電子商務(wù)的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)-資料下載頁
2025-01-25 17:09本頁面
【正文】 劣強烈的反差。某個時間內(nèi)往往會出現(xiàn)強者越強、弱者越弱的局面，而且由于名牌效應(yīng)，還可能發(fā)生強者通贏、勝者通吃 (winnertakemost)的現(xiàn)象。 所以任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個淘汰自己的產(chǎn)品。英特爾公司的微處理器并不總是性能最好、速度最，塊的，但它幾乎總是新一代產(chǎn)品的首家推出者。同樣，微軟公司的 MSDOS和 Windows也并不是當時最好的微機操作系統(tǒng)，但它通過和 IBM結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并不斷推出新產(chǎn)品，終于成為市場的主流產(chǎn)品，元人能與之抗衡。達維多定律說明網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的主流化 (main Streaming)現(xiàn)象。 333 產(chǎn)品定制 產(chǎn)品的定制實際上就是廠商將產(chǎn)品根據(jù)顧客的需求進行差別化、個人化。經(jīng)濟學(xué)定義的差別化產(chǎn)品是指基本用途和特性充分相似，但不完全相同的產(chǎn)品。 產(chǎn)品差別化存在著程度之分，人們可以借助多種方式或者從多個方面對產(chǎn)品進行差別化。假設(shè)某種產(chǎn)品只可以從一個特征進行差別化，而該特征的變化是從無差別化到最大差別化。這里，無差別化的產(chǎn)品就是標準化產(chǎn)品，最大程度差別化則是能夠完全滿足消費者偏好的完全個性化的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化可以分為水平差別化和垂直差別化。 ? 從廠商商業(yè)策略的角度看，差別化包括本廠商產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差別化，以及廠商提供給自己客戶的產(chǎn)品之間的差別化兩種形式。 ? 一般認為，產(chǎn)品差別化有四個主要作用 : 第一，通過最大程度地滿足消費者需求為廠商和消費者創(chuàng) 造更大的潛在收益 。 第二，可以降低企業(yè)與競爭對手之間產(chǎn)品的替代程度，從而減弱價格競爭程度 。 第三，廠商由于進行產(chǎn)品差別化而獲得的市場力，使其可能對消費者進行價格歧視而獲得更多的剩余 。 第四，廠商提供不同版本或類別的產(chǎn)品可以占據(jù)市場上更大的份額和利潤。 ? 對于廠商而言，如果你想要對你的產(chǎn)品進行個人化，你必須對你的顧客有所了解?；ヂ?lián)網(wǎng)所提供的相互溝通能力為信息提供者大大增加了研究顧客的機會。在利用網(wǎng)絡(luò)獨有的顧客信息方面走在最前列及干得最出色的公司將會獲得大量的回報。取得用戶信息的兩種主要方法是 :注冊 /開賬單和觀察，包括觀察客戶的點擊流?；ヂ?lián)網(wǎng)為個性化定制提供了巨大的空間，不論對于傳統(tǒng)產(chǎn)品還是對于數(shù)字產(chǎn)品都是如此。 334 數(shù)字產(chǎn)品的成本及定價 數(shù)字產(chǎn)品的成本構(gòu)成 信息生產(chǎn)的固定成本很高，但復(fù)制的可變成本卻很低，用經(jīng)濟學(xué)的話語就是高固定成本、低邊際成本。生產(chǎn)第一份信息產(chǎn)品的成本非常高，但生產(chǎn) (或復(fù)制 )此后的產(chǎn)品成本幾乎可以忽略不計。這種成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的規(guī)模經(jīng)濟 :你生產(chǎn)的越多，生產(chǎn)的平均成本越低。同時，信息生產(chǎn)的固定成本和可變成本都具有特殊的結(jié)構(gòu)。 就固定成本而言，首先，信息生產(chǎn)的固定成本的絕大多數(shù)是沉沒成本(sunk cost )，沉沒成本是指通常必須在生產(chǎn)開始以前預(yù)付，是生產(chǎn)停止就無法收回的成本。其次，大多數(shù)的信息產(chǎn)品的營銷和促銷成本也越來越高。就生產(chǎn)信息產(chǎn)品的可變成本而言，其結(jié)構(gòu)的特殊性在于 :即使己經(jīng)生產(chǎn)了數(shù)量很大的拷貝，多生產(chǎn)一張拷貝的成本也不會增加。也就是說，信息產(chǎn)品的生產(chǎn)不受折舊和持續(xù)能力的限制。如果你能生產(chǎn)一份拷貝，你就能以相同的單位成本生產(chǎn) 100萬份拷貝。 數(shù)字產(chǎn)品的成本構(gòu)成意義 信息產(chǎn)品的這種成本結(jié)構(gòu)意味著，以成本為基礎(chǔ)的定價己經(jīng)沒有意義，廠商必須根據(jù)客戶的價值，而不是根據(jù)生產(chǎn)成本為信息產(chǎn)品定價。不同的客戶對于信息產(chǎn)品的評價是不同的，以價值為基礎(chǔ)的定價必然引起差別定價。個性化定價意味著向每一個顧客收取其剛好愿意支付的價格，經(jīng)濟學(xué)稱其為“完全價格歧視”。但實際上，完全的價格歧視是很難的，主要原因是你很難知道每個人愿意支付的最大金額。互聯(lián)網(wǎng)不僅能使你對產(chǎn)品進行個性化，而且能使你對價格進行個性化。因為互聯(lián)網(wǎng)上的營銷采用的是“點對點”的技術(shù)，也叫“一對一營銷”，從某種程度上不但了解了顧客的支付意愿，而且防止了顧客之間的轉(zhuǎn)賣。 庇古將歧視定價分為三 種 :一級歧視定價、二級歧視定價、三級歧視定價。夏皮羅和范利安在其所著《信息規(guī)則》中將其分別稱為個性化定價、版本定價和群體定價。所謂個性化定價是指 :以不同的價格向每位用戶出售。 演講完畢，謝謝觀看！
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