【正文】 。外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析3/23/2023 94企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 建立廣泛的信息來源渠道2. 加強(qiáng)與科研院所的合作 ,引進(jìn)滿足市場需求的產(chǎn)品3. 建設(shè)虛擬大科研的體系，進(jìn)行風(fēng)險投資 研發(fā) 銷售 服務(wù)制造關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金2. 專業(yè)運(yùn)作人員3. 新產(chǎn)品信息4. 3/23/2023 95企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認(rèn)證進(jìn)程 2. 加強(qiáng)信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品3. 加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控 ,樹立惠豐良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證2. 市場需求3. 消費者品牌 研發(fā) 銷售 服務(wù)制造3/23/2023 96企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和各方面資源 , 繼續(xù)在不同區(qū)域擴(kuò)張 ,增進(jìn)惠豐品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 2. 通過惠豐堂的建立 , 形成自己的分銷渠道 , 減少對零售商的依賴3. 加強(qiáng)信息收集和分析工作 ,作好與其他部門的資源共享 ,選擇合適的營銷策略關(guān)鍵成功因素 1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)2. 分銷渠道3. 市場需求4. 業(yè)內(nèi)品牌 研發(fā) 銷售 服務(wù)制造3/23/2023 97企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告服務(wù)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 1. 實行品牌戰(zhàn)略 , 在行業(yè)內(nèi)外建立惠豐良好的品牌形象2. 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作 ,建立客戶檔案 ,及時了解客戶需求3. 根據(jù)客戶需求 , 調(diào)整服務(wù)方式和內(nèi)容 ,開展有針對性的特色服務(wù)關(guān)鍵成功因素 研發(fā) 銷售 服務(wù)制造3/23/2023 98企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告戰(zhàn)略實施重要手段：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)從操作管理型向財務(wù)管理型逐步發(fā)展世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動都十分活躍中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ”國家將支持中國民營企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè) ,并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場融資提高惠豐集團(tuán)的資金利用率逐步進(jìn)入資本市場，充分利用資本武器，實現(xiàn)惠豐集團(tuán)的進(jìn)一步擴(kuò)張“ 實業(yè)＋資本 ” 雙管齊下進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)實業(yè)資本3/23/2023 99企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告風(fēng)險和防范措施風(fēng)險種類 防范措施聘請專家評估論證；權(quán)威機(jī)構(gòu)咨詢；加大調(diào)研力度強(qiáng)化營銷職能；增加技術(shù)含量；降低成本， 加大信息等方面的資源共享力度完善制度和預(yù)算；聘請外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計大膽啟用吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新有效激勵結(jié)合業(yè)務(wù)特點設(shè)計治理結(jié)構(gòu)和激勵約束機(jī)制；并進(jìn)行運(yùn)作、評價、修正和反饋依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專利咨詢；自己申請專利保護(hù)技術(shù)風(fēng)險技術(shù)超前尚未形成產(chǎn)業(yè)化技術(shù)落后即將淘汰或被替代市場風(fēng)險市場需求變化，帶來未來銷售的不確定財務(wù)風(fēng)險投資過程中的預(yù)算、融資風(fēng)險管理團(tuán)隊風(fēng)險管理團(tuán)隊組建的風(fēng)險管理團(tuán)隊運(yùn)作的效率風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險 知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛控制能力風(fēng)險組織治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)不完善激勵與約束不到位表現(xiàn)形式3/23/2023 100企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析3/23/2023 101企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告惠豐集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實施惠豐集團(tuán)的發(fā)展壯大是一個漸進(jìn)的、動態(tài)的過程。