【正文】 約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸” ? （ 3）品牌度：混合型果汁最高水 /茶飲料最低； ? （ 4）我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營規(guī)模小；區(qū)域性飲料品牌多真正在全國飲料市場上有的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù) ? 優(yōu)勢與機會 ? （ 1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌消費者喜愛 ? （ 2）消費者需求為飲料新產(chǎn)品開發(fā)廣闊的市場空間 社會的進步和生活的消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高的心理需求 ? （ 3）細分化的消費群體為飲料企業(yè)營銷機會 不同飲料群體有著不同的飲料消費需求差異在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細分化的市場為飲料企業(yè)市場拓展無限空間 ? （ 4）飲料企業(yè)市場滲透的地域差異為其避實就虛策略空間 飲料企業(yè)可以各品牌市場占有情況對競爭企業(yè)很少和尚未品牌的地區(qū)市場滲透和攻擊即優(yōu)勢兵力對競爭品牌側(cè)翼包抄不同地域的飲料消費習(xí)慣和口味差異飲料企業(yè)對此也應(yīng)予以 ?市場分析 ? （ 1）市場的規(guī)模 ? 飲料市場規(guī)模在增大消費者最近兩年喝飲料的飲料市場容量在的整個飲料行業(yè)市場前景看好據(jù)數(shù)據(jù)顯示在 1999年至 2023年的飲料市場的黃金成長期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)穩(wěn)中有升；增勢最為的還要數(shù)果汁飲料 。 （ 2）市場構(gòu)成 ? 飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類 。 （一）品牌定位 1. 定義：企業(yè)塑造出本品牌在消費者心中與眾不同的鮮明個性或者形象的過程。 2. 方式： 避強定位 避開強有力競爭對手 迅速站穩(wěn)腳跟，市場風(fēng)險少，成功率高 對抗定位 與占市場支配地位的對手 “對著干 ” “成王敗寇 ”，企業(yè)激勵奮發(fā) 重新定位 銷路少，市場反應(yīng)差的產(chǎn)品二次定位 常引領(lǐng)企業(yè)走出擴大銷售范圍引起的困境 品牌定位的依據(jù)是競爭優(yōu)勢或者說是核心競爭力。王老吉具有“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、 175 年歷史等獨特優(yōu)勢，顯然有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。 結(jié)合 SWOT 分析，王老吉采用重新定位和避強定位 ,所以能很快打開國內(nèi)和國際市場。 （二） SWOT 分析 S “涼茶始祖 ”身份 中草藥配方 老字號品牌 O 消費者的功能需求 ——“預(yù)防上火 ” 競爭對手：缺乏品牌推廣或者間接競爭 W 定位模糊 認知混亂 飲料？涼茶？ T 飲料行業(yè)：碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料列強爭霸 飲料市場：口味至上 目標市場的選擇 因為前期的準備，目標選擇具有廣闊性 Why do we choose 總結(jié) ● 精準的產(chǎn)品定位和品牌定位； ● 市場推廣和傳播到位，廣告表達準確，投放量足夠，確保定位進入消費者心智； ● 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強； ● 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。 謝謝觀賞 謝 謝 :46:4601:4601::46 01:4601:46::46:46 2023年 3月 8日星期三 1時 46分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:46:4601:46:4601:463/8/2023 1:46:46 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:4601:46Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:46:4601:46:4601:46Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:4601:46:46March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 46分 46秒 01:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 46分 :46March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 1時 46分 46秒 01:46:468 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 46分 46秒 上午 1時 46分 01:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:46:4601:46:4601:463/8/2023 1:46:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :46:4601:46Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:46:4601:46:4601:46Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:4601:46:46March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 46分 46秒 01:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 46分 :46March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 1時 46分 46秒 01:46:468 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 46分 46秒 上午 1時 46分 01:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:46:4601:46:4601:463/8/2023 1:46:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:4601:46Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:46:4601:46:4601:46Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:4601:46:46March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 46分 46秒 01:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 46分 :46March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 1時 46分 46秒 01:46:468 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 46分 46秒 上午 1時 46分 01:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