【正文】 口的固定成本和人員費(fèi)用； C：本國代理商的傭金率（ %）或本國經(jīng)銷商的買賣差價(jià)率。 ? 當(dāng)銷售額大于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，可采用直接出口方式；當(dāng)銷售額小于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，可采用間接出口方式。 1/27/2023 58 International Marketing of Master 全球營銷組織 ? 由于組織需要反映一系列公司特點(diǎn)，如規(guī)模、決策的層次、命令鏈的長度、參謀人員的支持、自然資源和人力資源、控制的程度、集權(quán)與分權(quán)的程度、營銷的形式和開展程度等，因此，很難設(shè)計(jì)出標(biāo)準(zhǔn)化的國際營銷組織。 1/27/2023 59 International Marketing of Master ? 可供企業(yè)選擇的組織形式 ?全球產(chǎn)品分部負(fù)責(zé)產(chǎn)品在全世界的銷售：適合于正在迅速成長且產(chǎn)品多元化的企業(yè)； ?地區(qū)分部負(fù)責(zé)在本地區(qū)的所有產(chǎn)品、所有職能：適合于需要加強(qiáng)與所在國政府聯(lián)系的企業(yè)。 1/27/2023 60 International Marketing of Master ? 矩陣式組織 ? 將上述兩種方式與總部的銷售與營銷部門構(gòu)成矩陣組織，或者是地區(qū)經(jīng)營與全球產(chǎn)品管理相結(jié)合： ? 該組織鼓勵(lì)全球經(jīng)營單位之間分享經(jīng)驗(yàn)、資源、專長、技術(shù)和信息； ? 該組織的核心在于通過廣泛聽取和分析研究影響職能、產(chǎn)品、地區(qū)的多種觀點(diǎn)，做出更優(yōu)的決策； ? 該組織有助于管理者對職能、產(chǎn)品、地區(qū)間的沖突作出迅速反應(yīng)； ? 該組織能更好地服務(wù)于有全球經(jīng)營和全球需要的顧客。 1/27/2023 61 International Marketing of Master 總裁 營銷副總裁 轎車營銷主管 卡車營銷主任 市場研究 市場研究 北美 分銷經(jīng)理 歐洲 分銷經(jīng)理 非洲 分銷經(jīng)理 南美 分銷經(jīng)理 北美 分銷經(jīng)理 非洲 分銷經(jīng)理 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 產(chǎn)品、地區(qū)、職能 混合型組織 1/27/2023 62 International Marketing of Master ? 全球營銷組織的設(shè)計(jì) ? 全球市場的不穩(wěn)定性要求組織結(jié)構(gòu)具有彈性； ? 在過去 5年中， 43家美國公司針對國際經(jīng)營的組織變革計(jì)劃有 137項(xiàng)，涉及決策權(quán)力的集中化、創(chuàng)建全球分部、成立卓越中心、建立國際業(yè)務(wù)單位，等等。 ? 全球組織的變化趨勢：集中指揮和控制；以由當(dāng)?shù)毓窘M成的更為分權(quán)的網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，建立簡單直線型組織。 1/27/2023 63 International Marketing of Master ? 決策位置 ? 管理政策必須明確哪些決策由公司總部做出，哪些由國際分部做出，哪些由地區(qū)分部做出，哪些由一國甚至更低層次做出； ? 必須明確政策、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)決策的決策層次。 ? 戰(zhàn)術(shù)決策通常應(yīng)該由盡可能低的層次做出，國與國之間不能照搬。 ? 總部的經(jīng)理應(yīng)該信任當(dāng)?shù)亟?jīng)理。 1/27/2023 64 International Marketing of Master ? 集權(quán)組織與分權(quán)組織 ? 跨國公司總部的具體組織有三種形式：集權(quán)組織、地區(qū)組織和分權(quán)組織，三種組織各有利弊。 ? 跨國公司一直在尋求一種既有彈性、能對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笞龀龇磻?yīng)，又能對大量業(yè)務(wù)單位實(shí)行全球控制的理想組織。但是，沒有一種傳統(tǒng)組織形式能把全球公司的規(guī)模效應(yīng)與當(dāng)?shù)毓镜撵`活性和營銷知識兩者有效地結(jié)合起來。 ? 許多公司正在試用不同的組織形式，但決策的集中化卻是一個(gè)共同的特點(diǎn)。 ? 研究表明，即使產(chǎn)品決策可能高度集中化，但子公司對定價(jià)、廣告、分銷決策仍可以施加很大的影響。如果產(chǎn)品與文化密切相關(guān)，則更可能采用分權(quán)化決策。 1/27/2023 65 International Marketing of Master ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:31:0915:31:0915:312/7/2023 3:31:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:0915:31Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:31:0915:31:0915:31Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:0915:31:09February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 31分 9秒 15:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 31分 :31February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 31分 9秒 下午 3時(shí) 31分 15:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:31:0915:31:0915:312/7/2023 3:31:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:0915:31Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:31:0915:31:0915:31Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:0915:31:09February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 31分 9秒 15:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 31分 :31February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 31分 9秒 下午 3時(shí) 31分 15:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:31:0915:31:0915:312/7/2023 3:31:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:0915:31Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:31:0915:31:0915:31Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:0915:31:09February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 31分 9秒 15:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 31分 :31February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 31分 9秒 下午 3時(shí) 31分 15:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