經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)模每發(fā)生一次變化，惠豐集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)也要相應(yīng)地作出調(diào)整或變革，以發(fā)揮組織對戰(zhàn)略實施的支持和保障作用。 組織的調(diào)整過程中需要注意以下三點：1. 組織的調(diào)整如何配合業(yè)務(wù)的發(fā)展與整合？2. 集團(tuán)總部管理機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行功能定位？3. 集團(tuán)總部和事業(yè)部 /子公司能否有效配合以實施新的戰(zhàn)略？3/23/2023 102企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告為使惠豐集團(tuán)的組織與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，選擇集團(tuán)管理模式需要考慮下列三個因素決定經(jīng)營責(zé)任和戰(zhàn)略決策責(zé)任在結(jié)構(gòu)中所處的位置集權(quán)與分權(quán)集權(quán)與分權(quán)需要將組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營業(yè)務(wù)相匹配組織構(gòu)成體系組織構(gòu)成體系怎樣將系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)相關(guān)聯(lián)，組織怎樣影響員工的行為管理控制系統(tǒng)管理控制系統(tǒng)3/23/2023 103企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告根據(jù)下屬機(jī)構(gòu)的行業(yè)特點、管理能力和在戰(zhàn)略中的重要性，集團(tuán)總部可采用不同的管理模式模 式目 標(biāo)? 不分領(lǐng)域的收益最大化? 紅利 /資金回收? 增加市場價值集團(tuán)總部典型功能? 財務(wù)目標(biāo)? 子公司業(yè)績評價? 集團(tuán)財務(wù)戰(zhàn)略? 參股管理? 戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置? 協(xié)調(diào)的管理? 經(jīng)營者隊伍管理? 業(yè)務(wù)計劃 ? 集團(tuán)控制? 戰(zhàn)略計劃? 管理者資源發(fā)展? 所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化? 操作控制，功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化。? 市場份額增長財務(wù)導(dǎo)向 戰(zhàn)略導(dǎo)向 操作導(dǎo)向? 詳細(xì)的年度預(yù)算? 逐項進(jìn)行控制? 資金運(yùn)用? 制定詳細(xì)的程序和規(guī)則惠豐集團(tuán)目前的管理模式3/23/2023 104企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告為保障發(fā)展戰(zhàn)略的實施，惠豐集團(tuán)總部與各下屬機(jī)構(gòu)之間的管理模式按下列過程變化操作導(dǎo)向與操作導(dǎo)向與戰(zhàn)略導(dǎo)向之間戰(zhàn)略導(dǎo)向之間戰(zhàn)略導(dǎo)向型戰(zhàn)略導(dǎo)向型財務(wù)導(dǎo)向型財務(wù)導(dǎo)向型當(dāng)前過渡未來3/23/2023 105企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告構(gòu)成惠豐集團(tuán)組織體系的六種構(gòu)件 ：惠豐集團(tuán)靠它們來完成經(jīng)營活動的基礎(chǔ)工作。由藥業(yè)公司的廠房與設(shè)備、各事業(yè)部的營銷網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成。：惠豐集團(tuán)的最高管理機(jī)關(guān) —— 集團(tuán)管理總部，負(fù)責(zé)集團(tuán)的總體管理。：處于戰(zhàn)略頂點與經(jīng)營核心之間的所有管理人員 —— 惠豐集團(tuán)各事業(yè)部、子公司經(jīng)理層。：包括惠豐集團(tuán)的工程技術(shù)人員、營銷人員、會計等：支持經(jīng)營核心工作的員工 —— 惠豐集團(tuán)的秘書、技術(shù)工人、后勤人員、醫(yī)學(xué)支持人員等。：惠豐集團(tuán)的企業(yè)精神、價值觀、核心信仰。主要構(gòu)件3/23/2023 106企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告聯(lián)系惠豐集團(tuán)組織 構(gòu)件的協(xié)調(diào)機(jī)制選擇適用于直線職能組織。由來自戰(zhàn)略頂點的指令來監(jiān)督適用于大規(guī)模、規(guī)范化工作的組織適用于業(yè)務(wù)多元化、動態(tài)環(huán)境的企業(yè)適用于以企業(yè)精神作為主要構(gòu)件的組織協(xié)調(diào)機(jī)制適用組織適用組織協(xié)調(diào)機(jī)制惠豐集團(tuán)適用于小規(guī)模簡單組織適用于對員工的專業(yè)化技能要求較高的組織相互相互協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)直接直接監(jiān)督監(jiān)督工作工作標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)出產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化理念理念標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化技能技能標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化3/23/2023 