【正文】 。 ? 醫(yī)藥組織市場的消費行為不同于個體醫(yī)藥消費行為，具有購買者數(shù)量少、購買數(shù)量較大、購買者位置相對集中、購買者的需求呈現(xiàn)派生性且彈性小、由相關(guān)人員專業(yè)采購和購買決策過程較為復雜、購買關(guān)系較為穩(wěn)定的特點。 案例分析 ? 據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：咽喉類產(chǎn)品市場是一個具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的飽和市場，它分為咽喉糖兩類產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)通路又分別有交叉，其中咽喉市場穩(wěn)定成熟，四五家主要競爭者分割地盤之后，近六七年來從未有新品牌能夠成功打破既定格局成為有威懾力的挑戰(zhàn)者。產(chǎn)品的消費者為咽喉不適的需求群體，對價格不敏感，對療效有較強的敏感度，銷售渠道基本是通過醫(yī)藥公司進入醫(yī)院 藥店 診所，這一市場大約有 12億 20億元的市場容量。 ? 在咽喉市場上，金嗓子喉寶是絕對領(lǐng)先品牌，市場占有率達到 30以上，競爭優(yōu)勢很強，其特點是外型區(qū)別傳統(tǒng)片劑，渠道創(chuàng)造性地開辟了旅游網(wǎng)點及各地中轉(zhuǎn)站的終端，產(chǎn)品力較強，以宣傳廣、療效快、渠道廣等優(yōu)勢在消費者心目中樹立了牢固的品牌形象。在二線產(chǎn)品中，西瓜霜、 草珊瑚含片、 華素片等銷售額也都過億，三金西瓜霜借光老字號，并推陳出新地開發(fā)了噴劑，在全國市場深得人心；江中草珊瑚含片近兩年借助廣告銷售有一定增長；而華素片則通過醫(yī)藥通路鋪遍華北地區(qū)。此外還有一些三線產(chǎn)品，如健民咽喉片、咽炎 ? 片、咽立爽滴丸等每年靠部分優(yōu)勢市場占得 4000萬 8000萬元的銷售份額。這三線咽喉產(chǎn)品價格相近，單包裝在 ，一、二線品牌每年在鞏固品牌知名度上的廣告預算也都不下 5000萬元，他們的投放方向基本集中于電視媒體，以中央臺為主，輔以衛(wèi)視臺地方臺投放。咽喉糖市場區(qū)域發(fā)展不平衡，主要集中在沿海地區(qū)和發(fā)達省市。主要品牌有何氏、 涼可潤、清嘴片等。 ? 總結(jié)起來，這個市場基本上是四平八穩(wěn)。作為市場新入者或市場遲到者，某醫(yī)藥企業(yè)以甘草為原料生產(chǎn)的咽喉藥進入市場難度很大。 ? 問題： ? 1． 利用 5W1H分析法對咽喉市場進行分析。 ? 2． 甘草為原料生產(chǎn)的咽喉藥如果在此背景下打入市場，醫(yī)藥企業(yè)應如何對醫(yī)藥消費者的購買行為施加影響？ 課后作業(yè) 1．什么是醫(yī)藥消費者行為？ 2．醫(yī)藥消費者行為的特點？ 3．醫(yī)生處方行為的內(nèi)在和外在影響因素有哪些？ 4．醫(yī)藥組織市場的特點？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:21:2721:21:2721:212/11/2023 9:21:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:2721:21Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:21:2721:21:2721:21Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:2721:21:27February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時 21分 27秒 21:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 21分 :21February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 9時 21分 27秒 21:21:2711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 21分 27秒 下午 9時 21分 21:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:21:2721:21:2721:212/11/2023 9:21:27 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :21:2721:21Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:21:2721:21:2721:21Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2721:21:27February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時 21分 27秒 21:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 21分 :21February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 9時 21分 27秒 21:21:2711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 21分 27秒 下午 9時 21分 21:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:21:2721:21:2721:212/11/2023 9:21:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2721:21Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:21:2721:21:2721:21Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:2721:21:27February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時 21分 27秒 21:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 21分 :21February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 9時 21分 27秒 21:21:2711 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 21分 27秒 下午 9時 21分 21:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