【正文】 對應(yīng)的預(yù)測值?；蛘?，由系統(tǒng)自行選擇合適模型或方法，直接給出預(yù)測值，供用戶參考。 137 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 由于本系統(tǒng)僅為一個決策仿真系統(tǒng)，總的經(jīng)營周期數(shù)相對而言較少，且為了創(chuàng)造差異較大、不斷變動的市場競爭環(huán)境，以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)對各種錯綜復(fù)雜的市場變化能力，所以，市場周期形勢變化中的市場容量（市場需求）一般不逞較為穩(wěn)定的趨勢變化，系統(tǒng)也就沒有提供預(yù)測支持模型，由學(xué)生自行根據(jù)周期市場經(jīng)濟形勢報告作出判斷。 138 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 產(chǎn)品銷售優(yōu)化決策支持仿真 通常，產(chǎn)品市場需求預(yù)測是在一定的產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量及產(chǎn)品質(zhì)量水平等促銷手段運用保持不變的條件下進行的。 實際上，在企業(yè)的經(jīng)營決策過程中，這些促銷手段都必須根據(jù)影響產(chǎn)品市場銷售主要因素的變化而變動，如圖 742 所示。 139 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 本企業(yè)市場促銷手段 社會需求 社會購買力 價格指數(shù) 產(chǎn)品價格 廣告支出 銷售人員 產(chǎn)品質(zhì)量 一 般 市 場 產(chǎn)品價格 廣告支出 銷售人員 產(chǎn)品質(zhì)量 競爭企業(yè)市場促銷手段 圖 742 影響企業(yè)在一般市場上產(chǎn)品銷售的主要因素 140 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 產(chǎn)品價格 P 950 1150 1350 200% 100% 50% Y 銷售量效應(yīng) 在仿真系統(tǒng)中，設(shè)置的一般市場 Ｅ型 產(chǎn)品銷售量效應(yīng) 與 銷售價格 之間的需求曲線關(guān)系如圖 733所示。 圖 743 價格對銷售量的效應(yīng)曲線 141 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 根據(jù)曲線圖形趨勢，運用 銷售優(yōu)化ＤＳＳ ，系統(tǒng)考慮調(diào)用指數(shù)函數(shù)模型來進行曲線擬合， 模型形式 為： 式中，ａ、ｂ和ｃ為待定常數(shù)。 再由已知數(shù)對 （ 950,200） 、 （ 1150,100） 及（ 1350,50） ， 運用一定的方法即可確定出待定常 ),c(aaef(p)y b) /c}{ ( p 002 ???? ??142 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 27401120 }{ p/ef(p)y ???數(shù)的取值分別為： ａ＝ 1120,b＝ 0 和 c＝ 740。 這樣，也就完全確定了需求曲線的關(guān)系式為： 令 L = p?y = p ? f(p)，Ｌ即為 Ｅ型 產(chǎn)品的 銷售收入總額效應(yīng) 。設(shè) d為Ｅ型產(chǎn)品單位變動成本， 則 : d＝材料直接成本＋人工直接成本 143 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 式中 , 材料直接成本 ＝原材料＋附件＋輔助材料 ＝ 105+200+30=335元 人工直接成本 ＝單位生產(chǎn)人員工資＋單位生 產(chǎn)人員福利費用 ＝ 30000 (1+80%)/250 ＝ 216元 則 d＝ 335+216=551元 144 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 設(shè) Ｆ為總的固定成本，則總成本為 C = d f(p)+ F 而總的銷售利潤即為 R = L C = p f(p) d f(p) F =(pd) f(p) F 欲使Ｒ達到最大值， 令 ]7402[1120)(1120)(39。)()(]39。)()[(39。2)740/()740/( 22 pedpepfdppfFpfdpRpp ????????????????= 0 , 145 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 即 0174027402 222?????? pdp將 d＝ 551代入并整理后有 解此方程式， 得 074011022 22 ??? pp)(1692274024)1102(11022274024)1102(1102222221舍去??????????????????pp146 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 令 p* = p1=720， 即當(dāng)產(chǎn)品銷售價格確定為 720元時 ， 產(chǎn)品銷售利潤將能取得最大值 。 