xxxx同策-大華圣地維拉房地產(chǎn)項目競標方案-資料下載頁
2025-01-23 19:20本頁面
【正文】 題活動以及活動主角所具有的巨大影響力，必將吸引其他媒體和公眾的注意力，產(chǎn)生增量廣告，增加客戶關(guān)注度、借勢打力。間接傳達給目標群體。 ●塑造產(chǎn)品高端市場定位形象，迎合客戶高尚地位心理。 產(chǎn)品價值 客戶價值 直達通路 媒體關(guān)注 【 CLUB的作用】 【 CLUB營銷推廣流程】 切入點 社交 /精神層面 居住 /物質(zhì)層面 產(chǎn)品賣點 切入點 產(chǎn)品賣點 居住 /物質(zhì)層面 社交 /精神層面 CLUB行銷 傳統(tǒng)行銷 【 CLUB社交活動建議】 “圣地維拉”高爾夫菁英賽 針對目標客層的喜好和周邊活動設(shè)施， 邀請意向客戶、已購客戶， 以及國內(nèi)高爾夫第一人張連偉等共同參與， 既可以作為新老客戶的維系， 又可以休閑的方式在特定階層中傳遞項目的核心價值。 知本領(lǐng)袖 財富沙龍 針對「圣地維拉」、「西郊別墅」的目標客層， 定期在小區(qū)會所或其它高檔場所， 舉辦財富沙龍，邀請國內(nèi)外著名企業(yè)家、 經(jīng)濟學(xué)家參與討論， 并預(yù)備酒會、冷餐會等，從而成為一個階層的社交場所。 【 CLUB營銷推廣的媒體策略】 以小見大 定向傳播 由于本案的目標客層是有指向性的特定人群，位于社會上層， 單純依靠大眾媒體的信息覆蓋，是不能有效或直接到達的。 因此，必須針對這部分人的社交習(xí)慣、信息接收方式， 在必要的場所、必要的小眾媒體上，進行定向傳播， 再通過大眾媒體上的形象建立， 形成市場口碑，從而反作用于目標客層對本案的價值認同。 小眾媒體 CLUB 客 戶 直接達到客戶 間接達到客戶 大眾媒體 價值內(nèi)涵傳遞，激發(fā)目標客戶認同 活動信息傳達， 樹立別墅市場標桿 媒體建議 小眾媒體： 銀行 VIP客戶對賬單、高檔會所或俱樂部陳列、專業(yè)雜志等 大眾媒體： 主力媒體 —— 戶外廣告輔助媒體 —— 《新民晚報》、經(jīng)濟類報刊、網(wǎng)絡(luò)、電視 大 眾 大 眾 CLUB行銷 傳統(tǒng)行銷 CLUB營銷媒體策略與傳統(tǒng)營銷媒體策略差異化 —— club 有效客源 購買客源 購買客源 同樣的 富 ，卻不同樣的 人 少數(shù)人 穿 Armani， 但大部分的人 被 Armani穿。 我們要找到穿圣地維拉的人， 大華就要先找到 能真正能為圣地維拉裁制風(fēng)格的企劃！ THANKS！ 謝 謝 耐 心 聆 聽 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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