國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥電商行業(yè)分析-資料下載頁(yè)
2025-01-25 15:40本頁(yè)面
【正文】 8000多家 4600多家 136家 北京自營(yíng) 36家，全國(guó) 4000多家聯(lián)盟店 1000家 業(yè)務(wù) 藥品零售、藥品福利管理、疾病管理、在線處方管理 藥品零售 健康管理 藥品零售 用藥管理 藥品零售 藥品零售 藥品零售 支付方式 信用卡、醫(yī)保支付、在線支付 在線支付（支付寶、網(wǎng)銀等） 政策 處方藥網(wǎng)上銷售、電子處方應(yīng)用和醫(yī)保支付 禁止處方藥網(wǎng)上銷售，醫(yī)保支付和電子處方尚未實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上應(yīng)用 國(guó)內(nèi)外第三方 B2C醫(yī)藥零售平臺(tái)中美比較 37 美國(guó) 中國(guó) 行業(yè)情況 藥店連鎖率和信息化程度較高，藥店是藥品銷售主要市場(chǎng) 藥店連鎖率和信息化程度較低，醫(yī)院是藥品銷 售主要市場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)模 B2C類網(wǎng)站中排行首位的亞馬遜僅占美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng) 20%左右 天貓占中國(guó)網(wǎng)絡(luò) B2C市場(chǎng) 50%以上 網(wǎng)上藥店 政策 處方藥網(wǎng)上銷售、電子處方網(wǎng)上應(yīng)用和醫(yī)保在線支付 處方藥禁止網(wǎng)上銷售，電子處方網(wǎng)上應(yīng)用和醫(yī)保在線支付尚未實(shí)現(xiàn) 與獨(dú)立B2C藥店比較 由于獨(dú)立 B2C藥店市壟斷了市場(chǎng)，第三方B2C醫(yī)藥平臺(tái)發(fā)展較弱，市場(chǎng)占有率很低， 發(fā)展迅速，市場(chǎng)占有率超 50% 僅為醫(yī)藥零售的一個(gè)補(bǔ)充 品類較獨(dú)立 B2C藥店更豐富、價(jià)格更便宜，而且天貓占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶群 90%以上，用戶一站式購(gòu)物更便利 提升國(guó)內(nèi)網(wǎng)上藥店發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)分析 38 我國(guó)慢性病發(fā)病人數(shù)快速上升，現(xiàn)有確診患者 。在醫(yī)藥市場(chǎng)，醫(yī)藥消費(fèi)在個(gè)人消費(fèi)中是最剛性的消費(fèi)類別，而社會(huì)保障體系的日趨完善也將使個(gè)人的醫(yī)藥消費(fèi)支出更顯剛性，其中慢性病藥物銷售是增長(zhǎng)速度最快的 新技術(shù)應(yīng)用 用藥人群增加 政府正在加大對(duì)網(wǎng)上藥店的監(jiān)管，促進(jìn)健康發(fā)展，并試點(diǎn)探索變革現(xiàn)有醫(yī)藥政策，推動(dòng)網(wǎng)上藥店發(fā)展 ?醫(yī)藥零售行業(yè)加速變革，行業(yè)集中度提升 ?智能手機(jī)網(wǎng)民普及率持續(xù)增高，中老年用戶使用智能手機(jī)率也較高 隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)新技術(shù)的應(yīng)用，以及藥品的復(fù)雜性和藥劑師服務(wù)的必要性，藥店結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，開展線上線下相結(jié)合的 O2O藥店模式是發(fā)展電商的核心趨勢(shì) 政府支持 市場(chǎng)環(huán)境 結(jié)論 39 純網(wǎng)上藥店模式： 僅僅是做純 B2C網(wǎng)上藥店價(jià)值有限，也很難跟醫(yī)藥電商平臺(tái)（如天貓醫(yī)藥館）在品類寬度和運(yùn)營(yíng)體系競(jìng)爭(zhēng) 平臺(tái)醫(yī)藥館模式： 單純的價(jià)格戰(zhàn)模式，藥品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過于聚焦在眼睛護(hù)理、計(jì)生用品和醫(yī)療器械等標(biāo)準(zhǔn)品上，而參與藥店的個(gè)性也難以展現(xiàn) 障礙： 處方藥網(wǎng)購(gòu)限制；醫(yī)保的網(wǎng)購(gòu)限制； 42萬家藥房遍布全國(guó)各地，更加便利，影響了用戶對(duì) OTC產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)需求；物流配送不專業(yè) 模式探索： 必須發(fā)揮零售藥店在藥品上的優(yōu)勢(shì)；藥品是零售藥店的主體； 盡可能利用藥店的專業(yè)化力量（用藥指導(dǎo)等）彌補(bǔ)線上短板； 降低運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷成本，擺脫推廣依賴；否則萬劫不復(fù)； 盡可能繞開國(guó)家政策和現(xiàn)實(shí)藥品網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的限制，例如處方藥銷售、醫(yī)保、 物流等等。 