這時 ， 將 p* 代入 Y = f(p)計算公式 ， 則計算得產(chǎn)品 最佳銷售量效應(yīng)為 y* =f(p*)=。 以 p=1150時 y=100為基準(zhǔn) ， 將最后確定的產(chǎn)品市場需求值 yt=6=2250萬元代入 ， 則對應(yīng)于 y*的 銷售量預(yù)測值 為 : （臺）85028100115022 50 00001001150*6??????tyQ147 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 同樣，運用類似原理，還可完全確定廣告費用投入、銷售人員數(shù)量及產(chǎn)品質(zhì)量改進費用投入等 效應(yīng)曲線 ，進而根據(jù)廣告費用投入優(yōu)化決策、銷售人員數(shù)量優(yōu)化決策及產(chǎn)品質(zhì)量改進費用投入優(yōu)化決策等應(yīng)用原理 ,解得： * 廣告最佳投入費用 w*=282萬元 * 銷售人員最佳聘用人數(shù) v* =56人 * 產(chǎn)品質(zhì)量改進最佳投入費用 u* =43萬元 148 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 當(dāng)然 ， 由于競爭企業(yè)的存在 ， 企業(yè)各種促銷手段運用所取得的效應(yīng)必將會受到競爭企業(yè)促銷手段運用的影響 。 系統(tǒng)采用促銷手段 強度比較 的方法 ， 在分析出競爭企業(yè)可能采取的營銷策略和運用的促銷手段后 ， 結(jié)合本企業(yè)所使用的市場促銷手段 ， 即可測算出競爭條件下各企業(yè)可望達到的 產(chǎn)品理論市場銷售量 、銷售額 和 市場占有率 。 149 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)化決策支持仿真 在確定出企業(yè)產(chǎn)品市場銷售量預(yù)測值后，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)條件，運用 生產(chǎn)優(yōu)化ＤＳＳ ，可進一步確定出產(chǎn)品生產(chǎn)最佳組合方案。 如前所述，在仿真系統(tǒng)中，已知一般產(chǎn)品 (Ｅ型 )的變動成本為 d=551元，特殊產(chǎn)品 (Ｂ型 )由于不需要附件且輔助材料僅需 28元 ,而使其變動成本為： d1=551200(3028)=349元 ， 已經(jīng)確定的能使銷售利潤達到最大的一般市場產(chǎn)品 150 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 銷售價格為 p*＝ 720元 ， 本周期附加市場 Ⅰ 上招標(biāo)產(chǎn)品(Ｅ型 )的投標(biāo)價格擬為 1050元 ， 而附加市場 Ⅱ 的批量產(chǎn)品 (Ｂ型 )訂購價格為 860元 ， 則不同市場產(chǎn)品邊際利潤分別為 : 一般市場 (p*d) =169元 , 附加市場 Ⅰ (1050d) =499元 ， 附加市場 Ⅱ (860d1) =511元； 一般市場產(chǎn)品銷售量預(yù)計為 Q* =85028臺 ， 附加市場 Ⅰ 為 1000臺 、 而附加市場 Ⅱ 為 5000臺；一般產(chǎn)品每 151 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 臺需耗用 個生產(chǎn)能力單位 ， 特殊產(chǎn)品每 臺需耗用 個生產(chǎn)能力單位 , 而四條生產(chǎn)線全周期生產(chǎn)能力為 23400個生產(chǎn)能力單位 。 依據(jù)上述分析數(shù)據(jù) ， 生產(chǎn)優(yōu)化ＤＳＳ所建立的生產(chǎn)組合方案 優(yōu)化決策模型 為： 152 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 .0,5000,1000,85028,.511499169)(max321321321321??????????xxxxxxxxxtsxxxxf153 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 式中， x1, x2, x3 分別為要確定的一般市場產(chǎn)品、中標(biāo)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)量。 運用生產(chǎn)優(yōu)化ＤＳＳ求解后， 確定 x1=17900, x2=1000 和 x3=5000。 顯然，由于一般市場銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)量 x1=17900遠遠小于 Q*=85028，即 Q〈〈 Q*，這將會造成極大的銷售損失。 