【正文】 ，年均公路橋梁建設(shè)市場為 萬延米 /年，特大橋梁建設(shè)個數(shù)為 186個 /年橋梁市場預(yù)測? 預(yù)測 2023－ 2023年橋梁建設(shè)增長速度仍呈現(xiàn)波浪式遞增，但是由于國家在公路上的投資重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向中西部地區(qū)，預(yù)測十一五期間的橋梁建設(shè)總體規(guī)模略小于 “十五 ”規(guī)模，因而總體增長速度有所減緩。? 按保守估計(jì) , “十一五 ”期間的公路橋梁建設(shè)市場為 “十五 ”的 80％，如果以 2023至 2023年均市場規(guī)模 , 十一五期間的年均公路橋梁建設(shè)市場規(guī)模為 。? 按保守估計(jì)， “十一五 ”期間的特大公路橋梁個數(shù)為 “十五 ”期間的 80％，如果以 2023至 2023年均個數(shù) 233個計(jì)算， “十一五 ”期間的年均特大橋梁個數(shù)為 186個。負(fù)增長率 80％負(fù)增長率 80％1/24/2023 77北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組特大型橋梁重點(diǎn)工程施工市場的關(guān)鍵購買因素說明? 大型橋梁屬于高技術(shù)范疇，能承接大型項(xiàng)目的企業(yè)較少。技術(shù)高端市場（大型跨度》 100米橋梁）由兩家大型國企占據(jù)，集中度高。技術(shù)中端由其他國企和部分區(qū)域性中型 企業(yè)分割，集中度不高；技術(shù)低端市場（《 100米橋梁）由中小型國企和區(qū)域性小企業(yè)占據(jù)，某些地區(qū)市場集中度高。? 大型橋梁和國家重點(diǎn)工程橋梁的技術(shù)含量高，對設(shè)備和施工經(jīng)驗(yàn)要求高，具有技術(shù)壁壘；? 由于進(jìn)入壁壘高于公路施工，且業(yè)主對質(zhì)量要求高，對價(jià)格敏感性降低。? 特大型橋梁的業(yè)主比較集中 ,口碑效應(yīng)快而且有效 .目前地方政府仍然是橋梁施工企業(yè)的主要客戶；良好的地方政府關(guān)系是主要購買因素；? 有承包資質(zhì)要求。只有公路工程二級以上承包商和橋梁工程專業(yè)一級承包商才能參加跨度》 100米的橋梁投標(biāo)。特大橋梁工程要求建設(shè)部頒發(fā)的橋梁施工一級及以上資質(zhì)，且要求相關(guān)的設(shè)備配備和近五年內(nèi)有相應(yīng)的單孔跨度大于 120米特大橋經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。關(guān)鍵人員（項(xiàng)目經(jīng)理與總工）施工經(jīng)驗(yàn)資質(zhì)政府關(guān)系價(jià)格口碑設(shè)備財(cái)務(wù)狀況技術(shù)q 技術(shù)、設(shè)備、施工經(jīng)驗(yàn)是高端市場的主要關(guān)鍵購買因素q 施工經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格是中低端市場的主要購買因素1/24/2023 78北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組快速發(fā)展的城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長將繼續(xù)推動城市固定資產(chǎn)投資，預(yù)測 “ 十一五 ” 期間全國城市固定資產(chǎn)投資年均規(guī)模為 5484億 /年資料來源： 2023， 202 2023年城市建設(shè)統(tǒng)計(jì)公報(bào) 2023江西統(tǒng)計(jì)年鑒億說明? 隨著 GDP的增長和城市化水平的提高，國家對城市 基礎(chǔ)設(shè)施的投入逐年增加。城市固定資產(chǎn)投資占 GDP比重從 2023的%上升到 2023年的 %.? 如果保守估計(jì) ,按 GDP年增長率6%,全國城市固定資產(chǎn)投資占GDP比重 %計(jì)算 ,則 “十一五 ”期間全國城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)年均投資額為 5484億 .? 江西省城市建設(shè)固定資產(chǎn)投資2023173。173。2023年期間，以每年平均 %的增幅飛速增長 .%％江西省城市建設(shè)固定資產(chǎn)投資%1/24/2023 79北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組城市道路橋梁是城市固定資產(chǎn)投資重點(diǎn)?