【正文】 ved內容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數據集成服務市場的機會 谷元內部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議602023 Arthur Andersen All Rights Reserved戰(zhàn)略方向設定框架企業(yè)未來的境界業(yè)務定義與范圍發(fā)展戰(zhàn)略方向具體行動安排衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經營理念我們將用以下框架確定谷元的戰(zhàn)略方向實施計劃衡量指標戰(zhàn)略目標價值觀使命愿景市場識別 企業(yè)競爭優(yōu)勢612023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭力分析（ SWOT）優(yōu)勢機會劣勢威脅投資 減弱?擁有現有的核心產品 Petroinfo?在數據集成方面，有豐富的實施經驗。熟悉世界上先進的石油POSC標準?谷元在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關系?擁有強大的戰(zhàn)略聯盟（ eXcelon Arthur Andersen)?軟件業(yè)在中國屬于朝陽產業(yè)，產業(yè)結構仍在發(fā)展變化中，市場機會較大?進入數據集成細分市場，建立局部競爭優(yōu)勢?利用市場營銷渠道，發(fā)展同國外中小軟件企業(yè)的聯盟，有在新興市場建立領先地位的機會?成功案例較少?技術成熟度不夠?公司在行業(yè)內知名度不足?石油之外行業(yè)經驗缺乏?技術聯盟不夠?傳統系統集成商（尤其是提供 ERP服務的）的進入是最大的威脅。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高?國外中小軟件企業(yè)利用與國內的代理商和系統集成商合作，也在積極進入中國市?面臨國內軟件企業(yè)間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產品利潤率帶來影響622023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現與戰(zhàn)略意義主要發(fā)現 戰(zhàn)略意義 世界軟件發(fā)展 :計算機技術的向 ” 瘦客戶機 ” 演變世界商業(yè)軟件的 5大發(fā)展領域，即互聯網基礎設施軟件、供應鏈自動化管理、需求鏈管理、電子商務智能和移動計算數據集成技術是電子商務集成、企業(yè)應用集成和商業(yè)智能軟件的基礎以互聯網技術為發(fā)展方向將是大勢所趨，中國在未來也會走同樣的道路 ,谷元必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向國外目前商業(yè)軟件的最新發(fā)展方向是為“ 企業(yè)間合作 ” 提供服務，這也代表了中國未來的商業(yè)軟件發(fā)展趨勢，谷元應抓住這一商業(yè)機會 ,加大相應產品的研發(fā)力度谷元目前的產品和技術順應世界軟件開發(fā)趨勢谷元的核心能力正是 “ 數據集成 ” 技術，谷元擁有生存的基礎，關鍵是如何結合其它相關技術形成完整多樣化的應用軟件和個性化的解決方案軟件行業(yè)在中國屬于快速發(fā)展中的朝陽產業(yè)。谷元未來的市場空間巨大。谷元的愿景代表了企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢，也是中國信息產業(yè)發(fā)展的方向中國軟件市場發(fā)展 :軟件和服務目前占總體信息市場比例較?。?25％），發(fā)展空間很大，軟件的成長率很高中國企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱作未來發(fā)展方向632023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現與戰(zhàn)略意義 (續(xù) )主要發(fā)現 戰(zhàn)略意義 中國企業(yè)信息化面臨的主要問題有：企業(yè)領導層對于實現信息化的意義缺乏足夠的重視和理解企業(yè)各種數據格式不統一，難以集成 中國軟件產業(yè)的主要發(fā)展趨勢為 : 基礎設施軟件 (包括互聯網 /局域網 ) ERP CRM 分析 /決策支持 移動計算 谷元應有針對性的構建自己的優(yōu)勢 ,進一步提高市場競爭力：致力于領導層觀念的轉變 著力發(fā)展數據集成技術幫助企業(yè)實現信息化是谷元未來主要市場任務，可以把正在進行 /計劃進行企業(yè)信息化的客戶作為谷元的目標客戶谷元在發(fā)展數據集成的核心技術時，應側重于對以上 5種系統的支持谷元在發(fā)展數據集成的基礎上，也可以有針對性的開發(fā)其中某一系統 (如分析 /決策系統 )642023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現 戰(zhàn)略意義 國外軟件商在信息產業(yè)價值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰(zhàn)略 借鑒國外先進企業(yè)的理念，制訂適合谷元發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。