市場營銷學(研)-資料下載頁
2025-01-20 18:44本頁面
【正文】 傳播基本原理 信源 （思想） 符號 通道 信宿 （認知） 譯 出 譯 入 噪音 反饋 （二）促銷的本質(zhì) 傳播 整合營銷傳播 企 業(yè) 廣告 銷售促進 人員推銷 公共關(guān)系 （促銷組合） 直復營銷 消費者 口頭 傳播 大眾 （三）促銷組合的影響因素 產(chǎn)品類型 促銷目標 產(chǎn)品生命周期 推式和拉式策略 經(jīng)濟前景 （四）促銷組合的基本要求 圍繞營銷目標 防止其互斥性 形成立體效應 合理分配費用 傳播面廣 間接傳播 媒體效應 經(jīng)濟效益 二、廣告宣傳 （一）廣告的特點 （二）廣告媒體的選擇 廣告媒體的特征 選擇廣告媒體考慮因素 量力而行法 銷售百分比法 競爭對等法 目標任務法 （三）確定廣告預算的方法 （四 )廣告設(shè)計的原則 真實性 創(chuàng)造性 思想性 經(jīng)濟性 （五）廣告效果的評價 廣告?zhèn)鞑バЧ? 廣告促銷效果 廣告形象效果 三、人員推銷 （一）人員推銷的類型 建立自己的銷售隊伍 使用合同銷售人員 注重人際關(guān)系 具有較大靈活性 具有較強針對性 利于實現(xiàn)實際銷售 利于企業(yè)了解市場提高決策水平 適宜推銷價格高性能復雜商品 成本費用較高、推銷人員素質(zhì)是關(guān)鍵 （二）人員推銷的特點 確定人員推銷在企業(yè)市場營銷組合中的地位，為銷售人員制定出適當?shù)匿N售活動組合。 根據(jù)企業(yè)資源條件和銷售預算等確定銷售隊伍的規(guī)模。 根據(jù)顧客、產(chǎn)品和銷售區(qū)域分配資源和時間。 對銷售活動進行組織激勵和控制。 （三）人員推銷策略的內(nèi)容 直復營銷基本類型 直復營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 直復營銷的優(yōu)越性 （四）直復營銷 四、 銷售促進策略（營業(yè)推廣） （一）銷售促進策略的特點 強烈的呈現(xiàn) 特殊的優(yōu)惠 （二）銷售促進策略的運用 銷售促進策略的步驟 銷售促進策略的工具 真實可信 沒有防御 戲劇化表現(xiàn) 潛在效應 五、宣傳策略 （一）宣傳策略的特點 （二）宣傳策略的運用 樹立形象重于推銷產(chǎn)品 宣傳活動的基本策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:06:3220:06:3220:062/7/2023 8:06:32 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:3220:06Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:06:3220:06:3220:06Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:3220:06:32February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 6分 32秒 20:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 6分 :06February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 8時 6分 32秒 20:06:327 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 6分 32秒 下午 8時 6分 20:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:06:3220:06:3220:062/7/2023 8:06:32 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :06:3220:06Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:06:3220:06:3220:06Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:3220:06:32February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 6分 32秒 20:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 6分 :06February 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 8時 6分 32秒 20:06:327 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 6分 32秒 下午 8時 6分 20:06: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:06:3220:06:3220:062/7/2023 8:06:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:3220:06Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:06:3220:06:3220:06Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :06:3220:06:32February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 6分 32秒 20:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 6分 :06February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 8時 6分 32秒 20:06:327 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 6分 32秒 下午 8時 6分 20:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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