【正文】 ，遠(yuǎn)離住戶(hù)? 無(wú)風(fēng)感 —— 毛細(xì)管網(wǎng)預(yù)埋在天棚裝修面層中? 溫度均勻 —— 天棚大面積輻射，溫度均勻柔和? 節(jié)能環(huán)保 —— 毛細(xì)管網(wǎng)中所需水溫冬季低、夏季高，提高了主機(jī)效率? 節(jié)省空間 —— 毛細(xì)管網(wǎng)布于天棚內(nèi)，所占空間有限，大大增加了室內(nèi)凈高三：生態(tài)科技系統(tǒng)建議生態(tài)空調(diào)系統(tǒng)216。 置換新風(fēng)系統(tǒng) 外界空氣經(jīng)過(guò)濾、除塵、滅菌、加熱 /降溫、加濕 /除濕處理，以每秒 ，從房間底部的送風(fēng)口不間斷地送出，低于室溫 2度的新風(fēng)在地面形成新風(fēng)潮，之后緩緩上升，帶走室內(nèi)的污濁氣體，最后到達(dá)房間頂部，經(jīng)排氣孔排出，新、回風(fēng)完全杜絕交叉污染，既節(jié)能又保證室內(nèi)空氣品質(zhì)的要求。216。 智能家居系統(tǒng) 將照明控制、電動(dòng)窗簾、家電控制、安全防范技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、音視頻技術(shù)、綜合布線等集成于一個(gè)智能系統(tǒng)，通過(guò)控制面板進(jìn)行操作，并可根據(jù)客戶(hù)喜好設(shè)置家庭情景模式控制系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)宜居科技，從而提升家居的安全性、便利性以及舒適性。三：生態(tài)科技系統(tǒng)建議置換新風(fēng)系統(tǒng) /智能家居系統(tǒng)216。 1級(jí)防護(hù) —— 周界防范系統(tǒng) ：在住區(qū)圍墻或其他適當(dāng)位置安裝主動(dòng)紅外對(duì)射探測(cè)器或感應(yīng)電纜，配合固定目標(biāo)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警控制主機(jī)對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行防范。216。 2級(jí)防護(hù) —— 電子巡更系統(tǒng) ：在住區(qū)內(nèi)所有公共通道設(shè)有無(wú)線巡更站點(diǎn)，可保證巡視路線覆蓋所有區(qū)域，同時(shí)可通過(guò)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存調(diào)用。216。 3級(jí)防護(hù) —— 閉路監(jiān)控系統(tǒng) ：在大堂、首層電梯廳、電梯轎廂、小區(qū)出入口、主要通道以及停車(chē)場(chǎng)適當(dāng)位置設(shè)置攝像機(jī)，信號(hào)送中央控制管理室，與保安報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)；可視對(duì)講系統(tǒng)：?jiǎn)卧霊?hù)設(shè)置彩色可視對(duì)講系統(tǒng)，戶(hù)內(nèi)入口設(shè)置彩色可視對(duì)講系統(tǒng)，與單元門(mén)、小區(qū)入口直聯(lián)。216。 4級(jí)防護(hù) —— 門(mén)禁系統(tǒng) ：地下車(chē)庫(kù)及首層出入口設(shè)置磁卡式門(mén)禁，電梯入口設(shè)置掌型儀識(shí)別系統(tǒng)，直接入戶(hù)。216。 5級(jí)防護(hù) —— 停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng) ：地下車(chē)庫(kù)出入口采用遠(yuǎn)距離（ 3m～ 8m）及近距離非接觸讀卡的管理系統(tǒng)，具有住客、訪客兩種管理模式。216。 6級(jí)防護(hù) —— 家居報(bào)警系統(tǒng) ：在低層（如：首層、二層）及頂層住宅設(shè)置紅外幕簾探測(cè)器和窗磁系統(tǒng)；戶(hù)內(nèi)設(shè)有緊急報(bào)警系統(tǒng)，主人房、套房的床頭和主衛(wèi)的按摩浴缸旁邊設(shè)緊急求助按鈕。三：生態(tài)科技系統(tǒng)建議六級(jí)安防系統(tǒng)報(bào)告目錄報(bào)告整體邏輯結(jié)構(gòu)第一部分發(fā)展背景分析限購(gòu)背景下的客戶(hù)選擇北京高端市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析第三部分產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議生態(tài)科技系統(tǒng)建議 第二部分整合營(yíng)銷(xiāo)建議客戶(hù)定位市場(chǎng)定位物管建議第四部分推售策略建議營(yíng)銷(xiāo)推廣策略推盤(pán)策略?xún)r(jià)格定位與推售方案項(xiàng)目核心課題. 2 22個(gè)月銷(xiāo)售周期組織三次集中銷(xiāo)售攻勢(shì)個(gè)月銷(xiāo)售周期組織三次集中銷(xiāo)售攻勢(shì)招商推廣招商推廣一期銷(xiāo)售一期銷(xiāo)售商業(yè)商業(yè)住宅二期住宅二期 /三期銷(xiāo)售三期銷(xiāo)售 70年住宅年住宅一：推售策略推盤(pán)策略與分期安排50年商住公寓年商住公寓. 3全案分為三期銷(xiāo)售，招商先行開(kāi)始，奠定項(xiàng)目高端調(diào)性，樹(shù)立豪宅市場(chǎng)形象；第一期以 50年產(chǎn)權(quán)商住公寓打開(kāi)市場(chǎng)，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)單價(jià) 6萬(wàn)元 /平以上；商業(yè)由于自持出售比例不詳，暫不置入本報(bào)告總銷(xiāo)售額預(yù)算內(nèi)；20232023年分兩期推售 70年住宅，實(shí)現(xiàn)單價(jià) 10萬(wàn)元 /平以上的高溢價(jià)目標(biāo)。