如與 eXcelon結成技術方面聯盟等對谷元的啟示有 ：依托核心數據集成技術，發(fā)展應用軟件品重視對咨詢力量的培育在提高產品競爭力的同時，大力加強客戶服務谷元的產品戰(zhàn)略建議：以 PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應用軟件產品，利用谷元系統集成能力，設計面向行業(yè)的解決方案加強與國內軟件企業(yè)的合作 ,尋求市場開拓 中國軟件產業(yè)中企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、軟件園建設和國內軟件產品競爭分析 對谷元的啟示有： 谷元目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場競爭，應尋找市場縫隙，突出產品特色 規(guī)?；l(fā)展是谷元未來發(fā)展方向 利用政策支持，開展企業(yè)建設 開發(fā)本地化應用軟件是目前較好的方向 系統集成商和軟件商發(fā)展趨勢和特點系統集成商 : 核心技術產品化 培育咨詢力量軟件商 : 注重服務 產品發(fā)展 “ 多元化 ” 和 “ 專業(yè)化 ”并行 國內軟件企業(yè)的合作主要發(fā)現與戰(zhàn)略意義 (續(xù) )652023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的戰(zhàn)略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領導者價值觀? 我們與您一起成長? 以人為本? 團隊合作? 務實創(chuàng)新? 追求卓越? 實現共贏－客戶、股東、員工、公司 共同獲益使命? 信息化整體解決方案，數據集成和應用集成服務的提供商。? 數據 → 信息 → 知識 → 財富 我們與您一起實現以客戶的商業(yè)價值為導向的產品和服務專業(yè)和敬業(yè)的服務“ 谷元 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務市場識別戰(zhàn)略目標建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數據集成和商業(yè)智能軟件產品和行業(yè)解決方案確立谷元在數據集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位662023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元愿景愿景信息化、智能化促成的領導者愿景： 簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè) 。672023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元使命使命? 信息化整體解決方案，數據集成和應用集成服務的提供商。? 數據 → 信息 → 知識 → 財富，我們與您一起實現使命： 對企業(yè)行為、產品和所服務的市場進行簡潔和事實性的描述，協調谷元的各項工作以達致公司的愿景。682023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元價值觀價值觀? 我們與您一起成長? 以人為本? 團隊合作? 務實創(chuàng)新? 追求卓越? 實現共贏 —— 客戶、股東、員工、公司共同 獲益價值觀： 表述 我們在追求目標時所遵循的準則。692023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元市場識別市場識別： 描述谷元如何與它的競爭對手區(qū)分開，以吸引、維持和強化與自己目標客戶的關系，為自己的產品和服務創(chuàng)造長期的可維持的競爭優(yōu)勢。谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務專業(yè)和敬業(yè)的服務 “ 谷元 ” 可以信賴的IT公司 /品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比以客戶的商業(yè)價值為導向的產品和服務702023 Arthur Andersen All Rights Reserved市場識別（續(xù)）?