【正文】 “ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撐 其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 （ 3）品牌定位的推廣 ? ，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。 ， 成美為紅色王老吉制定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅色王老吉和 “ 傳統(tǒng)涼茶 ” 區(qū)分開來。 ? ，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅色王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而導(dǎo)致購買。 ? ，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，在 2023 年短短幾個(gè)月，一舉投入 4 千多萬，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年 11 月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺(tái) 2023 年黃金廣告時(shí)段。正是這種 急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 ? 、訴求直觀明確 “ 怕上火，喝王老吉 ” 的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售；同時(shí)，隨著品牌推廣進(jìn)行下去，一步步加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長期的定位 —— 真正建立起品牌。 （四）企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 ? ? 有喝涼茶習(xí)慣的人 和上班族 ,喜歡露營燒烤，野外運(yùn)動(dòng)的群體 ? ? 清熱去火 綠色飲品 健康時(shí)尚 （五）企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 ? ，有何合理之處？有何不合理之處？ ? 怕上火，喝王老吉 “ 預(yù)防上火，清熱解毒 ”， 在全國廣為普及 “ 上火 ” 、 “ 去火 ” 的概念也在各地深入人心， 這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。成美的研究人員認(rèn)為： “ 做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去。 ” ? ，有何優(yōu)勢？有何不足 ? .廣告創(chuàng)意突出了產(chǎn)品的適合場所，有利于于推廣品牌在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅色王老吉和 “ 傳統(tǒng)涼茶 ” 區(qū)分開來。 （六）企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略 ? ，有何合理之處有何不合理之處 ? （ 1）王老吉在央視黃金時(shí)段推出電視廣告，在其他各大衛(wèi)視也滾動(dòng)播出。王老吉不僅進(jìn)入了各種商超，甚至進(jìn)入餐飲店、酒吧。在市場，王老吉就做得非常成功，除了酒類，絕對是老大。在一些城市，王老吉還選擇湘菜館、川菜館、火鍋店作為 “王老吉誠意合作店 ”，投入資金開展促銷活動(dòng)，并且把這些終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠、牙簽盒、菜牌等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。2023年起，王老吉與肯德基合作，王老吉涼茶正式進(jìn)入洋快餐店肯德基，借助肯德基德品牌和網(wǎng)點(diǎn)資源來拓展市場。 ? （ 2）和其正請陳道明做形象代言在各大衛(wèi)視推出其電視廣告 ? 加大了品牌的知名度，使大眾了解了其功效， ? ，有何優(yōu)勢有何不足？ ? 王老吉在央視和各大衛(wèi)視進(jìn)行了三個(gè)月的廣告滾動(dòng)播放，擴(kuò)大了品牌知名度， （七）廣告效果 ? ? 王老吉突出了產(chǎn)品功效，使消費(fèi)者對產(chǎn)品有了認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了品牌認(rèn)知度。 ? ? 人們健康意識(shí)的提高使消費(fèi)者有了新的選擇，預(yù)防上火和降火的市場需求增大。 ? ? 王老吉不僅進(jìn)入了各種商超，甚至進(jìn)入餐飲店、酒吧。在市場，王老吉就做得非常成功。 ? ? 王老吉通過廣告推廣使人們對涼茶有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也確立了王老吉的涼茶龍頭老大的地位 ? 王老吉通過廣告推廣使人們對涼茶有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也確立了王老吉的涼茶龍頭老大的地位 ? 隨著廣告的巨額投入而其銷量也隨著廣告投入的猛增三年“三級(jí)跳” ——2023年 6億， 2023年 10億， 2023年一舉躍升到 30億， 2023年上半年已達(dá)到 18億。 ? 在廣告投入之后產(chǎn)品銷量猛增，業(yè)績節(jié)節(jié)上升 2023 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 2023 年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至紅色王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效沓來，全年銷量突破 10 億元， 2023年再接再勵(lì)，全年銷量穩(wěn)過20億。 同時(shí)，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌。 （八）總結(jié) ? 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 ? 聘請了形象代言人 有明星效應(yīng) ? .企業(yè)自身在廣告方面優(yōu)勢 ? 王老吉 ” 的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撐，有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色品牌悠久有文化底蘊(yùn) 。 ? .企業(yè)以往廣告中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容 ? 突出去火的功效 謝 謝 :18:3120:1820::18 20:1820:18::18:31 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 18分 31秒