廣州市東方麗人項目策劃招商初步合作意向書-資料下載頁
2025-07-13 16:10本頁面
【導(dǎo)讀】位和營銷策略的大綱式的初步設(shè)想。制定具體的營銷策劃方案時更具針對性和可行性。本建議書作為項目發(fā)展和雙方合作的。初步設(shè)想，僅供貴司參考。重組及定位工作的主要思路及方法。本區(qū)域內(nèi)商用物業(yè)供應(yīng)量大；周邊項目以大型商場為主，且定位接近；消費主體集中在中檔水平；現(xiàn)階段主要競爭對手為江南西路臨街商鋪、新建大型綜合商場如萬國廣場、藍。應(yīng)市場發(fā)展的主題定位及商業(yè)經(jīng)營模式，實現(xiàn)項目潛在的商業(yè)價值。其中首、二層已出租并于20xx年8月開業(yè)經(jīng)營，定位為以經(jīng)營女性用品為主。江南大道隔斷了江南東路與江南西路的商業(yè)氣氛，江南東路尚未開通，項目所處位。江南西路及江南大道交匯點是海珠區(qū)商業(yè)的樞鈕，該地段的商業(yè)發(fā)展一日千里，各。齡在20至30歲之間的女性。該部分女性收入較高，家庭負擔(dān)較輕，且對各項服裝、皮。標消費群可定為16至35歲的女性。進行一定程度的讓利才能吸引其進駐，從而提高項目的經(jīng)營檔次。
【正文】 對目標商家進行電話、上門訪談）的形式，我司在兩個月內(nèi)完成了整個商場的招商工作。引入客戶如下： 引入商家 樓層 租用面積 租金 宏城超市 首層 1000 平方米 80 元 /平方 米 金海馬家私 首層 1500 平方米 30 元 /平方米 二層 3000 平方米 三層 5000 平方米 中關(guān)川證券行 二層 20xx 平方米 40 元 /平方米 除上述大商家外，我司還同時引入了美容院、服飾精品、化妝品等小型商戶，完善整個住宅小區(qū)的商業(yè)配套。 ? 嘉和苑一、三期商場 嘉和苑一、三期商場位于廣州市東風(fēng)西路高尚豪宅嘉和苑裙樓部分。嘉和苑一期商場面積約為 3000 平方米， 20xx 年推出時主要針對社區(qū)配套型商家進行招商，由于我司定位準確，在幾乎沒有使用廣告費的情況下，叁個月內(nèi)已全部招商完畢 。 20xx 年 1 月，嘉和苑三期 3000 平方米臨街商鋪也委托我司銷售。我司在充分的市場調(diào)查下，采用先租后售的營銷策略，結(jié)合社區(qū)配套的定位現(xiàn)正進行公開招商，目前已引入 711 便利店、東海堂餅屋、萬基藥業(yè)好一生大藥房、雅芳庭床上用品、今生有約美發(fā)中心等廣州、深圳多個知名商戶進駐，兩個月內(nèi)出租率達 70%。這些商戶經(jīng)營穩(wěn)定，能承擔(dān)較高的租金，使三期商鋪具有較高的投資回報和較低的投資風(fēng)險。因此，在三期商場的售價、樓書、銷售資料沒有確定和印制之前已有大量投資者到現(xiàn)場了解情況。截至 3 月中旬，已登記下誠意金訂購商鋪的面積已 達整體的 30%，成績十分突出。 嘉和苑一、三期商場的招商幾乎沒有推出任何廣告，甚至連樓書等銷售資料也沒有來得及印制，能夠取得如此良好的租售成績，完全依靠我司長期從事商場招商所累積的商戶關(guān)系和客戶網(wǎng)絡(luò)，加上我司專業(yè)策劃人才能正確制定項目定位所致。 2．客戶資源 我司在長期與商戶接觸的經(jīng)驗上，建立了廣泛的客戶資源，并總結(jié)出各知名商家的經(jīng)營方式及選店位置如下頁表所示： 品牌客戶經(jīng)營方式匯總表 客戶名稱 檔次 合作形式 備注 猛龍 中 在廣州自營，其他城市會做 AD（特許經(jīng)營） 30 萬加盟 3 年，在廣州，部分商場分成形式以合作，石龍可做 AD，首選地鋪 堡獅龍 中 在廣州自營，其他城市會做 AD 萍果 中 在廣州專賣，其他城市做 AD Millball（鞋） 高 純租，多選擇地鋪（步行街），也會選擇商場（如天河城） 未做特許經(jīng)營 JOICE amp。 PEACE 高 純租，多選擇地鋪（步行街），也會選擇商場（如天河城） 未做特許經(jīng)營 萊爾斯丹 高 自營為主，多選擇大商場 未做特許經(jīng)營 PATTY 高 在廣州自營，選擇地鋪，其他做 加盟（但不多） / 黛安芬內(nèi)衣 高 多選擇大百貨公司，以純租 金或分成，有做 AD / 安莉芳內(nèi)衣 高 多選擇大百貨公司，以純租金或 分成，有做 AD / 美思內(nèi)衣 中 只做 AD 只需購 5 萬元貨品即可 華斯度（服裝） 頂級 全以純租形式 總部在廣州；自營 JACKET（鞋） 頂級 全以純租形式 總部在廣州；自營 LV 頂級 純租形式，多在各地五星級酒店 或頂級商場設(shè)場 中國總代理，多在一級城市（省會）經(jīng)營 KENZO 頂級 純租及合作均有，多在酒店及大 商場設(shè)場 GUCCI 頂級 在各城市最高檔次的酒店及商場自營 BURBERRY 高 在各城市最高檔次的酒店 及商場自營 品牌客戶經(jīng)營方式匯總表 客戶名稱 檔次 合作形式 備注 佐丹奴 中 除廣州外其它地區(qū)做 AD，首間店做地鋪 外地做特許經(jīng)營 BELANO 中 除廣州外其它地區(qū)做 AD，開店首選地鋪 50 萬加盟費（ 3 年） S amp。 K 中 BAMBINI 中 G20xx 中 在廣州自營，在商場內(nèi)有分成（如廣州百貨大廈）在外地做 AD 40 萬加盟費（ 3 年） U2 中 ESPIT 中 除上海、廣州外，其他地區(qū)做 AD 暫時不會發(fā)展其它地區(qū) NIKE 中 多在商場及街鋪 / 愛達斯 中 多在商場及街鋪 / 蓋世威 中 多在大型百貨公司，純租、分成均可 / CAT 中 多在大型百貨公司，純租、分成均可 / PUMA 中 多在大型百貨公司，純租、分成均可 / 名流發(fā)型 高 在廣州自營，多在住宅區(qū)，須有車位 / 名將發(fā)型 高 可加盟，但由名將統(tǒng)一管理 / 蕉葉泰餐 高 在寫字樓和商業(yè)街經(jīng)營 自營 綠茵閣西餐廳 中高 在商業(yè)街經(jīng)營，在外地可做 AD 加盟費較高 元綠壽司 高 在寫字樓和商業(yè)街經(jīng)營 自營
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