【正文】 發(fā)討論228。 華凌是否科學制定并實施新產(chǎn)品開發(fā)近 期， 中遠期開發(fā)策略？228。 華凌開發(fā)隊伍素質及實力？228。 如何處理引進先進技術與自主開發(fā)的關系？228。 技術創(chuàng)新體系的建立？228。 是否需要維持戰(zhàn)略合作伙伴？228。 新產(chǎn)品開發(fā)效率？– 信息獲得與處理– 新產(chǎn)品開發(fā)周期– 新產(chǎn)品一次合格率– 新產(chǎn)品占銷售額比率新品舊品海爾 華凌資料來源： PwC調查分析 40在產(chǎn)品功能定位上，主要競爭對手清晰明確?強調產(chǎn)品個性化，從產(chǎn)品的設計、外觀、包裝、形象方面有明確的區(qū)分，消費者容易區(qū)別不同系列的產(chǎn)品?利用子品牌區(qū)別不同系列的產(chǎn)品 /清亮星 /星彩系列 /清靜星等等?強調消費者對產(chǎn)品的認同感，在產(chǎn)品命名、外觀、介紹材料方面強調簡單、友好的原則美的 產(chǎn)品功能定位舉例星采系列簡單實用，為中低薪階層設計，強調制冷致熱快?天朗星國內首創(chuàng)觸摸屏控制界面，集顯示、控制于一身，操作更方便，更具高科技感的特色的柜機系列?數(shù)智星變頻技術結合 DSP高速芯片。整機比普通空調省電 30%。?兒童星身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。 ?溫馨語音提示，配合卡通面板，適合小朋友使用。 ?超靜設計，室內僅 47分貝。 41海爾?產(chǎn)品的高起點定位，以領導者的形象出現(xiàn)，不進行簡單的比較和重復性功能討論?采用子品牌的做法 小狀元 /金超人 /金元帥?以新概念 (網(wǎng)絡家電、個性設計 )等帶動企業(yè)的產(chǎn)品形象?采用組合功能的方法推進產(chǎn)品多元化產(chǎn)品功能定位舉例?小狀元系列海爾空調的傳統(tǒng)產(chǎn)品 ,多元光觸媒，解決裝修污染等其他多種健康功能。輔助電加熱功能，增強低溫制熱 .?小超人系列 各種變頻空調，全面數(shù)字式定位直流變頻?MRV 系列由智能網(wǎng)絡控制，不僅比買同樣多數(shù)目的分體空調便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動調節(jié)輸出功率，使家居每個房間一樣舒適。 ?網(wǎng)絡金元帥系列預留網(wǎng)絡升級接口 ,可實現(xiàn)網(wǎng)絡升級，可通過集中控制器實現(xiàn)對128臺空調的集中控制，可實現(xiàn)由計算機監(jiān)測和控制整個空調系統(tǒng)或每臺室內機的溫度設定、運轉情況等各種工作狀態(tài)；也可通過網(wǎng)絡接口，接入互聯(lián)網(wǎng)絡，實現(xiàn)網(wǎng)絡遙控在產(chǎn)品功能定位上，主要競爭對手清晰明確42華凌空調產(chǎn)品具有質量穩(wěn)定，技術較為先進的內涵，但其產(chǎn)品的功能需要進一步挖掘及明確華凌?產(chǎn)品定位不清晰，各種產(chǎn)品有趨同的現(xiàn)象?產(chǎn)品特色不明確，相互擠占?產(chǎn)品的系列定位名稱對用戶很不友好，過于專業(yè)化產(chǎn)品功能定位舉例?JNV/JNVA/JK?CX缺乏功能的區(qū)分：都強調綠色信號 (CX/JNV)， 濾網(wǎng)技術 (CX/JK)產(chǎn)品的特點和應用對象沒有明確。 30% 以上的功能介紹是重復的。 ?KF/73GW/S定位在取代柜機，卻沒有充分突出利用掛機取代柜機的目的和必要性。?CX/DX/SX/JNV/JK 等228。 華凌空調產(chǎn)品理念？228。 是否能夠根據(jù)市場反饋的有效信息 迅速轉化為功能設計，產(chǎn)品快速投放市場？228。 華凌空調與其他品牌產(chǎn)品差異化定位？228。 產(chǎn)品功能中遠期發(fā)展計劃？產(chǎn)品功能定位討論43華凌的策略執(zhí)行計劃4.44策略執(zhí)行計劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動方案式計劃項目，這些項目計劃應以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計劃范例 計劃項目優(yōu)先次序的決定行動 /項目 時間 業(yè)績指標 /目標 資源 負責人 高低對業(yè)務的影響短長 發(fā)揮效用所需的時間易難 執(zhí)行的難度或45技術及研發(fā)部財 物 部制 造 部 市 場 部到目前為止，公司大多部門沒有策略實施行動計劃以支持華凌中長期的目標? 在北京，四川組建股 份制銷售公司? 無其他具體行動計劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 (窗 機，分體機，柜機， 變頻機，小家電 )? 研究課題項目計劃 (及 合作對象 ? 二期擴建工程收尾 資 材 部? 無具體行動計劃 ? 無具體行動計劃 華凌空調在 35年內進入行業(yè)前五名資料來源：華凌部門訪談 46總之，對以下一些重要問題的定期審視，將保證華凌制訂長期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力? 企業(yè)的使命是否在管理層達成一致意見？? 企業(yè)的使命是否在公司內部每個部門與員工間進行過充分的溝通討論？? 在企業(yè)策略不斷改進的過程中，市場定位和市場方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？? 各部門的目標和策略是否與公司總體的目標和策略一致？? 怎樣將部門的日常工作計劃轉變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計劃？? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合華凌使用？? 怎樣將總結前期策略的結果和經(jīng)驗包含在新策略的制訂過程中？高層管理者需要考慮的策略問題47戰(zhàn)略建議5.48華凌空調戰(zhàn)略討論的建議228。 制定華凌空調使命 /目標陳述228。 制定華凌空調 5年業(yè)務規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導中長期的業(yè)務運作，包括： 新業(yè)務規(guī)劃 銷售計劃 市場營銷計劃 生產(chǎn)計劃 財務計劃 產(chǎn)品開發(fā)計劃 人力資源計劃等228。 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營銷策略建議內容 建議負責人 建議執(zhí)行時間 集團 /華凌空調管理層 華凌空調總經(jīng)理 /部門經(jīng)理 華凌空調總經(jīng)理 /營銷部門經(jīng)理 2023年 6月以前 2023年 7月以前 2023年 5月以前49華凌空調戰(zhàn)略討論的建議228。 明確中短期的國內銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計劃 區(qū)域發(fā)展計劃 銷售隊伍拓展計劃等228。 制定中短期的國際市場開拓計劃，包括： 區(qū)域計劃 新客戶開發(fā)計劃 國際市場營銷 出口產(chǎn)品策略與計劃228。 明確中短期的產(chǎn)品開發(fā)計劃，并制定新產(chǎn)品時間表建議內容 建議負責人 建議執(zhí)行時間 銷售部經(jīng)理 /華凌空調總經(jīng)理 國際業(yè)務部經(jīng)理 /華凌空調總經(jīng)理 研發(fā)中心經(jīng)理 /技術部經(jīng)理 /華凌空調總經(jīng)理 2023年 5月以前 2023年 5月以前 2023年 5月以前50演講完畢，謝謝觀看！