【總結(jié)】??團險銷售基本流程??調(diào)研與開拓初訪與說明再訪與建議書服務與挖潛促成與簽約推動與計劃書建立規(guī)范化,專業(yè)化的團險銷售基本流程,扭轉(zhuǎn)團險外勤不正確的銷售意識與行為,擴展準客戶群、提高銷售成功率和戶均保費,提升外勤專業(yè)化水平,滿足團險客戶的保險需求,使團險業(yè)
2025-01-20 12:51
【總結(jié)】業(yè)績通報(正德2年產(chǎn)品退出后)怎樣銷售分紅保險引起興趣理解認可打消疑慮購買享受服務認知銷售前準備選擇客戶接觸贊美說明拒絕處理促成售后服務售后服務專業(yè)化銷售流程圖一、銷售前準備1、個人的專業(yè)素質(zhì)準備、心態(tài)準備、資料準備、應對話術(shù)儲備。2、站位地點選擇:門口、叫號機旁、單據(jù)填寫區(qū)、坐席等待區(qū)、柜面外側(cè)、大廳中央……二、選擇客戶
2024-12-30 00:25
【總結(jié)】--1分紅險種簡介2020年10月--2老年化社會的到來?2020超過60歲的老人占10%?2020超過60歲的老人占12%?2026超過60歲的老人占18%?屆時全世界將有25%的老人集中在中國--3國壽鴻壽年金保險?投保范圍:16—
2025-08-09 20:04
【總結(jié)】鐘愛一生搶先機鐘愛一生搶先機鼎立三足固天下鼎立三足固天下————“鐘愛一生鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險推廣方案宣導分紅養(yǎng)老險推廣方案宣導北京分公司北京分公司營銷企劃部營銷企劃部1主顧開拓業(yè)務方案產(chǎn)品賣點開發(fā)背景目標要求目錄:2女兒送父親回老年公寓,把親生父母從家里送走實屬無奈。3張老太做了一輩子的家務,如今,坐在輪椅上的她,
2025-02-18 01:19
【總結(jié)】平安分紅型健康險培訓2課程目標學員能夠:1.清晰闡述分紅型重疾險的開發(fā)背景2.了解重大疾病的發(fā)生概率、發(fā)生數(shù)據(jù),說明平安分紅型重疾險的優(yōu)勢和特色3.了解新產(chǎn)品的條款,闡述其商品特色、賣點、目標市場;同時了解同業(yè)重疾商品的特色4.通過研討和講授,掌握新商品的專業(yè)化推銷策略5.了解現(xiàn)有的新水平輔助工具及其使用方法
2025-05-26 07:50
【總結(jié)】分紅理財保險銷售技巧分紅理財保險銷售誤區(qū)?一、認為賣保險就是賣保障型產(chǎn)品?二、自己對理財型保險認同度不高?三、賣理財型保險偏重講解其收益?四、客戶有拒絕問題很難成功應對買保險不是買回報率,買保險是為了滿足家庭的四大需求p保障身體和生命p積累子女教育金p儲備晚年養(yǎng)老金p財富保全與傳承
2025-01-22 04:19
【總結(jié)】12?原遼寧兵器工業(yè)大學自勱化專業(yè)教師?2023年8月加盟平安?2023年11月PTT講師?2023年10月晉升業(yè)務主任?2023年9月晉升總公司3星級導師?2023年9月晉升總公司4星級導師?2023年4月晉升高級業(yè)務主任?2023年7月北區(qū)特聘導師3鑫利定期儲蓄
2025-01-26 11:59
【總結(jié)】中國平安保險股份有限公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA,LTD.團險商品銷售案例分析一、前言二、案例研討的目的與好處三、案例學習的方法四、案例研討1團險培訓—主任—案例分析中國平安保險股份有限公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA,LTD.
2025-03-08 22:39
【總結(jié)】年金保險-銀發(fā)無憂王寶軍?北京英文標題:32pt字體:Arial中文標題:32pt字體:黑體首選顏色:R165G0B33英文內(nèi)容文字:9-28pt字體:Arial中文內(nèi)容文字:10-28pt字體:黑體首選顏色::R80G80B80第2頁年金險核心四問英文標題:32pt字體
2025-01-25 17:54
【總結(jié)】團險專業(yè)銷售流程信誠人壽團險部1了解團險銷售流程。2初步掌握與客戶面談團險的基本知識與技巧。3 認識專業(yè)銷售團險的各個環(huán)節(jié)重點。課程目的2(一)目標市場開拓(一)目標市場開拓(四(四)計劃書與價計劃書與價值呈現(xiàn)值呈現(xiàn)(六(六)售后服務(三)(三)初次初次拜訪拜訪(二
【總結(jié)】車險銷售話術(shù)什么是機動車輛保險機動車輛保險是以機動車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟利益為保險標的的保險。目錄?機動車輛保險的特點:?強制需求:?國家強制,想不上都不行?客戶認可度高:?必需品,很多客戶沒有保險不敢上路?客戶認知度高:?絕大多數(shù)客戶對車險都有一定了解?展業(yè)空
2025-01-16 23:52
【總結(jié)】交叉銷售課程內(nèi)容:?什么是交叉銷售?交叉銷售的重要性?AIG交叉銷售經(jīng)驗?怎樣做好交叉銷售什么是交叉銷售??交叉銷售:是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求,并滿足其多種需求從縱橫向角度開發(fā)產(chǎn)品市場的營銷方式.車險兩險家財險企財險?交叉銷售:是充分利用客戶信息資源,銷售多
2025-03-08 04:13
【總結(jié)】車險銷售篇Jacky2023-3-3實質(zhì)溝通環(huán)節(jié)糊涂型客戶應對1:客戶畫像糊涂型客戶應對2:戰(zhàn)術(shù)分析糊涂型客戶應對3:溝通綱要1、消除客戶的戒備心理,明確表態(tài)車天車地專營店不會強迫客戶購買保險糊涂型客戶應對4:實戰(zhàn)模擬?案例:客戶是國土局公務員,妻子是商人
【總結(jié)】平安鑫利兩全保險(分紅型)主險及險種組合介紹北京地區(qū)咨詢電話:135207872442寫在前面的話北京地區(qū)咨詢電話:135207872443為人父母,從孩子的出生,我們就有為他們儲蓄的習慣。隨著孩子的成長,他們的花費也在不斷增加,而我們?yōu)楹⒆铀鶞蕚涞膬π罱饡S著孩子的成長不斷減少??珊⒆拥某砷L費用需要多少錢誰也給不出一個
2025-05-12 10:40
【總結(jié)】?保險介入百姓生活的時間相對較短,客戶不一定明白保險的意義,對保險也存在很多誤解。此時,營銷員就是傳遞保險真實作用的“傳遞者”。?既然是傳遞者,
2025-03-08 03:32