國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥 B2B的商業(yè)模式分類 —自建 B2B中美比較 40 美國(guó) 中國(guó) 藥品批發(fā)企業(yè) 有 5個(gè)一級(jí)藥品批發(fā)商 1萬多家藥品批發(fā)企業(yè) 規(guī)模 行業(yè)集中度非常高，前 3位即占了96%市場(chǎng)份額 行業(yè)集中度較低、企業(yè)眾多、規(guī)模小 自建 B2B特點(diǎn) 藥品供應(yīng)鏈上下游基本實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、智能化的業(yè)務(wù)方式，且行業(yè)集中度高，自建 B2B比較順利 目前我國(guó)醫(yī)藥尚未分開，醫(yī)院“信息孤島”現(xiàn)象存在，藥店行業(yè)集中度很低，信息化水平普遍偏低，藥品批發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自建 B2B難度較大 B2B主營(yíng)業(yè)務(wù) 藥品分銷 藥品分銷 增值服務(wù) 物流、技術(shù)服務(wù)、臨床服務(wù)等專業(yè) 性解決方案 廣告服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)等一般性服務(wù) 支付方式 在線支付居多、銀行轉(zhuǎn)賬 銀行轉(zhuǎn)賬居多、在線支付 物流 具有覆蓋全美比較完善的現(xiàn)代物流配送系統(tǒng) 覆蓋全國(guó)性的大型醫(yī)藥物流配送中心尚處于建設(shè)階段，很多企業(yè)是依靠自身物流配送，覆蓋面較窄 國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥 B2B的商業(yè)模式分類 —第三方 B2B平臺(tái)中美比較 41 美國(guó) 中國(guó) 網(wǎng)站上游 客戶 藥品批發(fā)企業(yè)行業(yè)集中度高，前 3位即占了 96%市場(chǎng)份額，基本實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、智能化的業(yè)務(wù)方式 藥品批發(fā)企業(yè)行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)分散，信息化低 網(wǎng)站下游 客戶 藥店連鎖率較高，市場(chǎng)集中度高，基本實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、智能化的業(yè)務(wù)方式 我國(guó)醫(yī)藥尚未分開，醫(yī)院“信息孤島”現(xiàn)象存在，藥店行業(yè)集中度很低，信息化水平普遍較低 特點(diǎn) 基本實(shí)現(xiàn)了交易電子化 品類更豐富，滿足了上下游分散用戶的采銷需求 不足 市場(chǎng)占有率較低 醫(yī)藥供應(yīng)鏈信息對(duì)接難度較大，難以通過 B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易的電子化 主營(yíng)業(yè)務(wù) 藥品交易傭金 藥品交易傭金和信息服務(wù)費(fèi) 增值服務(wù) 供應(yīng)鏈管理、合同管理、賬款管理等 廣告服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)等 支付方式 在線支付居多、銀行轉(zhuǎn)賬 銀行轉(zhuǎn)賬居多、在線支付 其他 / 醫(yī)藥資訊免費(fèi)提供 影響國(guó)內(nèi)醫(yī)藥 B2B發(fā)展滯緩的因素 42 制約了醫(yī)藥B2B的發(fā)展 上游醫(yī)藥批發(fā)商數(shù)量眾多，規(guī)模較小，市場(chǎng)分散，信息化程度低 覆蓋全國(guó)范圍的醫(yī)藥物流體系尚在建設(shè)階段 醫(yī)院是國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥采購(gòu)商，但其卻無自主采取權(quán)，屬于政府主導(dǎo)集采 下游藥店連鎖率低，單體藥店較多，市場(chǎng)分散，信息化程度低 提升國(guó)內(nèi)藥店類 B2B發(fā)展的關(guān)鍵因素 43 提高藥店連鎖率，促進(jìn)市場(chǎng)集中度提高，信息化建設(shè)加快，方便藥店采購(gòu)系統(tǒng)與醫(yī)藥 B2B系統(tǒng)對(duì)接 拓展醫(yī)藥 B2B服務(wù)內(nèi)容，從單一的購(gòu)銷差價(jià)盈利向多元化專業(yè)解決方案服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)型，提升醫(yī)藥 B2B企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 建立覆蓋全國(guó)范圍的大型醫(yī)藥專業(yè)物流體系，及時(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行醫(yī)藥配送服務(wù)
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