8月 14日領(lǐng)取銷(xiāo)售證2023年 1月 2023年 2月北京市場(chǎng)代表性豪宅項(xiàng)目成交監(jiān)測(cè)顯示，豪宅項(xiàng)目銷(xiāo)售存在兩個(gè)明顯特征：1. 豪宅項(xiàng)目由于套均面積較大，月均出貨量較之普通住宅項(xiàng)目緩慢，平均月度成交 10套以?xún)?nèi)，月均成交面積集中在 300500平米區(qū)間，成交總價(jià)集中在 30004000萬(wàn)區(qū)間；2. 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于區(qū)隔普通住宅項(xiàng)目、體現(xiàn)高端品質(zhì)，由于在銷(xiāo)售上集中表現(xiàn)于價(jià)格，往往呈現(xiàn)價(jià)升量增，價(jià)跌量減的狀態(tài)。成交套數(shù)與成交均價(jià)走勢(shì)成交套數(shù)與成交均價(jià)走勢(shì)成交面積與成交總價(jià)走勢(shì)成交面積與成交總價(jià)走勢(shì)二： 價(jià)格定位與推售方案價(jià)格定位以引爆市場(chǎng)關(guān)注的高價(jià)格高調(diào)入市，瞬間成為輿論焦點(diǎn)；在限購(gòu)條件下以 50年產(chǎn)權(quán)公寓倚勢(shì)高調(diào)入市，壓迫市場(chǎng)接受北京豪宅市場(chǎng)價(jià)格走高態(tài)勢(shì)；在高價(jià)格帶來(lái)的高品質(zhì)項(xiàng)目形象基礎(chǔ)上，鎖定高端客群選房檢索，穩(wěn)定推進(jìn)銷(xiāo)售量。高調(diào)入市，以?xún)r(jià)立市，以?xún)r(jià)帶量高調(diào)入市，以?xún)r(jià)立市，以?xún)r(jià)帶量商住公寓銷(xiāo)售均價(jià)為商住公寓銷(xiāo)售均價(jià)為 6萬(wàn)萬(wàn) 元元 /平米平米住宅銷(xiāo)售均價(jià)為住宅銷(xiāo)售均價(jià)為 10萬(wàn)萬(wàn) 元元 /平米平米二： 價(jià)格定位與推售方案價(jià)格定位分期分期 推售時(shí)間推售時(shí)間 樓號(hào)樓號(hào) 樓座面積樓座面積 單價(jià)單價(jià) 銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額 (元元 )第一期 50年商住 36740 60000 2204400000第二期 70年住宅 20230 100000 2023000000合計(jì) 4204400000商住商住 均價(jià)預(yù)計(jì) 60000元元 /平米平米住宅住宅 均價(jià)預(yù)計(jì) 100000元元 /平米平米全案銷(xiāo)售總額約為 42億億 元二： 價(jià)格定位與推售方案推售方案三：營(yíng)銷(xiāo)推廣建議營(yíng)銷(xiāo)推廣策略產(chǎn)品呈現(xiàn)式包裝線上賣(mài)姿態(tài)，線下抓銷(xiāo)售力戶(hù)外廣告 +航機(jī)廣告 +網(wǎng)絡(luò)廣告 +雜志廣告拓展客戶(hù)，提升品牌影響力品牌聯(lián)動(dòng) +資源拓展 +事件公關(guān)面、線、點(diǎn)結(jié)合，創(chuàng)造行業(yè)熱勢(shì)圈層 +業(yè)內(nèi) +網(wǎng)絡(luò) +活動(dòng)報(bào)道廣告線輿論線公關(guān)線服務(wù)渠道銷(xiāo)售路徑全奢侈品體驗(yàn)VI＋銷(xiāo)售物料＋概念生活館樣板間品牌定制豪宅服務(wù)系統(tǒng)高端會(huì)所 +MBA/長(zhǎng)江商學(xué)院 +高端俱樂(lè)部 +跨界奢侈品會(huì)員資源等高端渠道的全面拓展公關(guān)三：營(yíng)銷(xiāo)推廣建議形象定位：主題推廣語(yǔ)紫禁之巔紫禁之巔 收藏中國(guó)收藏中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案推廣分期推廣主題階段目標(biāo)迪拜七星級(jí)酒店入主紫禁阿瑪尼頂級(jí)公寓首發(fā)紫禁世界奢侈品中國(guó)意象店落戶(hù)紫禁紫禁之巔，收藏中國(guó)塑造項(xiàng)目的整體形象和價(jià)值，鎖定客群進(jìn)行精準(zhǔn)打擊加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的打擊力；情感營(yíng)銷(xiāo)，取得客戶(hù)的情感認(rèn)同強(qiáng)化渠道營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)化項(xiàng)目的生活愿景描述，引起目標(biāo)客群的共鳴。以老帶新等促銷(xiāo)手段，加速尾盤(pán)的消化，加速商業(yè)銷(xiāo)售形象傳播期 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)期 產(chǎn)品解讀期 品牌傳播期2023/3首次開(kāi)盤(pán)2023/10二次開(kāi)盤(pán)2023/5三次開(kāi)盤(pán)2023/12售罄蓄水期蓄水期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期第二強(qiáng)銷(xiāo)期 溢價(jià)銷(xiāo)售期溢價(jià)銷(xiāo)售期目標(biāo)客群渠道營(yíng)銷(xiāo) —多維細(xì)分層面賣(mài)點(diǎn)2023/10進(jìn)駐市內(nèi)售樓處中國(guó)意象式世界終極物業(yè)三：營(yíng)銷(xiāo)推廣建議推廣排期與階段主題三：營(yíng)銷(xiāo)推廣建議營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算本案總銷(xiāo)售額約 42億元，銷(xiāo)售期 22月，以我司操作經(jīng)驗(yàn)，高端項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高故項(xiàng)目前期所需營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較大，約 4940萬(wàn)元，約為總銷(xiāo)售額的%，包含銷(xiāo)售印刷品、各類(lèi)廣告投放、新聞宣傳、公關(guān)活動(dòng)等。