者行為分析-資料下載頁(yè)
2025-01-25 19:37本頁(yè)面
【正文】 。 ? 醫(yī)藥組織市場(chǎng)的消費(fèi)行為不同于個(gè)體醫(yī)藥消費(fèi)行為，具有購(gòu)買者數(shù)量少、購(gòu)買數(shù)量較大、購(gòu)買者位置相對(duì)集中、購(gòu)買者的需求呈現(xiàn)派生性且彈性小、由相關(guān)人員專業(yè)采購(gòu)和購(gòu)買決策過(guò)程較為復(fù)雜、購(gòu)買關(guān)系較為穩(wěn)定的特點(diǎn)。 案例分析 ? 據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：咽喉類產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的飽和市場(chǎng)，它分為咽喉糖兩類產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)通路又分別有交叉，其中咽喉市場(chǎng)穩(wěn)定成熟，四五家主要競(jìng)爭(zhēng)者分割地盤之后，近六七年來(lái)從未有新品牌能夠成功打破既定格局成為有威懾力的挑戰(zhàn)者。產(chǎn)品的消費(fèi)者為咽喉不適的需求群體，對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)療效有較強(qiáng)的敏感度，銷售渠道基本是通過(guò)醫(yī)藥公司進(jìn)入醫(yī)院 藥店 診所，這一市場(chǎng)大約有 12億 20億元的市場(chǎng)容量。 ? 在咽喉市場(chǎng)上，金嗓子喉寶是絕對(duì)領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)到 30以上，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，其特點(diǎn)是外型區(qū)別傳統(tǒng)片劑，渠道創(chuàng)造性地開(kāi)辟了旅游網(wǎng)點(diǎn)及各地中轉(zhuǎn)站的終端，產(chǎn)品力較強(qiáng)，以宣傳廣、療效快、渠道廣等優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了牢固的品牌形象。在二線產(chǎn)品中，西瓜霜、 草珊瑚含片、 華素片等銷售額也都過(guò)億，三金西瓜霜借光老字號(hào)，并推陳出新地開(kāi)發(fā)了噴劑，在全國(guó)市場(chǎng)深得人心；江中草珊瑚含片近兩年借助廣告銷售有一定增長(zhǎng)；而華素片則通過(guò)醫(yī)藥通路鋪遍華北地區(qū)。此外還有一些三線產(chǎn)品，如健民咽喉片、咽炎 ? 片、咽立爽滴丸等每年靠部分優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占得 4000萬(wàn) 8000萬(wàn)元的銷售份額。這三線咽喉產(chǎn)品價(jià)格相近，單包裝在 ，一、二線品牌每年在鞏固品牌知名度上的廣告預(yù)算也都不下 5000萬(wàn)元，他們的投放方向基本集中于電視媒體，以中央臺(tái)為主，輔以衛(wèi)視臺(tái)地方臺(tái)投放。咽喉糖市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展不平衡，主要集中在沿海地區(qū)和發(fā)達(dá)省市。主要品牌有何氏、 涼可潤(rùn)、清嘴片等。 ? 總結(jié)起來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)基本上是四平八穩(wěn)。作為市場(chǎng)新入者或市場(chǎng)遲到者，某醫(yī)藥企業(yè)以甘草為原料生產(chǎn)的咽喉藥進(jìn)入市場(chǎng)難度很大。 ? 問(wèn)題： ? 1． 利用 5W1H分析法對(duì)咽喉市場(chǎng)進(jìn)行分析。 ? 2． 甘草為原料生產(chǎn)的咽喉藥如果在此背景下打入市場(chǎng)，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者的購(gòu)買行為施加影響？ 課后作業(yè) 1．什么是醫(yī)藥消費(fèi)者行為？ 2．醫(yī)藥消費(fèi)者行為的特點(diǎn)？ 3．醫(yī)生處方行為的內(nèi)在和外在影響因素有哪些？ 4．醫(yī)藥組織市場(chǎng)的特點(diǎn)？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:21:2721:21:2721:212/11/2023 9:21:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :21:2721:21Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:21:2721:21:2721:21Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :21:2721:21:27February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 21分 27秒 21:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 21分 27秒 21:21:2711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 21分 27秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:21:2721:21:2721:212/11/2023 9:21:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:2721:21Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:21:2721:21:2721:21Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2721:21:27February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 21分 27秒 21:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 21分 27秒 21:21:2711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 21分 27秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:21:2721:21:2721:212/11/2023 9:21:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2721:21Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:21:2721:21:2721:21Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:2721:21:27February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 21分 27秒 21:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 21分 27秒 21:21:2711 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 21分 27秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1