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【正文】 2023 六部是銷售流程和銷售方法 六部好比武功的套路，銷售技巧決定每個(gè)步驟的效果，就好比每個(gè)人使用的威力不盡相同，力氣更大、速度更快的人就會(huì)有更大的威力！ 六部與銷售技巧 169。 Copyright Wethink Corporation 2023 關(guān)鍵銷售技巧 銷售技巧 主要內(nèi)容 應(yīng)用場合 銷售溝通技巧 基本的溝通模型 提問技巧 傾聽技巧 情緒管理控制溝通氛圍 每次拜訪客戶的時(shí)候 當(dāng)客戶有異議的時(shí)候 銷售演講技巧 銷售演講的肢體語言 聲音控制 演講內(nèi)容規(guī)劃 回答客戶提問 向多個(gè)客戶介紹產(chǎn)品、公司、方案、服務(wù)體系的時(shí)候 銷售談判技巧 談判的角色分工 了解立場和利益 妥協(xié)和交換 探尋對(duì)方底線和讓步 脫離談判桌 取得進(jìn)展和達(dá)成協(xié)議 與客戶進(jìn)行談判 討價(jià)還價(jià) 169。 Copyright Wethink Corporation 2023 客戶 客戶分析 建立信任 挖掘需求 呈現(xiàn)價(jià)值 贏取承諾 回收帳款 訂單 銷售機(jī)會(huì)管理：銷售漏斗圖 169。 Copyright Wethink Corporation 2023 銷售機(jī)會(huì)管理表（一） 階段 階段贏率 銷售機(jī)會(huì)數(shù)量 銷售機(jī)會(huì)總額（萬元） 預(yù)計(jì) (萬元） 客戶分析 5% 6 建立信任 10 % 3 挖掘需求 20 % 4 呈現(xiàn)價(jià)值 30 % 2 贏取承諾 60 % 2 回收帳款 80 % 2 總計(jì) 19 169。 Copyright Wethink Corporation 2023 銷售機(jī)會(huì)管理表（二） 客戶名稱 聯(lián)系人 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品 金額 萬元 簽約時(shí)間 采購階段 銷售階段 會(huì)動(dòng)類型 對(duì)象 時(shí)間 A教育局 開發(fā) 導(dǎo)學(xué)案 500 3/10 內(nèi)部醞釀 客戶分析 拜訪 發(fā)起者 1/9 晚餐 發(fā)起者 1/9 研討 發(fā)起者 設(shè)計(jì)者 1/10 B教委 銷售 金太陽考案 300 2/10 評(píng)估比較 呈現(xiàn)價(jià)值 談判 評(píng)估者 決策者 1/9 Together, we create more 謝 謝 :52:2422:5222::52 22:5222:52::52:24 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 52分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:52:2422:52:2422:522/9/2023 10:52:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:2422:52Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:52:2422:52:2422:52Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:2422:52:24February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 52分 24秒 22:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 52分 :52February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 52分 24秒 22:52:249 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 52分 24秒 下午 10時(shí) 52分 22:52: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:52:2422:52:2422:522/9/2023 10:52:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:2422:52Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:52:2422:52:2422:52Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:2422:52:24February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 52分 24秒 22:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 52分 :52February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 52分 24秒 22:52:249 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 52分 24秒 下午 10時(shí) 52分 22:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:52:2422:52:2422:522/9/2023 10:52:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:2422:52Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:52:2422:52:2422:52Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:2422:52:24February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 52分 24秒 22:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 52分 :52February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 52分 24秒 22:52:249 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 52分 24秒 下午 10時(shí) 52分 22:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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