【正文】 項(xiàng)目名），讓路過客戶一目了然；維持展場(chǎng)人氣，準(zhǔn)備音響設(shè)備及小禮品，吸引客戶注意力?！?固定工資 +績(jī)效工資 ” ，直接刺激外展場(chǎng)促銷人員帶客動(dòng)力1. 固定工資：視人員水平，保證基本的日常開支即可2. 績(jī)效工資：雙重績(jī)效，即上門績(jī)效和成交績(jī)效；上門績(jī)效可做為發(fā)放固定工資的條件，保證上門的客戶；績(jī)效工資可加大力度，刺激工作人員工作及有效上門量Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略220。 POINT:參加秋交會(huì)，為三期再?zèng)_銷量 春交會(huì)為梅隴鎮(zhèn)帶來(lái)大量客戶，并直接促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 10月份秋交再戰(zhàn)江湖，為 3期銷售最后沖刺，為 4期啟動(dòng)準(zhǔn)備好條件。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) ： 選取主通道及品牌開發(fā)商旁邊，包裝上體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格，吸引客戶眼球。看樓車： 安排 足夠的看樓車 往返現(xiàn)場(chǎng)上門抽獎(jiǎng)，美食留客，銷控營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍216。 上門抽獎(jiǎng)，吸引上門，促進(jìn)成交216。 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造： 專人銷控，營(yíng)造緊張賣場(chǎng)氛圍，成交砸金蛋Gemdale Corporation220。 POINT:針對(duì)重點(diǎn)客戶，增加直效渠道n 華強(qiáng)北 LED 投放時(shí)間： 8月 9月投放內(nèi)容：項(xiàng)目 TVC廣告費(fèi)用預(yù)算： 12萬(wàn) /月華強(qiáng)北客戶：電子私營(yíng)老板，過往年輕人群梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略Gemdale Corporation220。 POINT:針對(duì)重點(diǎn)客戶，增加直效渠道梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略福田中心區(qū)：白領(lǐng)客戶及中高層管理員工n中心書城展場(chǎng)投放時(shí)間：每周末投放地點(diǎn)：福田中心區(qū)中心書城投放形式：中心書城門口處擺放項(xiàng)目資料、樓書、易拉包，聘請(qǐng) PT派發(fā)資料費(fèi)用： 1500/天n中心區(qū)寫字樓巡展巡展時(shí)間：周一巡展地點(diǎn)：中心區(qū)寫字樓內(nèi)投放形式：寫字樓大堂內(nèi)擺放宣傳點(diǎn)，由銷售人員進(jìn)行講解費(fèi)用： 2500/天Gemdale Corporation220。 POINT:針對(duì)重點(diǎn)客戶，增加直效渠道梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略龍華客戶：龍華私營(yíng)企業(yè)主及當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)內(nèi)中高層管理人員n直郵廣告、電梯廣告動(dòng)作： 選擇龍華主力客戶群所在的小區(qū)進(jìn)行覆蓋式推廣。如錦繡江南、美麗 3A、美麗365等小區(qū)電梯廣告上畫宣傳 選擇龍華私營(yíng)企業(yè)主以及富士康、華為、新天下企業(yè)的中高層管理人員投遞直郵。 直郵形式建議：設(shè)計(jì)具有趣味性的異型折頁(yè)（如楓葉狀、梅隴鎮(zhèn)樓宇外形），并附加促銷信息，例如憑直郵上門可獲贈(zèng)禮品一份，購(gòu)房并可獲贈(zèng) 2023元電器券Gemdale Corporation220。 POINT:滲透目標(biāo)客戶消費(fèi)場(chǎng)所梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略n消費(fèi)場(chǎng)所資料擺放、梅隴鎮(zhèn)禮品派發(fā)動(dòng)作： 選擇目標(biāo)客戶匹配的定點(diǎn)場(chǎng)所或高流量場(chǎng)所，雨花、萬(wàn)佳、 5大銀行合作營(yíng)業(yè)廳、深業(yè)汽車營(yíng)業(yè)廳、中航健身會(huì)擺放梅隴鎮(zhèn)資料，派發(fā)梅隴鎮(zhèn)禮品。n影院廣告片動(dòng)作： 選擇大片上映檔期，投放影片插片廣告與派發(fā)隨票單張。所有外派單張及直郵均客請(qǐng)客戶上門領(lǐng)取禮品。n公交車資源利用動(dòng)作： 選擇龍華方向公車線路，投放公交車框架廣告Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略220。 POINT: 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，定點(diǎn)截留客戶n競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目： 萬(wàn)科第五園景臺(tái) 2批開放節(jié)點(diǎn) 第五園 4期、 5期開放節(jié)點(diǎn) 萬(wàn)科金域華府開放節(jié)點(diǎn) n截客舉措：216。 在第五園、萬(wàn)科金域華府門前的候車亭廣告覆蓋，作為指示使用。（指示畫面務(wù)必令人印象深刻，具備梅隴鎮(zhèn)風(fēng)格）216。