【正文】 的基本要素只能少，不須多 ?任何策略的實質(zhì)內(nèi)容都是由些基本要素所構(gòu)成， 這六、七個甚至更少的關(guān)鍵概念與行動，共同定義出策略的內(nèi)涵。 ?無論多復雜的策略 ， 只要清楚界定出基本要素 ， 就能以短短一頁的篇幅將策略的本質(zhì)呈現(xiàn)出來 。 129 企業(yè)單位在規(guī)劃策略時，會以具體的方式清楚地列明本身的方向： 目前在哪里、 未來要往哪里、 又該如何到達。 130 策略說明書 ? 事業(yè)單位策略說明書的篇幅以 不超過五十頁 為宜，而且要容易閱讀，同時可以 用一頁的長度說明其基本要素，而彰顯策略的精義所在。 ? 如果你無法 在二十分鐘內(nèi)，用簡單清楚的語言描述你的策略 ，就代表你根本沒有一個計劃可言。 ? 或許有人會說 :「可是我的策略很復雜，不可能濃縮成一頁?！惯@純屬無稽之談。 ? 復雜的是我們對策略的相關(guān)思考，而不是策略本身，因為 每項策略歸根究柢都應該可以歸納為幾項簡單的甚本要素 。 131 誰來制定計劃 ? ? 策略必須由未來負執(zhí)行之責的人員 即現(xiàn)場人員 制定，并為他們擁有，才能發(fā)揮效果。 ? 幕僚人員可以透過搜集資料與運用分析工具參與協(xié)助，但是策略計劃的 實質(zhì)內(nèi)容必須由事業(yè)的主管負責規(guī)劃。 ? 事業(yè)單位的 領(lǐng)導人應該以策略的制定為己任 ，而不是讓策略規(guī)劃人員負責所有的工作，自己則等到策略演示文稿那一天才首次接觸。 132 策略規(guī)劃九問 外在環(huán)境 的評量如何 ? 客戶與市場 的了解有多少 ? 兼顧獲利 的 最佳成長之道 為何 ? 是誰 ? 執(zhí)行策略的能力 ? 階段性目標 為何 ? 短期與長期的平衡 ? 關(guān)鍵性課題 為何 ? 永續(xù)性的基礎(chǔ)上追求獲利 ? 133 對外在環(huán)境的評量如何 ? ?事業(yè)單位的領(lǐng)導人應仔細審視本身的環(huán)境，并有深入的了解，舉凡 、 ， 新科技 、 競爭者之間所組成的聯(lián)盟 、 影響產(chǎn)品需求的有利及不利因素 等等 ， 都該在注意的范圍之內(nèi) 。 ?每家公司面對的大環(huán)境都是一樣 ， 成功者之所以能脫穎而出 ，憑借的是具有不凡的眼光 、 感受與能力 ， 以及早察覺變化的軌跡 ， 從而研判出會對自身的環(huán)境 、 產(chǎn)業(yè) 、 競爭與業(yè)務所產(chǎn)生的影響 。 134 對現(xiàn)有客戶與市場了解多少 ? ? 你對客戶與市場的了解，或許并不像你所認為的那么多。舉例而言， 如果你的客戶是廠商，那么它的購買決策絕對不僅只涉及負責議價的采購經(jīng)理而已。 ? 人們在觀看自己的企業(yè)時，往往是由內(nèi)而外，也就是太把焦點專注在本身產(chǎn)品的制造與銷售上，卻 忽略了客戶的需要與購買行為。 135 能兼顧獲利的最佳成長之道為何 ? ? ? ? ？ ， 可以改善成本狀況 ? ?在界定 成長機會 時有一項有用的工具 ， 那就是 市場區(qū)隔標示 (market segment mapping)。 這一工具相當簡單 ， 任何企業(yè)都可應用 ， 有許多消費性商品公司就因而獲益頗大 。 136 計劃執(zhí)行過程中的階段性目標為何 ? 1. 階段性目標能將策略計劃拉回現(xiàn)實世界。 如果執(zhí)行計劃時無法達到階段性目標，領(lǐng)導人就該檢討策略是否有錯。 2. 良好的策略計劃具有彈性。 每年規(guī)畫一次的作法可能相當危險，尤其是那些循環(huán)周期短的產(chǎn)業(yè)，市場不可能等在那里，配合你所規(guī)畫的進度。 3. 定期的期中檢討可以協(xié)助你認清現(xiàn)況，以及該注意哪些半途出現(xiàn)的因素，這也是企業(yè) 領(lǐng)導人為何該從頭就參與計劃 的另一項原因。 137 是否能兼顧短期與長期的平衡 ? 實時進行 ，以反映出競爭環(huán)境與企業(yè)本身強弱勢的變化，這也表示任務應該區(qū)分出短 至 中期 、以及 長期 任務。 ， 計劃就更能符合實際 思考該如何在短 、中期獲致成果 ， 以為未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。 ， 乃是策略計劃的重要部分 。 、 生產(chǎn)力與人員等課題的計劃 ，可能會加劇執(zhí)行中途的不測風險 ， 甚至使長期目標難以達成 。 138 你所提出的計劃， 既要播種、又要能豐收 ，不但能達成短期財務目標，也能夠長期延續(xù)企業(yè)的壽命。 139 企業(yè)面對的關(guān)鍵性課題為何？ 1. 每間企業(yè)都會面對好幾項關(guān)鍵課題，如果處理不當，可能會對企業(yè)造成重創(chuàng)，甚至使它無法把握新契機或達成日標。 2. 如何處理這些課題，往往需要一番研究與思考。如果策略計劃中能提及這些關(guān)鍵課題，等到實際評估這項策略時就比較容易將焦點集中于相關(guān)的準備與對話上。 3. 許多策略之所以會落到失敗的下場，便是未曾提出正確的關(guān)鍵課題。 140 策略計劃 包含的 是具體 而清晰的理念 ，而不是什 么數(shù) 字 游戲 。 141 第八章 如何進行策略評估 142 摒除厚厚的報告，讓大家能實事求事地思考與發(fā)言， 成為此后許多人學習采行的典范。 143 策略評估也是領(lǐng)導人 了解并培養(yǎng)員工 的好機會 144 策略計劃與營運計劃 1. 