天津靖江鑫園推廣策略溝通稿_44ppt_xxxx年-資料下載頁(yè)
2025-01-23 21:06本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)隨之改變。受政策調(diào)控影響，投資客退場(chǎng)。自住客關(guān)注點(diǎn)集中在社區(qū)感 /生活便利性 /戶(hù)型實(shí)用性等居家因素，銷(xiāo)售主打賣(mài)點(diǎn)契合客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)。 ?價(jià)格 趨于理性，不以犧牲速度來(lái)博取高價(jià)。 ?營(yíng)銷(xiāo) 策略迅速調(diào)整，客戶(hù)／形象營(yíng)銷(xiāo)成為重點(diǎn)之一。如 “業(yè)主活動(dòng)”有力促進(jìn)成交；品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合到位的工程展示，樹(shù)立起較高的市場(chǎng)形象，成為高價(jià)的有力支撐。 提升本項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)抗性方向：價(jià)格策略維度 ? 準(zhǔn)確摸查客戶(hù)心理價(jià)位，合理定價(jià)。 受銀行信貸門(mén)檻提高、貨幣緊縮的影響，總價(jià)成為影響成交的一大因素。在前期蓄客中，通過(guò)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)的反復(fù)溝通，為本項(xiàng)目制定合理價(jià)格體系。 ? 創(chuàng)新的付款方式，促進(jìn)成交。 通過(guò)銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的深入接觸，梳理所有可能促進(jìn)成交的因素（如：靈活的首期款），并對(duì)開(kāi)發(fā)商提出可行的解決方案，對(duì)困難各個(gè)擊破，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 ? 靈活的價(jià)格策略。 在風(fēng)險(xiǎn)多變的 10年市場(chǎng)，價(jià)格策略要根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整，這對(duì)銷(xiāo)售和策劃團(tuán)隊(duì)的配合要求非常高。 營(yíng)銷(xiāo)思路 提升本項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)抗性方向 :營(yíng)銷(xiāo)舉措維度 營(yíng)銷(xiāo)思路 ? 只有 consultant，沒(méi)有 Sales。 我們將在營(yíng)銷(xiāo)中植入“讓房產(chǎn)成為理財(cái)產(chǎn)品”的概念，我們與客戶(hù)溝通的方式，更像是房產(chǎn) /財(cái)產(chǎn)顧問(wèn)與客戶(hù)之間的溝通。 我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將是具備了房地產(chǎn)、金融理財(cái)知識(shí)的高知團(tuán)隊(duì)。 ? 做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，整盤(pán)蓄客。 如同萬(wàn)科、星河等大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)和挖掘能起到事半功倍的效果。要求 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立完善的客戶(hù)跟蹤檔案 ，充分挖掘每一個(gè)來(lái)訪客戶(hù)的臵業(yè)需求。 ? 客戶(hù)渠道營(yíng)銷(xiāo)唱主角。 在未來(lái)的市場(chǎng)中，自住客為主力，面對(duì)密集的市場(chǎng)供應(yīng)，搶占客戶(hù)就搶占了先機(jī)?？蛻?hù)渠道拓展在本報(bào)告中有詳述。 陽(yáng)光樂(lè)庭 有慵懶氣質(zhì)，陽(yáng)光的，快樂(lè)人生 突破普通樓盤(pán)的形象范疇，倡導(dǎo)一種生活態(tài)度，宣揚(yáng)一個(gè)真實(shí)的生活領(lǐng)地。 它是一座建在璞玉中的陽(yáng)光庭院； 在視覺(jué)上是美麗的，在精神上是快樂(lè)的。 它是一座“一方水土養(yǎng)一方人的”清新樂(lè)土； 時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)出“美、善”生活的召喚。 它是一座擁有包容、沒(méi)有壓力、賦予力量的生活家園； 。 項(xiàng)目形象推廣策略 陽(yáng)光 樂(lè)庭 多元形象 項(xiàng)目名稱(chēng)傳達(dá)出的形象 ? 陽(yáng)光的，快樂(lè)的，自然清新的，能夠喚發(fā)親切感的生活領(lǐng)地 ? 時(shí)尚的，色彩的，多元的 生活方式所引導(dǎo)的形象 產(chǎn)品延伸出的形象 ?社區(qū)文化所引導(dǎo)的 一種生活情態(tài) ，純善的，享受的 ?各戶(hù)型均能享受陽(yáng)光，擁有一種積極面對(duì)生活的態(tài)度。 ?恬靜與慵懶的生活氛圍及社區(qū)文化的營(yíng)造，時(shí)尚生活、繽紛快樂(lè) ?“慢”的生活態(tài)度不代表不積極不努力，而是為了以更好的狀態(tài) 和體力去創(chuàng)造未來(lái)。 項(xiàng)目形象推廣策略 生活夢(mèng)想原本如此 10年 5月 亮相期 — 品牌導(dǎo)入 預(yù)熱期 — 概念導(dǎo)入 開(kāi)盤(pán)期 — 產(chǎn)品導(dǎo)入 開(kāi)盤(pán)保溫期 — 賣(mài)點(diǎn)梳理 10年 6月 10年 7月 8月 10年 9月 這就是我要的生活 樂(lè)庭慢生活初體驗(yàn) 推廣階段劃分及階段主題 慢生活才快樂(lè) 銀行賬戶(hù)監(jiān) 管方式收取 誠(chéng)意金 銷(xiāo)售中 心進(jìn)駐 開(kāi)盤(pán) 樣板房開(kāi)放 5月 6月 7月 8月 9月 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 外展臨時(shí) 售樓處亮相 抓緊時(shí)機(jī) 完善包裝 多元組合 密集滲透 區(qū)間價(jià)位 試探市場(chǎng) 實(shí)利優(yōu)惠 調(diào)動(dòng)客戶(hù) 客戶(hù)積累 簽約消化 THE END THANKS ！
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