資料來源 :2023年上半年全國城市建設(shè)統(tǒng)計(jì)公報(bào) 2023江西統(tǒng)計(jì)年鑒說明? 城市道路橋梁建設(shè)是市政基礎(chǔ)設(shè)施的主要部分 ,一般占全部城市固定資產(chǎn)投資的 42%，在江西省城市道路橋梁在城市固定資產(chǎn)投資的占到 51%。? 從地區(qū)分布看，東部地區(qū)占總投資額的 %，中部地區(qū)占 %，西部地區(qū)占 %。城市道路橋梁全國城市固定資產(chǎn)投資額的地區(qū)分布城市道路橋梁1/24/2023 80北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組預(yù)測 “十一五 ”期間全國城市道路橋梁建設(shè)總投資將高達(dá) 11082億城市道路橋梁2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023單位 :億元說明? 預(yù)測 “ 十一五 ” 期間全國城市道路橋梁建設(shè)投資將以每年平均 6%的速度增長。? “ 十一五 ” 期間全國城市道路橋梁建設(shè)投資總額超過11000億元；11082億十一五投資總額年均增長率 6％1/24/2023 81北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組市政工程的關(guān)鍵購買因素社會信譽(yù)價(jià)格資質(zhì)財(cái)務(wù)狀況政府關(guān)系技術(shù)設(shè)備?全國城市固定資產(chǎn)投資繼續(xù)加大，市政業(yè)務(wù)市場廣闊，尤其是包括水廠、污水廠、天然氣管道等地下管網(wǎng)和城市道路建設(shè)業(yè)務(wù)。?市政施工的技術(shù)含量和施工難度，環(huán)境復(fù)雜性通常較小，技術(shù)壁壘小。?市政工程業(yè)主通常為當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位 。此外，建筑業(yè)其他行業(yè)的企業(yè)紛紛了增加市政工程施工資質(zhì)，其中包括大量房地產(chǎn)建筑企業(yè)和鐵道部下屬企業(yè)，更加加劇市場競爭程度。167。高級路面工程要求公路一級資質(zhì)和路面一級資質(zhì)，形成一定的資質(zhì)壁壘；167。目前，市政業(yè)務(wù)仍存在地方保護(hù)，招投標(biāo)方式也不同于公路建設(shè)，人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及各方面關(guān)系需一段時間培養(yǎng)和準(zhǔn)備。說明1/24/2023 82北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組近幾年 , 江西省市政道路橋梁工程投資增長迅速江西省市政道路橋梁建設(shè)工程市場規(guī)模?江西省市政道路橋梁增長迅速， 2023年后每年 %的增幅增長；?到 2023年，江西省市政道路橋梁總投資額達(dá)到 43億多；?市政道路橋梁工程市場規(guī)模巨大；說明%1/24/2023 83北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組江西地礦局的工程施工業(yè)務(wù)發(fā)展歷程憑著領(lǐng)先的技術(shù)，借著市場繁榮的東風(fēng)，江西局工程施工業(yè)績輝煌，成果累累，最高峰施工隊(duì)伍4000多人，收入達(dá) 3個億90年代初期80年代中期業(yè)務(wù)規(guī)模86年江地總公司成立，是全國地勘行業(yè)步入市場的先行者之一 國家進(jìn)行宏觀調(diào)控，工程建設(shè)市場受到?jīng)_擊，江西局工程施工業(yè)務(wù)逐步萎縮，步入低谷，江地總公司舉步維艱，靠銀行貸款發(fā)工資經(jīng)過幾年的調(diào)整，進(jìn)入新世紀(jì)以后，國家新一輪基建高潮來臨，工程建設(shè)市場又面臨新的歷史發(fā)展機(jī)遇，江西局工程施工業(yè)務(wù)逐步煥發(fā)新的生機(jī)。 04年江地總公司營業(yè)收入達(dá) 4個億 90年代中期快速增長期結(jié)構(gòu)調(diào)整期 恢復(fù)增長期資料來源 :北大縱橫整理21世紀(jì)初期1/24/2023 84北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組目前工程施工是全局經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量各產(chǎn)業(yè)在全局收入中的比重情況（ 2023年 110月）q工程施工業(yè)務(wù)在全局占有舉足輕重地位，根據(jù) 04年 110月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，工程施工業(yè)務(wù)對全局收入貢獻(xiàn)是 %；q目前贏利水平低，平均利潤率只有 23%；q主要市場區(qū)域在省外，原因是省內(nèi)業(yè)務(wù)市場容量小，合同金額低。