在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)時(shí)間請(qǐng) PT前往現(xiàn)場(chǎng)記錄客戶車牌號(hào)碼并整理成電子文件后，發(fā)送給呼叫中心，呼叫中心即時(shí)從數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選出車主手機(jī)號(hào)碼，組織有針對(duì)性的話述，進(jìn)行推介。 Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略220。 POINT: 拓展團(tuán)購(gòu)資源，定項(xiàng)團(tuán)購(gòu)?fù)茝Vn合作企業(yè)定向推廣： 合作企業(yè)：延續(xù) 3期 1批合作較好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，增加公司其他合作單位如各大設(shè)計(jì)院，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)宣傳推廣。 推廣方式：代理代理公司分別負(fù)責(zé)不同企業(yè)，以郵件、海報(bào)、專場(chǎng)講座形式向?qū)尤送茝V。 n網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)： 參加房地產(chǎn)信息網(wǎng)，搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)予以實(shí)質(zhì)性價(jià)格優(yōu)惠，真正達(dá)到 “ 團(tuán)購(gòu) ” 效果。Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 客戶策略220。 POINT: 利用短信及活動(dòng)關(guān)懷老客戶，提高客戶滿意度及口碑每月發(fā)送 3期業(yè)主工程進(jìn)度信息，片區(qū)規(guī)劃落實(shí)信息，節(jié)日問候，生日慶賀，每周售樓處活動(dòng)信息220。 POINT: 充分利用老客戶資源，全面開展短信營(yíng)銷每周營(yíng)銷活動(dòng)信息、促銷信息發(fā)家天下非梅隴鎮(zhèn)業(yè)主會(huì)員、梅隴鎮(zhèn) 1－ 3期辦卡客戶、 3期上門客戶、 3期進(jìn)線客戶。Gemdale Corporation220。 POINT:老帶新全面放開及加大力度梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 客戶策略針對(duì)難點(diǎn)戶型，煩推薦成交指定單位的老客戶，可獲得額外2023元獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定老客戶推薦排行榜，截止 9月底推薦 2套以上購(gòu)買的老客戶可額外獲得獎(jiǎng)勵(lì) 5000元。開放金地其他社區(qū)業(yè)主及員工推薦獎(jiǎng)勵(lì)，推薦成功可獲得 1500元獎(jiǎng)勵(lì)。以促進(jìn)成交為最終目的，建議擴(kuò)大 “ 老客戶 ” 范圍，提高獎(jiǎng)勵(lì)力度，增強(qiáng)老客戶推薦新客戶的積極性，利用 “ 老帶新 ” 這一最有效的推廣渠道，增加成單率：Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 客戶策略220。 POINT:老客戶積分卡營(yíng)銷策略?為了刺激老客戶帶客積極性和維持每周周末現(xiàn)場(chǎng)人氣，建議辦理上門積分計(jì)劃，根據(jù)上門批次獲取一定積分，可根據(jù)積分兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)品；?可制作精美的 “ 積分卡 ” 發(fā)給上門誠(chéng)意客戶，由客服派專人進(jìn)行管理，上門一次蓋一枚印章，凡帶朋友上門老客戶可加蓋 3枚印章。 l 3分贈(zèng)送水杯一對(duì)l10分贈(zèng)送電風(fēng)扇一臺(tái)l 15分贈(zèng)送榨汁機(jī)一臺(tái)l 20分贈(zèng)送空調(diào)被一個(gè)Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 促銷策略220。 POINT:不斷變換促銷方式，加大促銷力度，制造緊迫感 暗折 租金補(bǔ)貼指定戶型特價(jià)優(yōu)惠全套家電補(bǔ)貼全套家私補(bǔ)貼車位使用權(quán)贈(zèng)送汽車使用權(quán)贈(zèng)送節(jié)點(diǎn)抽獎(jiǎng)加大貼息補(bǔ)貼對(duì)大戶型進(jìn)行暗降每 1周或 2周變化促銷方式，以豐富逼定手段進(jìn)行組合：Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 促銷策略220。 POINT:銷售團(tuán)隊(duì)和策劃團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 對(duì)銷售代表設(shè)置個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)銷售經(jīng)理設(shè)置團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)、成單率目標(biāo)，進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)策劃團(tuán)隊(duì)設(shè)置團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)可評(píng)估的推廣形式，比如對(duì)策拓展的團(tuán)購(gòu)、外展場(chǎng)直接帶來(lái)上門量的，設(shè)置上門量指標(biāo)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 活動(dòng)策略220。 