【正文】 打折扣，導(dǎo)致費(fèi)用超支。 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)要盡量做到在項(xiàng)目進(jìn)度有保障的前提下（一般在項(xiàng)目獲得后，或正式開(kāi)工后），按步驟展開(kāi)廣告攻勢(shì)，必須在短期內(nèi)形成強(qiáng)勢(shì)，達(dá)到快速搶占市場(chǎng)的效果，切忌耗時(shí)太長(zhǎng)。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)要點(diǎn)二：切實(shí)可行的銷(xiāo)售通路 ? 后媒體時(shí)代的傳播方式和獲得信息途徑的異常豐富使選擇銷(xiāo)售渠道的難度加大。同時(shí)也使客戶日益分散，市場(chǎng)細(xì)分程度更高。確定有效的銷(xiāo)售通路，需要解決好 where(客戶在哪 )、 who(誰(shuí)是客戶 )的問(wèn)題。同時(shí)要時(shí)刻反省對(duì)渠道制定是否有效，把握有效的原則，不能“眉毛胡子一把抓”，導(dǎo)致廣種草收。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)要點(diǎn)三：高效的資源整合 ? 保利地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于整合各類(lèi)資源。 1+1＞ 2的效果。 要點(diǎn)四：執(zhí)行過(guò)程的成本控制 :按預(yù)算推進(jìn)工作 ? 按預(yù)算推進(jìn)工作，做好過(guò)程的成本合同商談及文稿效果。 要點(diǎn)五：及時(shí)的效果評(píng)估 ? 提高操作水平，花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，為下階段工作提供借鑒。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)關(guān)于銷(xiāo)售費(fèi)成本控制： ? 銷(xiāo)售費(fèi)大致占樓盤(pán)銷(xiāo)售額的 1%3%，公司一般在立項(xiàng)時(shí)就有成本目標(biāo)，所以要嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)。 制定銷(xiāo)售費(fèi)四種方法： ? 量入為出法 ? 銷(xiāo)售百分比法：一般在小盤(pán)和整體預(yù)算使用 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法 ? 目標(biāo)任務(wù)法：指企業(yè)首先確定其促銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷(xiāo)目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行促銷(xiāo)預(yù)算。由于針對(duì)性強(qiáng)，解決實(shí)際問(wèn)題強(qiáng)，一般在階段推廣時(shí)使用。但需要更多的經(jīng)驗(yàn)，而且任務(wù)的內(nèi)容和成本的確定帶有明顯的不確定性。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)影響廣告費(fèi)用的四大因素： ? 競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 廣告頻率：國(guó)外研究指出，目標(biāo)溝通者在一個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期內(nèi)需接觸 3次廣告信息才能產(chǎn)生對(duì)廣告的記憶，接觸達(dá)到 6次一般認(rèn)為是最佳頻率，超過(guò) 8次后還可能產(chǎn)生負(fù)面影響。 ? 保利地產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)度 ? 企業(yè)品牌 m 房地產(chǎn)智庫(kù)（七）管理費(fèi)用控制 要學(xué)會(huì)當(dāng)家過(guò)日子，樹(shù)立主人翁的觀念意識(shí)，樹(shù)立艱苦奮斗的精神。 要了解管理費(fèi)用的組成，實(shí)行嚴(yán)格預(yù)算管理。 提倡 “ 小氣管理 ” ，處理好 “ 小氣 ” 與 “ 大氣 ” 的關(guān)系。既要省錢(qián)，也要算大帳。 “ 小氣 ” 既要做到 “ 小處不可隨便 ” ，如人越少、機(jī)構(gòu)越精簡(jiǎn)、車(chē)輛管理越有效越好。 “ 大氣 ” 則是該花的錢(qián)要舍得花，絕不能因小失大。 管理費(fèi)用控制的關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)建設(shè)的規(guī)模，應(yīng)當(dāng)通過(guò)加大開(kāi)發(fā)規(guī)模，降低單位費(fèi)用水平。 （鏈接） m 房地產(chǎn)智庫(kù)（八）財(cái)務(wù)費(fèi)用控制 ? 實(shí)際上是對(duì)資金時(shí)間價(jià)值的控制，通過(guò)減緩工程地價(jià)款支付控制合理適度的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，縮短開(kāi)發(fā)周期，降低資金占用時(shí)間，達(dá)到對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制。（上海西子灣案例、北京百合案例） m 房地產(chǎn)智庫(kù) 保利地產(chǎn)語(yǔ)錄 ? 能掙錢(qián)的項(xiàng)目，才是好項(xiàng)目。 ? 符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。 ? 項(xiàng)目在于操作。 m 房地產(chǎn)智庫(kù) 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正！ 謝 謝！ m 房地產(chǎn)智庫(kù)? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:16:0207:16:0207:162/9/2023 7:16:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :16:0207:16Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:16:0207:16:0207:16Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :16:0207:16:02February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 16分 2秒 07:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 16分 :16February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 16分 2秒 07:16:029 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 16分 2秒 上午 7時(shí) 16分 07:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:16:0207:16:0207:162/9/2023 7:16:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:0207:16Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:16:0207:16:0207:16Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:0207:16:02February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 16分 2秒 07:16: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 16分 :16February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 16分 2秒 07:16:029 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 16分 2秒 上午 7時(shí) 16分 07:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:16:0207:16:0207:162/9/2023 7:16:02 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:0207:16Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:16:0207:16:0207:16Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:0207:16:02February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 16分 2秒 07:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 7時(shí) 16分 :16February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 16分 2秒 07:16:029 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 16分 2秒 上午 7時(shí) 16分 07:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