說 明數(shù)據(jù)來源：《統(tǒng)計(jì)簡報(bào)》， 2023年第 8期1/24/2023 85北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組樁基礎(chǔ)和路橋施工是我局工程施工的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容各業(yè)務(wù)比例情況數(shù)據(jù)來源：江地總公司、江地集團(tuán)公司野外隊(duì)工作訪談q目前工程施工業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要是樁基礎(chǔ)、路橋、隧道、災(zāi)害治理等；q其中樁基礎(chǔ)業(yè)務(wù)最大，占全部業(yè)務(wù)量的 60%以上；q路橋業(yè)務(wù)占 30%左右，主要施工隊(duì)伍有 902隊(duì)、贛南隊(duì)；q從事隧道業(yè)務(wù)的是 915隊(duì)、贛南隊(duì)。說 明1/24/2023 86北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組工程施工業(yè)務(wù)在各單位間的分布情況q目前工程施工業(yè)務(wù)分布在全局 10個野外隊(duì)，江地集團(tuán)和江地總公司有部分自營；q從收入來看， 90 91贛東北、水文隊(duì)和建工隊(duì)業(yè)務(wù)量較大；q從隊(duì)伍規(guī)模來看， 2023年末全局從業(yè)職工數(shù)為 2126人，占全局在崗職工的 35%。人數(shù)排前三位的是 915隊(duì)、建工隊(duì)和 902隊(duì)， 2023年末的從業(yè)職工數(shù)分別是 360人、345人、 249人。說 明數(shù)據(jù)來源：北大縱橫整理各單位統(tǒng)計(jì)上報(bào)資料1/24/2023 87北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組近過多年的發(fā)展壯大，我局的工程施工業(yè)務(wù)取得了巨大的發(fā)展q曾經(jīng)研制開發(fā)出泵吸反循環(huán)鉆孔擴(kuò)底樁施工技術(shù)，并在多個項(xiàng)目上運(yùn)用，取得了良好的收益，如：深圳虹景軒、深圳廣業(yè)大廈、深圳金暉大廈、深圳經(jīng)理人才大廈、溫州黃龍康城安居工程、溫州下寅 1地塊等。研制的反循環(huán)鉆孔擴(kuò)底鉆頭獲得了 2023年 10月 13日國家知識產(chǎn)權(quán)局實(shí)用新型專利。q近幾年正在努力開發(fā)超深樁和超大直徑樁施工技術(shù)，已初成規(guī)模，并在溫州市世貿(mào)大廈及深圳金中環(huán)大廈應(yīng)用該施工技術(shù)。 q在地基與基礎(chǔ)處理方面可從事泵吸反循環(huán)鉆孔灌注樁、鉆孔擴(kuò)底灌注樁、鉆孔灌注樁后壓漿、靜壓法沉樁、沉管灌注樁、夯擴(kuò)樁、高壓噴射注漿、深層攪拌、錨桿、錨索等；在橋梁施工的結(jié)構(gòu)方面有 T梁、板梁、箱梁、鋼架拱等。市場范圍已涉足到水利工程、隧道工程、工民建房屋建筑工程、道路工程、橋梁工程、工程勘察、市政工程、機(jī)場建設(shè)工程等各類工程和領(lǐng)域。q從江南名樓滕王閣主閣樁基礎(chǔ)到浙江第一高樓溫州世貿(mào)大廈樁基礎(chǔ)，從英雄的八一大橋橋基礎(chǔ)到國內(nèi)跨海最長的東海大橋橋基礎(chǔ)，從公路、鐵路隧道到三峽滑坡噴錨支護(hù)施工，承攬過數(shù)百項(xiàng)大中型工程，取得了良好業(yè)績，所有施工工程一次交驗(yàn)合格率達(dá) 100%，優(yōu)良品率達(dá)到 60%以上。1/24/2023 88北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組曾經(jīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，但并未成功，現(xiàn)在各隊(duì)各自為政，出現(xiàn)內(nèi)部競爭的不良局面q曾經(jīng)設(shè)想以江地集團(tuán)公司為龍頭，整合全局工程施工業(yè)務(wù)；q管理模式為：各施工隊(duì)的人、財(cái)、物等關(guān)系由各大隊(duì)管理，而具體業(yè)務(wù)由江地集團(tuán)公司負(fù)責(zé)管理；q由于各隊(duì)和江地公司之間的利益沖突，這種松期散型的業(yè)務(wù)整合并沒有成功：江地公司不能調(diào)動各隊(duì)資源，搞起了 “自營 ”；各隊(duì)認(rèn)為江地公司提取的管理費(fèi)過高，也自己獨(dú)立經(jīng)營。