所以，在這種情況下系統(tǒng)將會作出增加一條生產(chǎn) 154 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 線的決策，使設(shè)備生產(chǎn)能力由原來的 23400增加到29250 。 運用 靈敏度分析 后，可以看到設(shè)備生產(chǎn)能力仍遠不能滿足需要。但如再增加生產(chǎn)線，則一次性投資過大，企業(yè)難以承受因貸款過多而產(chǎn)生的利息費用負擔(dān)，且系統(tǒng)設(shè)置的現(xiàn)有廠房也無法容納過多的設(shè)備，如再擴大廠房，所需貸款額將更多。與此同時，設(shè)備的增加、廠房的擴建將會增加固定成本。 155 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 所以，如果決定不再擴大投資的話，系統(tǒng)將通過調(diào)整 市場促銷手段 ，首先是調(diào)整產(chǎn)品 銷售價格 ，即逐步提高產(chǎn)品價格，使產(chǎn)品市場銷售量和生產(chǎn)量趨于平衡。 在此過程中，系統(tǒng)不斷地將本企業(yè)的市場促銷手段運用強度和分析出的競爭企業(yè)可能運用的市場促銷手段強度相比較，以確保所作決策的客觀性 ,直到可望達到的產(chǎn)品市場銷售量 Q 能被生產(chǎn)出來時為止。 156 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 在本例中，系統(tǒng)最后確定的一般市場產(chǎn)品銷售價格為 1140元 /臺，測算出的市場銷售量為 24750臺，銷售額為 ，實際市場占有率為 ％ 。 157 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 存儲優(yōu)化決策支持仿真 產(chǎn)品生產(chǎn)組合方案確定后，由不同單位產(chǎn)品生產(chǎn)所耗用的原材料和附件數(shù)量，確定出生產(chǎn)上的需要量，再結(jié)合材料訂購價格批量折扣，運用 存儲優(yōu)化ＤＳＳ ,可進一步確定出材料采購最佳經(jīng)濟批量。 158 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 在上述生產(chǎn)優(yōu)化決策中 ， 已經(jīng)確定出的各類產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量為一般市場上 E型產(chǎn)品 24750臺；附加市場 Ⅰ 上 E型招標(biāo)產(chǎn)品 1000臺如以能 1050元 /臺的投標(biāo)價格中標(biāo) ， 將在下一周期生產(chǎn) 、 交付和結(jié)算；附加市場 Ⅱ 上B型產(chǎn)品 5000臺 ， 則在生產(chǎn)上原材料和附件的需求量分別為： 原材料需求量 ＝ 24750+5000=29750(單位 ) 附件需求量 ＝ 24750(單位 ) 由于存在價格批量折扣 ， 不同批量的單位采購價格是不同的 。 如表 723所示 ， 所以 ， 材料訂購量必須據(jù)此作出決策 。 159 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 系統(tǒng)設(shè)置的模擬企業(yè)有足夠的倉庫可供材料存放 ， 故不形成儲存費用 。 但材料存放占用資金 ， 會形成一定的利息費用 ， 而這些利息費用又與材料采購批量有關(guān) 。 同時 ， 還應(yīng)考慮大批量訂貨時所產(chǎn)生的機會成本 ， 因此系統(tǒng)中的 存儲ＤＳＳ 在分析 、 比較不同訂貨批量所形成的總費用時 ， 只對必須滿足生產(chǎn)需求量的最小批量和更大一批的批量進行費用比較決策 ， 總費用函數(shù) 為： C＝單價 （訂貨批量－需求量） 貸款利率 ＋單價 需求量 /2 貸款利率 +單價 需求量 160 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 式中， 第一項 為訂貨批量中大于需求量部份占用資金的利息費用； 第二項 為本期需求量占用資金的利息費用，其中（需求量 /2）為本期需求量平均存貨量； 第三項 即為本期需求量的訂貨費用。 在本期中，根據(jù)生產(chǎn)優(yōu)化決策所得的各類產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)確定 原材料需求量 為 29750個單位，貸款利率為 9％ ,則原材料 最小訂購批量 為 29750個單位 ,訂購單價原為 90元，因上漲 5％后為 90 = ， 161 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 則 總費用 為： C1= (2975029750) 9%+ 29750/2 9% + 29750 =2937886（元） 原材料更大一批訂購批量為 45001個單位，訂購單價為 70 = , 則 總費用 為： C2= (4500129750) 9%+ 29750/2 9% + 29750 =2385908（元） 162 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 比較 C1和 C2，因 C1 C2，所以，原材料訂