【總結】向經(jīng)銷商推銷—企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰掌握了銷售通路誰就是市場贏家因為沒有通路就沒有“錢”途目錄?序向經(jīng)銷商銷售的策略模式?一銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理?二雙贏銷售模式?三定點巡回推銷?四市場開發(fā)?五激勵經(jīng)銷商?
2025-01-18 19:00
【總結】1四川大學錦城學院工商管理系姚勇要點回顧2四川大學錦城學院工商管理系分銷管理的基本過程分銷環(huán)境分析確定分銷目標渠道結構、銷售區(qū)域設計分銷商選擇與開發(fā)分銷政策設計分銷方案設計與執(zhí)行分銷商評價渠道沖突管理3四川大學錦城學院工商管理系分銷管理流程
2025-01-13 03:45
【總結】KA通路談判的基本知識李杰良二OO三年十月現(xiàn)代零售渠道部一、KA交易前的基本認知1、KA通路管理人,必須要了解:A、各種業(yè)態(tài)的商品毛利率及價格帶的分布情況;B、競爭品牌的供銷條件及銷售狀況;C、各種業(yè)態(tài)的商品作業(yè)程序及標準。2、KA通路的幾個常用名詞A、值入率
2025-02-07 00:12
【總結】渠道成員單元二分銷渠道的基本成員學習重點:掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能;了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點睛從渠道成員的合作方式看:傳統(tǒng)的形式是交易型,現(xiàn)代的企業(yè)要轉(zhuǎn)向“伙伴型”、“關系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應發(fā)展和保持密切的、固定的合作關系
2025-01-18 19:23
【總結】1Channelmanagement渠道管理愛多市場培訓文件2議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-01-18 19:09
【總結】分銷渠道設計與管理主編李小紅重慶大學出版社目錄?第1章分銷渠道導論?分銷渠道的涵義?分銷渠道基本職能?分銷渠道基本流程?分銷渠道基本結構?分銷渠道系統(tǒng)的模式?分銷渠道效率目標?第2章分銷渠道
2025-01-18 19:26
【總結】網(wǎng)絡分銷渠道策略?本章導讀:本章主要介紹了網(wǎng)絡分銷渠道的基本概念、渠道類型、渠道建設及網(wǎng)絡分銷渠道特有的策略。通過本章學習,要求在掌握網(wǎng)絡分銷渠道相關概念的基礎上,理解網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道在構成要素、渠道建設、渠道策略以及渠道沖突等方面的區(qū)別與聯(lián)系。?網(wǎng)絡分銷渠道概述?網(wǎng)絡分銷渠道的涵義?
2025-02-07 10:32
【總結】【1】(企管培訓資料下載)金鵑管理咨詢公司銷售力提升培訓系列深度分銷——卷煙的有效分銷模式【2】(企管培訓資料下載)金鵑管理咨詢公司讓我們認識一下姓名:楊文勇職位:營銷顧問來自:金鵑管理咨詢公司【3】(企管培訓資料下載)金鵑管理咨詢公司我們能夠遵守【4】
2025-01-18 23:01
【總結】煙草品牌分銷渠道建設的主要方法.....擁有龐大的管理資料庫渠道的定義產(chǎn)品渠道,是產(chǎn)品在其所有權轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領域進入消費領域的途徑。而營銷渠道,是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。卷煙產(chǎn)品流向卷煙銷售唯一代理由于煙草行業(yè)的特殊性,我們把產(chǎn)品從煙廠進入各級煙草公司的這段鏈稱為行業(yè)通路,把產(chǎn)品從煙草
【總結】管理概論導學?WHY——為什么要學??HOW——怎么學??WHAT——學什么?WHY學??被人管理管理人?當你的員工為實現(xiàn)一個共同的目標而士氣高漲,還需要管理嗎??如果你絕對信任你的每一個員工,還有必要采取管理手段嗎?好馬為什么脫韁而逃??一個騎師讓他的馬接受了徹底的訓練,騎師說的話馬兒句
2025-02-07 00:39
【總結】竹葉青培訓教案構建新通路APEXIMC如何利用分銷規(guī)劃建立分銷網(wǎng)絡?傳統(tǒng)的“通路政策”是否還能夠滿足竹葉青今天的需要??市場代表在當前形勢下的作業(yè)重心是什么?前言分銷規(guī)劃在實戰(zhàn)中的價值?根本價值在于對通路的激勵;?網(wǎng)絡經(jīng)營的形式利于本品牌建立更廣泛的市場覆
2025-01-21 16:46
2025-01-18 19:25
2025-01-18 19:24
【總結】第一章綠色產(chǎn)品定價策略生態(tài)價值觀:綠色產(chǎn)品價格形成的理論基礎?市場供求關系下的資源價值?根據(jù)外部性理論估算資源或環(huán)境價值?引入可持續(xù)性后的資源價值生態(tài)環(huán)境成本:綠色產(chǎn)品價格的構成與核算?生態(tài)環(huán)境成本是一個同時兼及宏觀和微觀的范疇。立足于宏觀,是指社會在一定時期內(nèi)用于生態(tài)環(huán)境保護和環(huán)境損
2025-01-12 11:56