谷元的對自己的目標市場擁有豐富的行業(yè)知識和經驗，推出行業(yè)解決方案?具有 根據客戶的需求制定個性化的解決方案的能力市場識別 說明?谷元的產品符合世界軟件技術發(fā)展趨勢，具有可擴展性和兼容性?谷元的產品和服務考慮客戶現有的系統基礎，保護客戶已有的 IT投資?谷元與客戶保持雙贏的關系?信息系統項目不是純 IT項目，而是管理項目?以了解客戶的商業(yè)運作和商業(yè)價值為產品研發(fā)和系統規(guī)劃的出發(fā)點?根據客戶的商業(yè)利益，發(fā)展與客戶長期的業(yè)務合作關系?將軟件實施作為一項系統工程，而不是單純的軟件買賣?通過自身的或合作伙伴的系統實施力量，按照國際實踐標準，為客戶提供從信息整體規(guī)劃，系統集成實施和項目監(jiān)管的一體化服務?提供從技術支持到商務咨詢的全面服務，為客戶提供商業(yè)增值服務?按照國際認可的 CMM標準實施軟件工程管理?按照 ISO9000標準進行質量管理?谷元與世界和國內一流的公司具有長期穩(wěn)定的合作關系谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務專業(yè)和敬業(yè)的服務“ 谷元 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比以客戶的商業(yè)價值為導向的產品和服務712023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標： 描述谷元未來期望達到的具體結果。個別地來看，這些結果專注在公司競爭處于劣勢的領域、或構成競爭優(yōu)勢的重要資源。總體來看，戰(zhàn)略目標將表述谷元未來的市場定位。建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數據集成和商業(yè)智能軟件產品和行業(yè)解決方案確立谷元在數據集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位722023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標（續(xù)）戰(zhàn)略目標 說明?數據集成技術是谷元的核心技術。它符合世界技術發(fā)展潮流，除具有世界同類領先產品的功能外，更注重本地化開發(fā)以滿足國內用戶的需求。?以 “ 把數據轉化為財富，提供企業(yè)管理人員決策支持 ”為最終服務目的，推動數據集成技術的應用。?立足能源行業(yè)，成為 中國能源行業(yè)數據集成和應用集成服務的總體解決方案的最主要提供商?憑借在能源行業(yè)服務過程形成的雄厚技術實證和公司信譽，逐步滲透入其他相關行業(yè)?利用谷元集團的管理企業(yè)和其他行業(yè)的合作伙伴，建立廣泛的橫向銷售網絡?在目標客戶中，建立從企業(yè)高層決策者人員至主要技術人員的縱向銷售網絡?實施谷元品牌戰(zhàn)略?了解國內客戶需求，選擇正確的定價和其他市場營銷策略?選用具有跨國公司經營管理和大型項目管理經驗人員?建立具有彈性的組織架構，提高公司管理效率，加快決策速度，同時便于公司日后的業(yè)務規(guī)模擴張?形成具有谷元特色的企業(yè)組織文化建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系確立谷元在數據集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位732023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標（續(xù)）?根據不同的目標市場，在現有的核心技術的支持下，在現有的軟件產品的基礎上，開發(fā)行業(yè)的解決方案?跟蹤世界軟件技術的發(fā)展動向，根據目標市場的實際需求，推出自己的產品和解決方案 /服務?將針對具體行業(yè)的成果產品化，開發(fā)跨行業(yè)銷售的機會戰(zhàn)略目標 說明?谷元擁有符合世界軟件產業(yè)發(fā)展趨勢的核心技術體系和能力，在中間件、數據集成和互聯網技術等領域擁有國內一流的實力?按照 CMM標準實施軟件工程管理和 ISO9000標準進行質量管理，使公司軟件開發(fā)和生產同世界領先軟件企業(yè)接軌?按照國際運作模式組織軟件實施和系統集成. 與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力不斷開發(fā)出新的實用有效的數據集成和商業(yè)智能軟件產品和行業(yè)解決方案?在產品，技術，服務，市場營銷和財務等各方面選擇合適的戰(zhàn)略聯盟伙伴，以彌補公司資源和技術能力上的不足，更迅速地占領市場?與戰(zhàn)略聯盟伙伴形成整體協同優(yōu)勢，提高各自市場競爭力?建立聯盟伙伴的管理程序 742023 Arthur Andersen All Rights Reser