107企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告惠豐集團(tuán)的組織體系應(yīng)當(dāng)是分部化結(jié)構(gòu)，事業(yè)部 /子公司經(jīng)理等中間聯(lián)系是主要構(gòu)件，協(xié)調(diào)機(jī)制是產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化組織結(jié)構(gòu)主要構(gòu)件協(xié)調(diào)機(jī)制簡單結(jié)構(gòu) 機(jī)械官僚化 職業(yè)官僚化 分部化分部化 臨時委員會 松散型網(wǎng)絡(luò)組織 技能標(biāo)準(zhǔn)化 工作標(biāo)準(zhǔn)化直接監(jiān)督企業(yè)文化 經(jīng)營核心支持員工中間中間經(jīng)理層經(jīng)理層經(jīng)營核心技術(shù)人員戰(zhàn)略頂點 網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)系 理念標(biāo)準(zhǔn)化 手工調(diào)節(jié) 產(chǎn)出產(chǎn)出 標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化 理念理念 標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化 戰(zhàn)略頂點支持員工惠豐集團(tuán)惠豐集團(tuán)的組織構(gòu)的組織構(gòu)成體系成體系3/23/2023 108企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告為了發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)實施結(jié)果與戰(zhàn)略目標(biāo)的差距，需要建立適當(dāng)?shù)墓芾砜刂葡到y(tǒng)控制信息系統(tǒng)控制信息系統(tǒng) 激勵系統(tǒng)激勵系統(tǒng)設(shè)計原則設(shè)計原則控制系統(tǒng)控制系統(tǒng)?區(qū)分不同層次的控制?創(chuàng)建責(zé)任中心?選擇關(guān)鍵因素和收集相關(guān)信息?允許控制多元化?建立替代性指標(biāo)，避免誤導(dǎo)性衡量?警惕消極監(jiān)測?短期效益與長期效益的關(guān)系?組織對風(fēng)險的厭惡與偏好程度?如何有效反映組織中個人的能力、努力、工作滿意程度?個人或團(tuán)體的業(yè)績評價?事業(yè)部 /子公司的利益與集團(tuán)利益的均衡該部分內(nèi)容在本項目的第三階段將進(jìn)入深入地研究和詳細(xì)設(shè)計3/23/2023 109企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析3/23/2023 110企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告惠豐集團(tuán)現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)董事會總裁北京惠豐瑞元醫(yī)藥有限公司北京惠豐同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心內(nèi)蒙古惠豐藥業(yè)有限公司惠豐堂醫(yī)藥連鎖有限公司內(nèi)蒙古惠豐瑞元醫(yī)藥有限公司惠豐醫(yī)院華夏事業(yè)部藥品保健事業(yè)部 處方藥事業(yè)部OTC事業(yè)部國藥事業(yè)部執(zhí)行監(jiān)事總裁辦公室 財務(wù)經(jīng)營管理中心 營銷管理中心監(jiān)察審計 中心 人力資源管理中心企業(yè)文化 中心3/23/2023 111企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告惠豐集團(tuán)現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)的分析惠豐集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢：?有一批具有良好業(yè)務(wù)素質(zhì)的中層管理者?有穩(wěn)健的經(jīng)營政策與嚴(yán)格的財務(wù)控制體系?公司具有較優(yōu)秀的企業(yè)文化和較強(qiáng)凝聚力的企業(yè)精神?建立了集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)的框架?集團(tuán)總部管理機(jī)構(gòu)基本建立?高層管理者善于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新惠豐集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)需改進(jìn)之處：? 集團(tuán)總部功能定位不夠清晰? 總部與事業(yè)部之間的責(zé)權(quán)劃分需要進(jìn)一步明確? 建立科學(xué)的經(jīng)營管理決策機(jī)制? 集團(tuán)管理控制體系不夠完善? 吸引高級人才的機(jī)制需要改進(jìn)? 新設(shè)事業(yè)部與惠豐企業(yè)文化存在較大差異。? 集團(tuán)治理制度體系不夠完善3/23/2023 112企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告外部環(huán)境對惠豐集團(tuán)總部功能定位的影響非集中化制度型組織 ?機(jī)械性結(jié)構(gòu)?規(guī)范、集權(quán)化?部門多?部分計劃導(dǎo)向非集中化有機(jī)組織 ?有機(jī)結(jié)構(gòu)?分權(quán)化、參與性?廣泛的計劃與預(yù)測集中化制度型組織? 機(jī)械型結(jié)構(gòu)? 規(guī)范、集權(quán)化? 部門少? 當(dāng)前經(jīng)營導(dǎo)向?很少模仿集中化有機(jī)組織 ?有機(jī)結(jié)構(gòu)?分權(quán)化、參與性?計劃型導(dǎo)向 ?部門少、邊界跨度大環(huán)