旅游行業(yè)-課件-第十一章人員推銷-資料下載頁
2025-01-24 00:47本頁面
【正文】 劃書應當包括一切可能被提供的特殊服務或優(yōu)惠折扣。 （ 2）起草銷售建議書 ? 在贏得一個賬戶或確定一場交易中一份好的建議書是很重要和有效的工具。它應該陳列出對潛在客戶需求上的細節(jié)和敏感問題的重視。建議書應當是以正面的口吻書寫并編排合理。它應該簡明扼要，這樣未來的客戶就不用費力的在一堆不相關的信息中浪費時間。為了提高回復速度，計劃書應當是作為印刷品或電腦軟盤上的文檔寄掛號信件而不是普通郵件，或者用傳真或是電子郵件附件的形式寄出。電腦繪制，優(yōu)質(zhì)紙張，吸引人的封皮和專業(yè)的裝訂都可以給銷售公司塑造一個具有專業(yè)水準的形象。 （ 2）起草銷售建議書 ? 在有旅游供應商或中間商參與競爭一個客戶的情況下，一份書面銷售建議書就顯得至關重要了。通常情況下銷售計劃書是回復對方要求建議。對方公司通常會再所需求的計劃書中向所有的競標公司提供同樣的有關公司經(jīng)營和結構的背景資料。決策者們會對很大程度上改變預先制定的方案的計劃書表示不滿意。然而就是這么一份建議書，每個銷售代表都必須富有創(chuàng)造力和條理清晰以便于把自己公司所提供的產(chǎn)品和服務同競爭者們分開。 （ 3）銷售陳述 ? 在銷售陳述中，銷售人員本人陳述銷售建議書。一份有效的陳述可以對樹立公司形象有很大的幫助并且能夠說服未來的客戶達成協(xié)議。銷售人員在做陳述時必須顯得專業(yè)并且具備令人愉悅的嗓音和說話方式。因為有些陳述是在客戶辦公室里進行的，所以銷售人員需要學會處理一些紛擾的技巧。無論在那里坐銷售報告，都必須要有讓聽眾們總結報告中要點的必要。這樣做有利于聽者更好的了解你的陳述，從而更好的明白你公司產(chǎn)品和服務所帶來的重要利益。 ? 進行銷售陳述視覺上的幫助就不可或缺了。彩色幻燈片、膠片、錄像帶、光盤以及電腦投影儀（用來顯示軟盤內(nèi)容）、閃光片或是圖表都能有助于提高陳述的質(zhì)量，抓住觀眾的注意力。準備視覺效果并把他們恰到好處運用到陳述中是需要時間的。 （ 3）銷售陳述 ? 向一個團體進行推銷的能力是需要特殊技能和經(jīng)驗的。特別要注意的是，銷售代表一定得要顯得信心十足和運籌帷幄并且具有能夠處理各種各樣問題和突發(fā)事件的能力。 ? 個別銷售的基本步驟適用于銷售無論是對個人、團體或企業(yè)；銷售地點在室內(nèi)、室外或兩者兼有。這些步驟對于旅游推銷行業(yè)來說尤其重要，并且專業(yè)旅游推銷公司從來沒有忽視過這個事實。他們學習在執(zhí)行個別銷售過程的每一步中把重心放在他們所銷售的產(chǎn)品的價值和利潤上和他們向顧客提供的服務上。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:26:4215:26:4215:262/11/2023 3:26:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:4215:26Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:26:4215:26:4215:26Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:4215:26:42February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 26分 42秒 15:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 42秒 15:26:4211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 26分 42秒 下午 3時 26分 15:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:26:4215:26:4215:262/11/2023 3:26:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :26:4215:26Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:26:4215:26:4215:26Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:4215:26:42February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 26分 42秒 15:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 42秒 15:26:4211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 26分 42秒 下午 3時 26分 15:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:26:4215:26:4215:262/11/2023 3:26:42 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:4215:26Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:26:4215:26:4215:26Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:4215:26:42February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 26分 42秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 42秒 15:26:4211 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 26分 42秒 下午 3時 26分 15:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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