商品管理(舒立平)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 12:45本頁(yè)面
【正文】 20天 60對(duì) 10對(duì) 30對(duì) 6， 3， 1公式舉例應(yīng)用（判斷庫(kù)存） ? 某鞋款訂了 100對(duì)鞋，該鞋款的生命周期是 60天。 ? 銷售 10天之后，發(fā)現(xiàn)共銷售 20對(duì)，按照這樣的銷售趨勢(shì)： 20天 20天 20天 40對(duì) 7對(duì) 20對(duì) 33對(duì) 庫(kù)存 20對(duì) 6， 3， 1公式舉例應(yīng)用（補(bǔ)貨計(jì)劃） ? 某鞋款訂了 100對(duì)鞋，該鞋款的生命周期是 60天。 ? 銷售 10天之后，發(fā)現(xiàn)共銷售 40對(duì)，按照這樣的銷售趨勢(shì)： 20天 20天 20天 80對(duì) 13對(duì) 40對(duì) 33對(duì) 補(bǔ)貨 40對(duì) 商品 FAB ? （ 2）介紹產(chǎn)品的 FAB法則 。 ? FAB銷售法則：將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為顧客利益。 ? F－ Feature 屬性。 ? A－ Advantage 作用。 ? B－ Benefit 益處。 ? 每季貨品，店長(zhǎng)必須寫(xiě)出每款鞋子的 FAB（公司提供產(chǎn)品基本屬性），店長(zhǎng)要求店員背熟并轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱匿N售語(yǔ)言 商品 FAB 單個(gè)商品屬性分析 時(shí)尚 傳統(tǒng) 可愛(ài) 中性 休閑 女性 職業(yè) 成熟 傳播智慧 共享才富 輝煌終端 Thank you for your time cooperation 中國(guó)服裝營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)
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