竟?fàn)帉?duì)手分析與竟?fàn)帒?zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-20 14:19本頁(yè)面
【正文】 ? 多品牌策略 ? 大量廣告策略 ? 強(qiáng)力銷售促進(jìn) 5/18/2023 23 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略 ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 《孫子兵法》計(jì)篇 ? 在不具備制勝條件的情況下，不要輕易扮演挑戰(zhàn)者的角色。 5/18/2023 24 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 進(jìn)攻策略 T59 進(jìn)攻者 防衛(wèi)者 (2) 側(cè)翼攻擊 (4) 迂回攻擊 (5) 游擊戰(zhàn) (3) 合圍攻擊 (1) 正面攻擊 5/18/2023 25 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 市場(chǎng)跟隨者的策略 市場(chǎng)跟隨者通常采用的策略有：復(fù)制；模仿；調(diào)整。 ? 市場(chǎng)追隨者策略的好處： 節(jié)省開發(fā)新產(chǎn)品和培育新市場(chǎng)的投資 避免受到激烈的競(jìng)爭(zhēng) 5/18/2023 26 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 市場(chǎng)填補(bǔ)者的策略 ? 市場(chǎng)填補(bǔ)者選擇細(xì)分市場(chǎng)的某些空位，通過高度專門化和高價(jià)值、高價(jià)位的策略獲取可觀的利潤(rùn)。 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的風(fēng)險(xiǎn)： 補(bǔ)缺市場(chǎng)飽和 補(bǔ)缺市場(chǎng)發(fā)展壯大 5/18/2023 27 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 參考文獻(xiàn) ? 苗月新：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，第 5章。 ? Kotler， Armstrong：《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》，第18章。 5/18/2023 28 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季
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