完整品牌定位策略-資料下載頁
2025-01-22 06:50本頁面
【正文】 讓消費(fèi)者覺得雙效 /多效合一的好處 如 :敷傷口的藥 ,殺菌又不痛 3. 多種溝通表現(xiàn) 誤區(qū) :可能要花很多錢做廣告 解決之道 :單一品牌主張 ,多種表現(xiàn) (縮短播放秒數(shù) ) 支持點(diǎn)的檢視圖 ? 利益點(diǎn) : ? 支持點(diǎn)的考慮方向 : – 產(chǎn)品本身 ? 設(shè)計(jì) : ? 制程 : ? 配方 /內(nèi)容物： ? 來源： – 產(chǎn)品外部 ? 權(quán)威證實(shí) / 背書 : ? 檢查報(bào)告 : ? 使用者證明 : – 其它 品牌個(gè)性 1. 品牌個(gè)性代表一個(gè)品牌的性情、氣質(zhì)、精神 2. 品牌個(gè)性的重要性 當(dāng)各品牌的產(chǎn)品功能和利益點(diǎn)不相上下時(shí)，它可造成品牌差異化 給消費(fèi)者多一個(gè)理由選擇你的品牌 塑造品牌個(gè)性的方法 1. 尋找一個(gè)最能代表品牌個(gè)性的名人 2. 定義該名人的個(gè)性（他 /她所扮演的某一個(gè)角色） 3. 這些突顯的品牌個(gè)性須與產(chǎn)品的特色和品牌要素一致 4. 利用名人以外的方式 動(dòng)物 音樂 雜志 其它品類中的知名品牌 熟悉的社會(huì)角色 品牌個(gè)性六種形態(tài) 1. 儀式型：品牌與特殊場合連結(jié)，使品牌成為一種經(jīng)驗(yàn) 2. 標(biāo)志型：透過標(biāo)志增加附加價(jià)值 (Lacoste, Dunhill) 3. 優(yōu)良傳承型：第一個(gè)以某種特性為訴求的品牌，通常可將自己定位成該品類的先驅(qū)（美體小鋪、家樂氏） 4. 傲氣逼人型：設(shè)計(jì)師的品牌通常為此類，顯示其與眾不同（ Chanel, Ferrari） 5. 歸屬感型：讓消費(fèi)者覺得可融入其所向往的族群（ Levi’s, Benton） 6. 傳奇型：品牌有其真正的歷史淵源而且?guī)缀醭蔀樯裨挘?Levi’s 501于 19世紀(jì)推出的第一條牛仔褲；Timberland印第安土著平底靴手法制造） 品牌定位陳述之檢視圖 競爭范疇 評(píng)分 所需之調(diào)整 ?太寬 /太窄？ ?有意義之參考框架 利益點(diǎn) 評(píng)分 所需之調(diào)整 ?清楚的消費(fèi)者利益 ?有意義的差異點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群 需求 評(píng)分 所需之調(diào)整 ?人口統(tǒng)計(jì) ?使用行為 ?有意義且可為品牌獨(dú)據(jù)之需求 ?三者合而為一 理由（支持點(diǎn)） 評(píng)分 所需之調(diào)整 ?與利益點(diǎn)吻合 ?與產(chǎn)品本身特點(diǎn)一致 ?利用外部的說辭增加可信度 ?容易為消費(fèi)者所了解 /接受 品牌個(gè)性 評(píng)分 所需之調(diào)整 ?尋找名人 ?具備與品牌要素和形象相稱的個(gè)性和價(jià)值 ?清楚地溝通品牌個(gè)性 定位方法 1. 功能 /質(zhì)量定位 2. 價(jià)值定位 3. 服務(wù)定位 4. 概念定位 5. 目標(biāo)消費(fèi)者定位 6. 使用情景定位 7. 情感定位 8. 文化定位 品牌定位方格圖 個(gè)別品牌名 公司名 +等 級(jí) /系列名 公司名 +品牌名 公司名 目 標(biāo) 市 場 區(qū) 隔 類 似 不 同 類似 不同 差異化優(yōu)勢 結(jié)論 ? 品牌定位是品牌識(shí)別體系的最前沿。 ? 品牌定位是品牌與消費(fèi)者溝通的策略性指導(dǎo)原則。 ? 沒有正確清楚的品牌定位 , 任何溝通活動(dòng)就像沒有目標(biāo)的飛矢。 ? 制定品牌定位是產(chǎn)品 /品牌負(fù)責(zé)人的天職。 ? 品牌定位是需經(jīng)由對(duì)消費(fèi)者和競爭品牌的了解，不斷思考揣摩及修正。 ? 成功的品牌定位是品牌成功之母。
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