【正文】 發(fā)討論228。 華凌是否科學(xué)制定并實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)近 期， 中遠(yuǎn)期開發(fā)策略？228。 華凌開發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)及實(shí)力？228。 如何處理引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與自主開發(fā)的關(guān)系？228。 技術(shù)創(chuàng)新體系的建立？228。 是否需要維持戰(zhàn)略合作伙伴？228。 新產(chǎn)品開發(fā)效率？– 信息獲得與處理– 新產(chǎn)品開發(fā)周期– 新產(chǎn)品一次合格率– 新產(chǎn)品占銷售額比率新品舊品海爾 華凌資料來源： PwC調(diào)查分析 40在產(chǎn)品功能定位上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清晰明確?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)性化，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、外觀、包裝、形象方面有明確的區(qū)分，消費(fèi)者容易區(qū)別不同系列的產(chǎn)品?利用子品牌區(qū)別不同系列的產(chǎn)品 /清亮星 /星彩系列 /清靜星等等?強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，在產(chǎn)品命名、外觀、介紹材料方面強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單、友好的原則美的 產(chǎn)品功能定位舉例星采系列簡(jiǎn)單實(shí)用，為中低薪階層設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)制冷致熱快?天朗星國(guó)內(nèi)首創(chuàng)觸摸屏控制界面，集顯示、控制于一身，操作更方便，更具高科技感的特色的柜機(jī)系列?數(shù)智星變頻技術(shù)結(jié)合 DSP高速芯片。整機(jī)比普通空調(diào)省電 30%。?兒童星身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。 ?溫馨語(yǔ)音提示，配合卡通面板，適合小朋友使用。 ?超靜設(shè)計(jì)，室內(nèi)僅 47分貝。 41海爾?產(chǎn)品的高起點(diǎn)定位，以領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn)，不進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較和重復(fù)性功能討論?采用子品牌的做法 小狀元 /金超人 /金元帥?以新概念 (網(wǎng)絡(luò)家電、個(gè)性設(shè)計(jì) )等帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品形象?采用組合功能的方法推進(jìn)產(chǎn)品多元化產(chǎn)品功能定位舉例?小狀元系列海爾空調(diào)的傳統(tǒng)產(chǎn)品 ,多元光觸媒，解決裝修污染等其他多種健康功能。輔助電加熱功能，增強(qiáng)低溫制熱 .?小超人系列 各種變頻空調(diào)，全面數(shù)字式定位直流變頻?MRV 系列由智能網(wǎng)絡(luò)控制，不僅比買同樣多數(shù)目的分體空調(diào)便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動(dòng)調(diào)節(jié)輸出功率，使家居每個(gè)房間一樣舒適。 ?網(wǎng)絡(luò)金元帥系列預(yù)留網(wǎng)絡(luò)升級(jí)接口 ,可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，可通過集中控制器實(shí)現(xiàn)對(duì)128臺(tái)空調(diào)的集中控制，可實(shí)現(xiàn)由計(jì)算機(jī)監(jiān)測(cè)和控制整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)或每臺(tái)室內(nèi)機(jī)的溫度設(shè)定、運(yùn)轉(zhuǎn)情況等各種工作狀態(tài)；也可通過網(wǎng)絡(luò)接口，接入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遙控在產(chǎn)品功能定位上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清晰明確42華凌空調(diào)產(chǎn)品具有質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)較為先進(jìn)的內(nèi)涵，但其產(chǎn)品的功能需要進(jìn)一步挖掘及明確華凌?產(chǎn)品定位不清晰，各種產(chǎn)品有趨同的現(xiàn)象?產(chǎn)品特色不明確，相互擠占?產(chǎn)品的系列定位名稱對(duì)用戶很不友好，過于專業(yè)化產(chǎn)品功能定位舉例?JNV/JNVA/JK?CX缺乏功能的區(qū)分：都強(qiáng)調(diào)綠色信號(hào) (CX/JNV)， 濾網(wǎng)技術(shù) (CX/JK)產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用對(duì)象沒有明確。 30% 以上的功能介紹是重復(fù)的。 ?KF/73GW/S定位在取代柜機(jī)，卻沒有充分突出利用掛機(jī)取代柜機(jī)的目的和必要性。?CX/DX/SX/JNV/JK 等228。 華凌空調(diào)產(chǎn)品理念？228。 是否能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋的有效信息 迅速轉(zhuǎn)化為功能設(shè)計(jì)，產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)？228。 華凌空調(diào)與其他品牌產(chǎn)品差異化定位？228。 產(chǎn)品功能中遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃？產(chǎn)品功能定位討論43華凌的策略執(zhí)行計(jì)劃4.44策略執(zhí)行計(jì)劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動(dòng)方案式計(jì)劃項(xiàng)目，這些項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計(jì)劃范例 計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?yōu)先次序的決定行動(dòng) /項(xiàng)目 時(shí)間 業(yè)績(jī)指標(biāo) /目標(biāo) 資源 負(fù)責(zé)人 高低對(duì)業(yè)務(wù)的影響短長(zhǎng) 發(fā)揮效用所需的時(shí)間易難 執(zhí)行的難度或45技術(shù)及研發(fā)部財(cái) 物 部制 造 部 市 場(chǎng) 部到目前為止，公司大多部門沒有策略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃以支持華凌中長(zhǎng)期的目標(biāo)? 在北京，四川組建股 份制銷售公司? 無其他具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 (窗 機(jī)，分體機(jī)，柜機(jī)， 變頻機(jī)，小家電 )? 研究課題項(xiàng)目計(jì)劃 (及 合作對(duì)象 ? 二期擴(kuò)建工程收尾 資 材 部? 無具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 無具體行動(dòng)計(jì)劃 華凌空調(diào)在 35年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前五名資料來源：華凌部門訪談 46總之，對(duì)以下一些重要問題的定期審視，將保證華凌制訂長(zhǎng)期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力? 企業(yè)的使命是否在管理層達(dá)成一致意見？? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個(gè)部門與員工間進(jìn)行過充分的溝通討論？? 在企業(yè)策略不斷改進(jìn)的過程中，市場(chǎng)定位和市場(chǎng)方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？? 各部門的目標(biāo)和策略是否與公司總體的目標(biāo)和策略一致？? 怎樣將部門的日常工作計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計(jì)劃？? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合華凌使用？? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)包含在新策略的制訂過程中？高層管理者需要考慮的策略問題47戰(zhàn)略建議5.48華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。 制定華凌空調(diào)使命 /目標(biāo)陳述228。 制定華凌空調(diào) 5年業(yè)務(wù)規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導(dǎo)中長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括： 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 銷售計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 人力資源計(jì)劃等228。 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營(yíng)銷策略建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 集團(tuán) /華凌空調(diào)管理層 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /部門經(jīng)理 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /營(yíng)銷部門經(jīng)理 2023年 6月以前 2023年 7月以前 2023年 5月以前49華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。 明確中短期的國(guó)內(nèi)銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計(jì)劃 區(qū)域發(fā)展計(jì)劃 銷售隊(duì)伍拓展計(jì)劃等228。 制定中短期的國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃，包括： 區(qū)域計(jì)劃 新客戶開發(fā)計(jì)劃 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 出口產(chǎn)品策略與計(jì)劃228。 明確中短期的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并制定新產(chǎn)品時(shí)間表建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 銷售部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 研發(fā)中心經(jīng)理 /技術(shù)部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 2023年 5月以前 2023年 5月以前 2023年 5月以前50演講完畢，謝謝觀看！