廣州市東方麗人項(xiàng)目策劃招商初步合作意向書-wenkub
2023-07-24 16:10:24 本頁面
【正文】 方麗人廣場，裙樓商場部分總建筑面積約 1 萬平方米，共 3 層。 本項(xiàng)目作為一個(gè)已建成并投入使用的大型主題商場，為能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，建立知名度及固定的消費(fèi)客戶群，必須通過嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的商業(yè)市場分析，制定順應(yīng)市場發(fā)展的主題定位及商業(yè)經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目潛在的商業(yè)價(jià)值。 在此重申，作為專業(yè)房地產(chǎn)顧問及代理機(jī)構(gòu)，我們進(jìn)行每一個(gè)項(xiàng)目的營銷策劃，通常需要在充分的市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，從各方面分析項(xiàng)目存在的機(jī)會(huì)和威脅，從而在制定具體的營銷策劃方案時(shí)更具針對性和可行性。本建議書作為項(xiàng)目發(fā)展和雙方合作的初步設(shè)想，僅供貴司參考。 我司將對項(xiàng)目所處市場條件、環(huán)境、發(fā)展機(jī)會(huì)等進(jìn)行系統(tǒng)的研究分析 ，并針對項(xiàng)目所處的市場條件和自身擁有條件，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的發(fā)展定位，同時(shí)對項(xiàng)目的內(nèi)部功能的劃分、商戶重組、招商推廣、經(jīng)營管理等方面提出系統(tǒng)、細(xì)致的策劃方案，并協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行實(shí)際操作。其中首、二層已出租并于 20xx 年 8 月開業(yè)經(jīng)營，定位為以經(jīng)營女性用品為主題的百貨商場，商戶組合以個(gè)體經(jīng)營為主。 ? 項(xiàng)目附近有大量住宅小區(qū)及寫字樓，消費(fèi)人流充足，周邊商業(yè)發(fā)展前景良好。 ? 項(xiàng)目招商沒有限制商戶經(jīng) 營檔次，招商質(zhì)素不高，商戶檔次參差不齊。 ? 周邊的同類型物業(yè)正在大張旗鼓地開展招商引資，不可避免會(huì)分流本項(xiàng)目的客戶資源及消費(fèi)注意力。該部分女性收入較高，家庭負(fù)擔(dān)較輕，且對各項(xiàng)服裝、皮具、化妝品，飾品等消費(fèi)品及美容美體、形象設(shè)計(jì)等服務(wù)的需求較高，是本項(xiàng)目最重要的目標(biāo)消費(fèi)群。另外，如機(jī)械修鞋、彩票購買點(diǎn)等服務(wù)項(xiàng)目更與本項(xiàng)目的定位南轅北轍，使本項(xiàng)目的功能及定位更模糊。 ? 各類知名的品牌專營連鎖店 ? 經(jīng)營服裝、皮具、化妝品、飾品等零售業(yè)務(wù)的個(gè)體經(jīng)營者。但針對品牌經(jīng)營者，發(fā)展商必須進(jìn)行一定程度的讓利才能吸引其進(jìn)駐，從而提高項(xiàng)目的經(jīng)營檔次。但由于項(xiàng)目首二層商鋪大部分已租出，商戶的調(diào)整難度較大，因此本項(xiàng)目的策劃重組只能逐步進(jìn)行，這是一項(xiàng)長期的工作。 ? 根據(jù)商場經(jīng)營檔次定位，引入符合項(xiàng)目定位、具有一定檔次的目標(biāo)商戶。 ? 采用各式促銷手法，如免租進(jìn)場、低租金，高 遞增等方式吸引商戶進(jìn)場經(jīng)營，使商場出租率上升。這是一項(xiàng)長期的工作，發(fā)展商應(yīng)成立物業(yè)經(jīng)營管理中心，進(jìn)行長期的調(diào)整及實(shí)現(xiàn)商場定位的鞏固。 策劃招商工作的依據(jù) 我司將在有充足市場數(shù)據(jù)支持的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢，在具體操作之前，提交一份詳盡的策劃報(bào)告，作為項(xiàng)目重組及招商的整體方案及工作依據(jù)。制定項(xiàng)目的發(fā)展定位、形象定位和功能定位，確定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群和目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 結(jié)合廣告宣傳，從我司的客戶資源中篩選出符合項(xiàng)目定位的知名商家，進(jìn)行上門直銷、聯(lián)系跟進(jìn)等招商工作。 ? 代理期限以正式簽署“獨(dú)家策劃招商代理委托書”之日起半年，在此期間完成本項(xiàng)目總體策劃報(bào)告，輔助發(fā)展商進(jìn)行商戶重組工作，并完成未招商面積的 70%以上。 ? 如經(jīng)我司成功租出本商場內(nèi)任何商鋪單元，且租約在一年以上，我司將按相當(dāng)于租賃合約內(nèi)首月租金的 100%的比例收取招商代理服務(wù)費(fèi)用。 1998 年底撤場時(shí)已完成整體項(xiàng)目 60%的招商面積。 在我司代理期間曾為廣州時(shí)代廣場引入下列知名商家，使該商場迅速興旺，同時(shí)我司也于這次招商工作中與國內(nèi)外多間知名品牌商家形成良好合作關(guān)系。 家私商店集中位于商場第六層。I、心緣、正銘服飾、名唐、唯純、 SC 、 SUB 等：分散分布。 我司在參與廣州時(shí)代廣場的商場功能分布的策劃時(shí)，還建議在大堂及商場室內(nèi)外其它位置保留大量寬敞空間，為各類展覽、表演及慈善活動(dòng)等提供最佳的展覽場地。由于濱江東路商業(yè)氣氛較淡薄，該商業(yè)中心不適宜分割出租，因此我司在這個(gè)項(xiàng)目的招商均是針對大面積商家進(jìn)行的。嘉和苑一期商場面積約為 3000 平方米， 20xx 年推出時(shí)主要針對社區(qū)配套型商家進(jìn)行招商，由于我司定位準(zhǔn)確，在幾乎沒有使用廣告費(fèi)的情況下，叁個(gè)月內(nèi)已全部招商完畢 。因此，在三期商場的售價(jià)、樓書、銷售資料沒有確定和印制之前已有大量投資者到現(xiàn)場了解情況。 PEACE 高 純租，多選擇地鋪（步行街），也會(huì)選擇商場（如天河城） 未做特許經(jīng)營 萊爾斯丹 高 自營為主，多選擇大商場 未做特許經(jīng)營 PATTY 高 在廣州自營，選擇地鋪，其他做 加盟（但不多） / 黛安芬內(nèi)衣 高 多選擇大百貨公司，以純租 金或分成，有做 AD / 安莉芳內(nèi)衣 高 多選擇大百貨公司，以純租金或 分成，有做 AD / 美思內(nèi)衣 中 只做 AD 只需購 5 萬元貨品即可 華斯度（服裝） 頂級(jí) 全以純租形式 總部在廣州；自營 JACKET（鞋） 頂級(jí) 全以純租形式 總部在廣州；自營 LV 頂級(jí) 純租形式，多在各地五星級(jí)酒店 或頂級(jí)商場設(shè)場 中國總代理，多在一級(jí)城市（省會(huì)）經(jīng)營 KENZO 頂級(jí) 純租及合作均有，多在酒店及大 商場設(shè)場 GU
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