頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件-資料下載頁
2025-01-22 04:53本頁面
【正文】 締結(jié)成交十法 ? 九、對比締結(jié)法 ? 先介紹價格昂貴的商品，再介紹價格略低的產(chǎn)品，消費者就會感覺該產(chǎn)品不貴。 ? 同樣的道理，若你先將手放入一桶冰水中，之后，你馬上將手放入溫水中，此時你對溫水的感受會比實際的溫度高，反之亦然。 第九章 締結(jié)成交十法 ? 十、 6+1締結(jié)法 ? 所謂的 6+1締結(jié)法，就是你設(shè)計一系列的問題，而每個問題都必須讓客戶回答“是”，等肯定的答案，當(dāng)然你所問的每一個問題之間必須是有所關(guān)系的。 ? 依照心理學(xué)的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，如果你能夠持續(xù)問對方 6個問題而讓對方連續(xù)回答 6個“是”，那么當(dāng)?shù)谄邆€問題或要求的出后，對方也很自然地會回答“是”。 第十章效率的時間規(guī)劃與管理 ? 隨時隨地做最有生產(chǎn)力的事 ? 每天花至少 75%的時間做最有生產(chǎn)力的事，什么才是你最有生產(chǎn)力的事？ ? 時間就是金錢 ? 將你的平均月收入除以 25天，再除以 8小時，就是你平均每小時的時間成本。 ? 克服對要求成交的恐懼 ? 會見每一位客戶時當(dāng)場要求成交同平均拜訪 3次才要求成交相比，生產(chǎn)力的差異是 3倍，收入也是 3倍 第十章效率的時間規(guī)劃與管理 ? 完善的事前規(guī)劃 ? 早晨起床時，用 10分鐘做計劃， 20~30分鐘閱讀（或磁帶） ? 充足的產(chǎn)品知識 ? 對產(chǎn)品的知識一定要充足，客戶問起任何問題，我們都能當(dāng)場給予其滿意的答復(fù)。 第十章效率的時間規(guī)劃與管理 ? 避免無效率拜訪 ? 不要因沒有事前再確認而導(dǎo)致白跑一趟，浪費大量的時間。 ? 拜訪路線和區(qū)域規(guī)劃 ? 同一區(qū)域或附近區(qū)域的客戶，盡量集中在同一時間段拜訪。 ? 規(guī)律的生活 ? 養(yǎng)成規(guī)律的生活習(xí)慣，每天開始工作時，保持最積極、充滿活力的精神及身體狀態(tài)。 第十章效率的時間規(guī)劃與管理 ? 提早見第一位客戶的時間 ? 善于利用零碎時間 ? 利用午餐時間與客戶約會，每年可以我出 1個月收入。 ? 每天利用交通時間學(xué)習(xí)，一年就至少多出 600小時（ 75天）的學(xué)習(xí)時間。 ? 善于利用每個零碎時間來學(xué)習(xí)成長是世界上多數(shù)成功者必備的習(xí)慣。 第十章效率的時間規(guī)劃與管理 自我突破 ? 列出導(dǎo)致你平日時間管理不善的五大原因。 ? 寫出你要采取新的行動或做法來改善上述的 5個缺點。 ? 寫出你有哪些有效的方法能快速提高你的時間利用率？ ? 對于你所銷售的產(chǎn)品，還有哪些相關(guān)的知識是你不足或缺乏的？你打算如何來解決這個問題？ 謝 謝 :55:0400:5500::55 00:5500:55::55:04 2023年 2月 9日星期四 12時 55分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:55:0400:55:0400:552/9/2023 12:55:04 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:0400:55Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:55:0400:55:0400:55Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:0400:55:04February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 55分 4秒 00:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 12時 55分 4秒 00:55:049 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 55分 4秒 上午 12時 55分 00:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:55:0400:55:0400:552/9/2023 12:55:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :55:0400:55Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:55:0400:55:0400:55Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:0400:55:04February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 55分 4秒 00:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 12時 55分 4秒 00:55:049 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 55分 4秒 上午 12時 55分 00:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:55:0400:55:0400:552/9/2023 12:55:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:0400:55Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:55:0400:55:0400:55Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:0400:55:04February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 55分 4秒 00:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 12時 55分 4秒 00:55:049 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 55分 4秒 上午 12時 55分 00:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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