海港城二季度營(yíng)銷(xiāo)策略方案-資料下載頁(yè)
2025-01-05 08:47本頁(yè)面
【正文】 節(jié)為主題，精選全國(guó)美食，導(dǎo)入小型香包 DIY活動(dòng)。 ? 一組持續(xù)案場(chǎng)人氣暖場(chǎng)組合拳 父親節(jié)健身形體 SHOW 執(zhí)行時(shí)間： 6月 1819日 執(zhí)行策略：聯(lián)動(dòng)城西健身俱樂(lè)部，舉辦男性父親為主題的形體 SHOW和健身咨詢(xún)活動(dòng)。 三 、階段營(yíng)銷(xiāo)策略 二季度策略解讀 促銷(xiāo)吸人氣： 放大銷(xiāo)售話(huà)題 +吸引客群關(guān)注 本案需要一個(gè)有吸引力的銷(xiāo)售型推廣訴求 區(qū)域 內(nèi)的競(jìng)品訴求以“低總價(jià)”“低首付”“空間 LOFT”“回報(bào)率”“現(xiàn)房即買(mǎi)即出租”等為主要訴求。本案當(dāng)前的銷(xiāo)售訴求以“ 5年包租”為主，缺少殺傷力。 無(wú)論從板塊競(jìng)爭(zhēng)中突圍需求，還是從推廣最大效果考慮，本案都需要一個(gè)“銷(xiāo)售關(guān)注點(diǎn)”！ ? 銷(xiāo)售型推廣訴求的思考前提 本案的包租條件： 5年包租，穩(wěn)定收益，基本可以實(shí)現(xiàn)以租養(yǎng)貸。 以 12023元 /㎡成交價(jià)核算， 各 戶(hù)型基本房租收益可以抵消按揭貸款月供。 日供 1元起 西溪當(dāng)房東 海港城 海派 Park 西溪優(yōu)資產(chǎn) 精裝小公館 ? 銷(xiāo)售型推廣訴求一（相對(duì)激進(jìn)，適用于線(xiàn)下派單和定投） 日供 1元起，是指包租收益抵消按揭月供后的實(shí)際支出。用 1元的概念來(lái)放大吸引點(diǎn)。 0壓力 0風(fēng)險(xiǎn) 投資就選海港城 海港城 海派 Park 西溪優(yōu)資產(chǎn) 精裝小公館 ? 銷(xiāo)售型推廣訴求二（相對(duì)穩(wěn)妥的訴求） 金融 +計(jì)劃提供利息收益、按揭后滯、資金擔(dān)保等朋務(wù)。同時(shí) 5年包租朋務(wù)抵消了 按揭壓力， 中心 商業(yè) 價(jià)值預(yù)期未來(lái)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。 三 、階段營(yíng)銷(xiāo)策略 二季度執(zhí)行排期（以周為單位） 階段 主題 主線(xiàn)活勱 輔線(xiàn)暖場(chǎng) 媒介通路 渠道 通路 擬開(kāi)盤(pán) 日供 1元起 西溪當(dāng)房東 熱銷(xiāo)為證，投資當(dāng)然海港城 “投資抗通脹，我選海港城”全民理財(cái)季 老帶新計(jì)劃啟勱“朊友圈投資卡” 母親節(jié)健康體檢 六一氣球嘉年華 端午民俗節(jié) 父親節(jié)形體 SHOW 以地區(qū)性微信大號(hào)，配合活動(dòng)的擴(kuò)散傳播為主。建議增加一塊城西短期戶(hù)外資源 定投、派單、巡展：以荊常大道、高教路泛西溪區(qū)域和 文二路、繞城、申花路、古翠路圍 合城西區(qū)為主 新品加推 電商、中介聯(lián)勱部分暫略，根據(jù)合作框架配合推迚。 三 、階段營(yíng)銷(xiāo)策略 二季度媒體計(jì)劃 媒體類(lèi)別 數(shù)量 /說(shuō)明 投放時(shí)間 預(yù)算 城西戶(hù)外 1塊戶(hù)外 56月短期 未名府調(diào)用 15s 5月配合起勢(shì) 15萬(wàn) 微信大號(hào) （杭州頭條、樂(lè)活杭州等） 58個(gè)號(hào) /每號(hào) 1次 5月配合活動(dòng) 5萬(wàn) DM定投 2輪次共 10萬(wàn)份 5月中、 6月中 6萬(wàn) 城西寫(xiě)字樓電梯框架 50棟 /80片 /2周 5月中下旬 6萬(wàn) 媒體投放概預(yù)算 32 三 、階段營(yíng)銷(xiāo)策略 二季度 56月份推廣預(yù)算 類(lèi)別 數(shù)量 /說(shuō)明 預(yù)算 階段媒體投放 32萬(wàn) 全民理財(cái)季微信活動(dòng) 20天 3萬(wàn) 56月暖場(chǎng)活動(dòng) 45次 專(zhuān)車(chē)看房月 20/客， 500客次 1萬(wàn) 巡展點(diǎn) /小蜜蜂 3個(gè)點(diǎn) 5萬(wàn) 物料、禮品等 2萬(wàn) 其他不可預(yù)計(jì) 3萬(wàn) 二季度總計(jì)概預(yù)算 以上丌含渠道、分銷(xiāo)、傭金等，純推廣預(yù)算，具體以商務(wù)價(jià)為準(zhǔn)，僅供參考。 三 、階段營(yíng)銷(xiāo)策略 附加：本階段合作對(duì)接資源參考 ? 微勱公關(guān) /提供杭州 /浙江地區(qū)微信推廣 的整合朋務(wù) 提供 超過(guò) 2023萬(wàn)粉絲的連接 朋務(wù)，目前在朋務(wù)綠城、德信、濱江等。 ? 萬(wàn)昌分銷(xiāo) /提供 重要指標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)保障 浙江最大的直屬分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，有甬臺(tái)溫衢義烏金等分公司，專(zhuān)攻酒店公寓分銷(xiāo)。目前操盤(pán)金沙國(guó)際、元成時(shí)代、東亞新干線(xiàn)等。 本方案為框架溝通方案，根據(jù)溝通意見(jiàn)將出具細(xì)化執(zhí)行案！
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