POINT:以月主題形成活動(dòng)系列，吸引新客，回饋老客現(xiàn)場(chǎng)保持活動(dòng)熱度，以月為單位策劃系列主題活動(dòng)?；顒?dòng)以吸引新客戶，回饋老客戶，旺場(chǎng)為原則要素，每月搭配組織。7月創(chuàng)鎮(zhèn)季：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)秀及業(yè)主體檢；較量東瀛；不插電純美歌會(huì)；印象我們婚紗展八月奧運(yùn)派對(duì)9月秋收回饋Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 展示策略220。 POINT:提高展示體驗(yàn)好感度n鑒于天氣炎熱，在樣板房?jī)?nèi)冰箱內(nèi)放置免費(fèi)的冷飲（如礦泉水、冰激凌等）提供給看房客戶，增加看房客戶好感度。n狹長(zhǎng)看樓通道內(nèi)裝置風(fēng)扇樣板房允許客戶坐臥休息體驗(yàn)，客服隨時(shí)進(jìn)行整理清潔。室內(nèi)放置熏香去除裝修異味。盡快拆除天橋，增加電瓶車接送客戶抵達(dá) 4期樣板房Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷計(jì)劃鋪排7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)認(rèn)購(gòu)套數(shù) 45 50 50 35 130 50 360認(rèn)購(gòu)金額（萬(wàn)）4200 4700 5100 4500 10600 4100 33200Gemdale Corporation靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:20:5906:20:5906:201/24/2023 6:20:59 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2106:20:5906:20Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 06:20:5906:20:5906:20Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2106:20:5906:20:59January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24 一月 20236:20:59 上午 06:20:59一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:20 上午 一月 2106:20January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 6:20:5906:20:5924 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 6:20:59 上午 6:20 上午 06:20:59一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:20:5906:20:5906:201/24/2023 6:20:59 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2106:20:5906:20Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:20:5906:20:5906:20Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:20:5906:20:59January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:20:59 上午 06:20:59一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:20 上午 一月 2106:20January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 6:20:5906:20:5924 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 6:20:59 上午 6:20 上午 06:20:59一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:20:5906:20:5906:201/24/2023 6:20:59 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2106:20:5906:20Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:20:5906:20:5906:20Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2106:20:5906:20:59January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:20:59 上午 06:20:59一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:20 上午 一月 2106:20January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 6:20:5906:20:5924 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:20:59 上午 6:20 上午 06:20:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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