天津靖江鑫園推廣策略溝通稿_44ppt_xxxx年-資料下載頁
2025-01-23 21:06本頁面
【正文】 客戶營銷隨之改變。受政策調(diào)控影響，投資客退場。自住客關(guān)注點集中在社區(qū)感 /生活便利性 /戶型實用性等居家因素，銷售主打賣點契合客戶關(guān)注點。 ?價格 趨于理性，不以犧牲速度來博取高價。 ?營銷 策略迅速調(diào)整，客戶／形象營銷成為重點之一。如 “業(yè)主活動”有力促進(jìn)成交；品牌營銷活動配合到位的工程展示，樹立起較高的市場形象，成為高價的有力支撐。 提升本項目抗風(fēng)險抗性方向：價格策略維度 ? 準(zhǔn)確摸查客戶心理價位，合理定價。 受銀行信貸門檻提高、貨幣緊縮的影響，總價成為影響成交的一大因素。在前期蓄客中，通過銷售人員與客戶的反復(fù)溝通，為本項目制定合理價格體系。 ? 創(chuàng)新的付款方式，促進(jìn)成交。 通過銷售人員對客戶的深入接觸，梳理所有可能促進(jìn)成交的因素（如：靈活的首期款），并對開發(fā)商提出可行的解決方案，對困難各個擊破，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。 ? 靈活的價格策略。 在風(fēng)險多變的 10年市場，價格策略要根據(jù)市場反應(yīng)做出及時調(diào)整，這對銷售和策劃團(tuán)隊的配合要求非常高。 營銷思路 提升本項目抗風(fēng)險抗性方向 :營銷舉措維度 營銷思路 ? 只有 consultant，沒有 Sales。 我們將在營銷中植入“讓房產(chǎn)成為理財產(chǎn)品”的概念，我們與客戶溝通的方式，更像是房產(chǎn) /財產(chǎn)顧問與客戶之間的溝通。 我們的銷售團(tuán)隊將是具備了房地產(chǎn)、金融理財知識的高知團(tuán)隊。 ? 做好老客戶營銷，整盤蓄客。 如同萬科、星河等大盤營銷，對老客戶的維護(hù)和挖掘能起到事半功倍的效果。要求 銷售團(tuán)隊建立完善的客戶跟蹤檔案 ，充分挖掘每一個來訪客戶的臵業(yè)需求。 ? 客戶渠道營銷唱主角。 在未來的市場中，自住客為主力，面對密集的市場供應(yīng)，搶占客戶就搶占了先機(jī)?？蛻羟劳卣乖诒緢蟾嬷杏性斒?。 陽光樂庭 有慵懶氣質(zhì)，陽光的，快樂人生 突破普通樓盤的形象范疇，倡導(dǎo)一種生活態(tài)度，宣揚(yáng)一個真實的生活領(lǐng)地。 它是一座建在璞玉中的陽光庭院； 在視覺上是美麗的，在精神上是快樂的。 它是一座“一方水土養(yǎng)一方人的”清新樂土； 時刻對市場、對目標(biāo)客戶發(fā)出“美、善”生活的召喚。 它是一座擁有包容、沒有壓力、賦予力量的生活家園； 。 項目形象推廣策略 陽光 樂庭 多元形象 項目名稱傳達(dá)出的形象 ? 陽光的，快樂的，自然清新的，能夠喚發(fā)親切感的生活領(lǐng)地 ? 時尚的，色彩的，多元的 生活方式所引導(dǎo)的形象 產(chǎn)品延伸出的形象 ?社區(qū)文化所引導(dǎo)的 一種生活情態(tài) ，純善的，享受的 ?各戶型均能享受陽光，擁有一種積極面對生活的態(tài)度。 ?恬靜與慵懶的生活氛圍及社區(qū)文化的營造，時尚生活、繽紛快樂 ?“慢”的生活態(tài)度不代表不積極不努力，而是為了以更好的狀態(tài) 和體力去創(chuàng)造未來。 項目形象推廣策略 生活夢想原本如此 10年 5月 亮相期 — 品牌導(dǎo)入 預(yù)熱期 — 概念導(dǎo)入 開盤期 — 產(chǎn)品導(dǎo)入 開盤保溫期 — 賣點梳理 10年 6月 10年 7月 8月 10年 9月 這就是我要的生活 樂庭慢生活初體驗 推廣階段劃分及階段主題 慢生活才快樂 銀行賬戶監(jiān) 管方式收取 誠意金 銷售中 心進(jìn)駐 開盤 樣板房開放 5月 6月 7月 8月 9月 銷售節(jié)點安排 外展臨時 售樓處亮相 抓緊時機(jī) 完善包裝 多元組合 密集滲透 區(qū)間價位 試探市場 實利優(yōu)惠 調(diào)動客戶 客戶積累 簽約消化 THE END THANKS ！
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