良好的策略計劃應該可以很容易地轉(zhuǎn)換為營運計劃。 2. 策略未必會在一年內(nèi)就執(zhí)行完畢，但每一年度都應有行動方案。 3. 進行營運評估時，我會快速檢視策略計劃， 確認兩者之間的銜接。 4. 我希望營運計劃的前三頁是策略計劃的摘要，而且策略計劃中已獲共識的部分都能順暢地轉(zhuǎn)換為營運計劃。 145 第九章 營運流程： 與策略流程、人員流程連結(jié) 146 策略流程 界定了企業(yè)希望行進的方向， 而 人員流程 則界定哪些人該參與其中。 至于 營運計劃 則是為這些人員指明路徑，并將長期的產(chǎn)出切割成短期目標。 147 后續(xù)追蹤三步驟 1. 寄上備忘錄： 一項有效的做法就是致送每位與會者一份備忘錄，將敲定事項的細節(jié)摘要列明。 2. 事先規(guī)畫應變之道： 執(zhí)行力強的公司可以立即將應變計劃付諸實施，之所以能具備這樣的能力，是因為事前即已思考過相關(guān)問題，而且多年來一直反復練習這一流程。 3. 每季進行檢討： 每季檢討可以協(xié)助維持計劃不致脫節(jié)，同時強化各單位問的同步性，也讓領(lǐng)導領(lǐng)導人清楚了解哪些人對業(yè)務掌控得宜，哪些人出了問題，又需要什么協(xié)助。 148 謝謝大家 149 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:41:5801:41:5801:412/10/2023 1:41:58 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:5801:41Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:41:5801:41:5801:41Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:5801:41:58February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 41分 58秒 01:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 1時 41分 :41February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 1時 41分 58秒 01:41:5810 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 41分 58秒 上午 1時 41分 01:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:41:5801:41:5801:412/10/2023 1:41:58 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :41:5801:41Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:41:5801:41:5801:41Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:5801:41:58February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 41分 58秒 01:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時 41分 :41February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 1時 41分 58秒 01:41:5810 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 41分 58秒 上午 1時 41分 01:41: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:41:5801:41:5801:412/10/2023 1:41:58 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:5801:41Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:41:5801:41:5801:41Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :41:5801:41:58February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 41分 58秒 01:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 1時 41分 :41February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 10日星期五 1時 41分 58秒 01:41:5810 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 41分 58秒 上午 1時 41分 01:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