費(fèi)用分類(lèi)費(fèi)用分類(lèi) 推廣分項(xiàng)推廣分項(xiàng) 費(fèi)用（萬(wàn)）費(fèi)用（萬(wàn)） 小計(jì)（萬(wàn)小計(jì)（萬(wàn)）） 比例比例 物料費(fèi)用 包裝物料 220 380 4%銷(xiāo)售道具 160 3%廣告費(fèi)用 戶(hù)外引導(dǎo) 1500 2760 30%雜志廣告 600 12%網(wǎng)絡(luò)廣告 360 7%短信廣告 100 2%平面廣告 200 4%公關(guān)費(fèi)用公關(guān)活動(dòng)及禮品 1500 1500 30%設(shè)計(jì)費(fèi)用 廣告公司月費(fèi) 200 200 4%機(jī)動(dòng)費(fèi)用 其它預(yù)留 100 100 2%合計(jì) 　 4940 4940 100%THANKS.靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 07:34:1707:34:1707:344/5/2023 7:34:17 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 四月 2107:34:1707:34Apr2105Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:34:1707:34:1707:34Monday, April 05, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 四月 21四月 2107:34:1707:34:17April 05, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 05 四月 20237:34:17 上午 07:34:17四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 217:34 上午 四月 2107:34April 05, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/4/5 7:34:1707:34:1705 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 7:34:17 上午 7:34 上午 07:34:17四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 07:34:1707:34:1707:344/5/2023 7:34:17 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 2107:34:1707:34Apr2105Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:34:1707:34:1707:34Monday, April 05, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2107:34:1707:34:17April 05, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 05 四月 20237:34:17 上午 07:34:17四月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 四月 217:34 上午 四月 2107:34April 05, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/5 7:34:1707:34:1705 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 7:34:17 上午 7:34 上午 07:34:17四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 07:34:1707:34:1707:344/5/2023 7:34:17 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2107:34:1707:34Apr2105Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 07:34:1707:34:1707:34Monday, April 05, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 2107:34:1707:34:17April 05, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 05 四月 20237:34:17 上午 07:34:17四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 四月 217:34 上午 四月 2107:34April 05, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/5 7:34:1707:34:1705 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 7:34:17 上午 7:34 上午 07:34:17四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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