q目前內(nèi)部同業(yè)競爭現(xiàn)象比較嚴(yán)重說 明江地總公司909隊(duì)建工隊(duì)贛東北隊(duì)水文隊(duì)業(yè)務(wù)管理人、財(cái)、物管理………工程處工程處工程處工程處工程處江西局江地集團(tuán)公司1/24/2023 89北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組另外，目前資質(zhì)水平低，嚴(yán)重影響了我局工程施工業(yè)務(wù)的發(fā)展工程施工資質(zhì)低目前最高資質(zhì)是施工總承包二級只能進(jìn)行分包業(yè)務(wù)，利潤低大部分利潤被總承包方拿走，我們的平均利潤率只有 23%業(yè)績不足，資質(zhì)難以升級長期為別人打工，自身業(yè)績上不去，資質(zhì)難以升級q在進(jìn)入工程市場初期，沒有意識到資質(zhì)的重要性；q在有技術(shù)、有業(yè)績、有能力的時候，錯過了良好的資質(zhì)升級機(jī)會；q現(xiàn)在重視資質(zhì)升級工作，但決心不夠，導(dǎo)致各方面工作力度不足；q政府公共關(guān)系未能有效協(xié)調(diào)，“工作 ”做得不到位原因分析1/24/2023 90北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組對我局工程施工業(yè)務(wù)下一步發(fā)展方向和發(fā)展思路的探討盡快爭取工程施工業(yè)務(wù)高等級資質(zhì)，提升營運(yùn)空間，定位于技術(shù)含量高、設(shè)備要求高、施工難度大的高端市場，以獲取高額利潤，避免與個體戶在低端勞務(wù)型市場上的競爭以兩公司為基礎(chǔ)，組建真正的工程集團(tuán)公司，對全局工程施工的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)和人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，改變目前的內(nèi)部競爭局面進(jìn)行股份化改制，改革分配機(jī)制，加大激勵力度，充分調(diào)動和發(fā)揮經(jīng)營管理者和技術(shù)骨干的積極性，將工程施工業(yè)務(wù)不斷做強(qiáng)做大提升資質(zhì)整合資源轉(zhuǎn)換機(jī)制1/24/2023 91北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組SUB2：工程勘察業(yè)1/24/2023 92北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組工程勘察業(yè)的市場細(xì)分及我局工程勘察的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域工程勘察主要細(xì)分市場167。 公共基礎(chǔ)設(shè)施的勘察—— 主要有公路、鐵路、橋梁、隧道、機(jī)場、碼頭與城市規(guī)劃、國土資源調(diào)查等項(xiàng)目的工程勘察，還有城市地下管網(wǎng)、高壓輸電線路的勘察等167。 工業(yè)與民用建筑工程地質(zhì)勘察—— 主要有一般工業(yè)與民用建筑巖土工程勘察和高層建筑巖土工程勘察、樁基及其他建筑構(gòu)件的質(zhì)量檢測等167。 水文地質(zhì)勘察—— 主要有找水建井、水文地質(zhì)評價(jià)和監(jiān)測等167。 水利水電工程勘察—— 主要有水利水電樞紐工程、水閘樞紐工程、灌區(qū)工程的勘察和壩體滲漏及治理等167。 災(zāi)害、環(huán)境地質(zhì)勘察—— 主要滑坡、塌陷、地裂逢，泥石流、地下水污染、放射性及其他有害物質(zhì)污染區(qū)的勘察與監(jiān)測等167。 其他q目前，我局的工程勘察業(yè)務(wù)以公共基礎(chǔ)設(shè)施和工民建工程地質(zhì)勘察為主；q其中，又以 “一般工民建和高層建筑巖土工程勘察為主。說 明1/24/2023 93北大縱橫管理咨詢公司江西地礦局項(xiàng)目組工程勘察業(yè)務(wù)在全局經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位q2023年全局共完成工勘項(xiàng)目 1447項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)收入 6589萬元；q該業(yè)務(wù)總量較小， 2023年占全局對