【總結(jié)】銷售十大真經(jīng)機(jī)會(huì)A在合資公司做白領(lǐng),覺得自己滿腔抱負(fù)沒有得到上級(jí)的賞識(shí),經(jīng)常想:如果有一天能見到老總,有機(jī)會(huì)展示一下自己的才干就好了??!A的同事B,也有同樣的想法,他更進(jìn)一步,去打聽老總上下班的時(shí)間,算好他大概會(huì)在何時(shí)進(jìn)電梯,他也在這個(gè)時(shí)候去坐電梯,希望能遇到老總,有機(jī)會(huì)可以打個(gè)招呼。
2025-01-22 05:38
【總結(jié)】銷售流程和技巧1車輛介紹試乘試駕報(bào)價(jià)成交交車課程內(nèi)容“客戶關(guān)懷”的銷售理念北京現(xiàn)代“客戶關(guān)懷”銷售流程概述潛在客戶開發(fā)準(zhǔn)備接待需求分析售后跟蹤2“客戶關(guān)懷”的銷售理念3銷售的定義?過去,銷售只是賣出貨物或服務(wù)換取報(bào)酬。?現(xiàn)在,銷售是在滿足客戶
2025-01-24 00:25
【總結(jié)】摘要隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和激烈的市場競爭,銷售系統(tǒng)在企業(yè)結(jié)構(gòu)中已占據(jù)主導(dǎo)地位,有一個(gè)完善的銷售管理系統(tǒng)十分必要,所以銷售管理系統(tǒng)在各方需要下應(yīng)運(yùn)而生。銷售管理系統(tǒng)是觸及到企業(yè)銷售管理的先進(jìn)理念,它需要一個(gè)新的以銷售管理為中心的管理模式,并集成了前臺(tái)和后臺(tái)辦公系統(tǒng)的一整套應(yīng)用系統(tǒng)支持。因此,銷售管理系統(tǒng)應(yīng)有高度的靈活性和良好的交互性,適用于非結(jié)構(gòu)化支持。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè),對于資源的
2025-05-10 23:07
【總結(jié)】1客戶溝通概述Q1客戶溝通技巧Q2了解推銷禮儀Q3人員推銷禮儀Q4單元四推銷溝通與禮儀2第1節(jié)客戶溝通概述一、溝通的含義?溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程,以求思想達(dá)成和感情的通暢。溝通是一種信息的雙向甚至多向的交流,將信息傳送給對方,并期望得到對方作出相應(yīng)反
2025-01-05 20:03
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》第一章走進(jìn)推銷教學(xué)要求?重點(diǎn):推銷的定義和基本要素?推銷與營銷的關(guān)系?顧客心理分析及推銷方格理論?難點(diǎn):推銷學(xué)與營銷的關(guān)系引入案例送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過去,電話沒有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話
2025-01-18 20:53
【總結(jié)】完美溝通溝通無處不在!3個(gè)溝通案例背景:家里一直是婆婆做飯、味道一直偏咸!兒媳一直不滿!兒媳:這菜太咸了,沒法吃啊?婆婆:嫌咸是吧,嫌咸你自己做嘛!兒媳:喂,你知不知道菜太咸容易得心臟病啊?婆婆:我一直這么吃,怎么沒見我有心臟病啊?兒媳:誒,你怎么這樣啊?我無語了婆婆:我就這樣,你愛咋咋地……
2025-01-18 18:00
【總結(jié)】第五章推銷接近《現(xiàn)代推銷技術(shù)》第一節(jié)尋找與識(shí)別顧客第二節(jié)約見顧客第三節(jié)接近顧客一、尋找準(zhǔn)顧客1.誰是準(zhǔn)顧客準(zhǔn)顧客是我們的推銷對象。準(zhǔn)顧客:既能因購買某種推銷商品而獲得價(jià)值,又有支付能力購買這種商品的個(gè)人或組織。第一節(jié)尋找與識(shí)別顧客2.準(zhǔn)
2025-01-12 00:24
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)胡新新第一節(jié)推銷的內(nèi)涵送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過去,電話沒有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話,電話接通了,電話那頭問是要大罐還是小罐,地址在哪里,然后說10分鐘送到。?正在陳先生等對方送煤氣來的期間,一個(gè)電話打來,對方說
2025-01-18 21:26
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉長江第八章推銷成交?1、理解促成交易的含義?2、熟悉并學(xué)會(huì)辨別成交的信號(hào)?3、理解達(dá)成交易的基本策略?4、熟悉并掌握促成交易的方法?5、了解成交后跟蹤的內(nèi)容和方法引例?推銷員馬麗敲開了王先生的門,向他推銷榨果汁機(jī):“王先生,你的同事李先生要我前來拜訪,跟
2025-01-18 20:55
【總結(jié)】第9章識(shí)別問題本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:l討論的過程l提問的價(jià)值l過渡階段l確認(rèn)缺少的信息l提問的技巧l提問的過程l提問的進(jìn)一步指導(dǎo)有關(guān)推銷的任何討論都將涉及這一環(huán)節(jié),我們當(dāng)然也會(huì)討論這一內(nèi)容,但方法不同。許多銷售人員和他們的經(jīng)理把推銷看成是買賣雙方之間的戰(zhàn)爭,認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員能在這場戰(zhàn)爭中獲勝。根據(jù)這種思路,銷售人員只好
2025-03-26 02:48
【總結(jié)】銷售區(qū)域規(guī)劃2何謂銷售區(qū)域2設(shè)計(jì)銷售區(qū)域應(yīng)考慮的因素2設(shè)計(jì)銷售區(qū)域應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)2設(shè)計(jì)銷售區(qū)域的過程2區(qū)域作戰(zhàn)方略一、何謂銷售區(qū)域銷售區(qū)域是指在一定時(shí)期內(nèi)分配給銷售人員、銷售部門、經(jīng)銷商、分銷商的一組現(xiàn)有的和潛在的顧客。銷售區(qū)域指的是“顧客群”。好的銷售區(qū)域由一些有支
2025-08-04 03:29
【總結(jié)】學(xué)生的課程成績由平時(shí)成績和卷面成績組成,平時(shí)成績占40%,卷面成績占60%,平時(shí)成績由考勤、課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況等構(gòu)成,平時(shí)成績的優(yōu)中差的比例為1:3:1。依據(jù)《鄭州廣播電視大學(xué)普專生學(xué)籍管理規(guī)定》,學(xué)生一學(xué)期三門課程(含考查課)不及格或一學(xué)年累計(jì)四門課程(含考查課)不及格的,予以留級(jí);學(xué)生一學(xué)期四門以上(含四門)考試課程不及格者,予以退學(xué);
2025-01-18 20:57
【總結(jié)】第十四章人員推銷與銷售管理物流管理二班張瑩202342208058張子坤202342208059朱可202342208060學(xué)習(xí)目標(biāo)?1國際營銷人際銷售的地
2025-01-13 06:11
【總結(jié)】什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。第四章現(xiàn)代推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對顧客購買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對策進(jìn)行總結(jié)所形成的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)形式。一、
2025-01-20 20:05
【總結(jié)】?西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅現(xiàn)代推銷學(xué)張毅1?西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅課程安排8課程類別:管理類專業(yè)本科生選修課8上課時(shí)間:周一上午1、2節(jié)上課地點(diǎn):4205教室8成績評定:平時(shí)作業(yè)與表現(xiàn)占20%期末考試成績占80%2?西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅推薦教材及參