【正文】 2 渠道管理 l 嚴(yán)格按照合同中規(guī) 定的銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售 產(chǎn)品 l 分銷(xiāo)商必須在規(guī)定 區(qū)域內(nèi)進(jìn)行批發(fā) 供貨前必須得到公司 的認(rèn)可 l 零售商必須在規(guī)定 的零售區(qū)域內(nèi)零售 不得進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù) l 每發(fā)現(xiàn)一次竄貨 扣 10分 , 所竄的貨計(jì) 入被竄地區(qū)的銷(xiāo)售額 l 累計(jì)三次竄貨 , 取消 年終返利 , 公司有權(quán) 作降級(jí)處理或取消 經(jīng)銷(xiāo)商資格 , 并否決 全部得分 3 促銷(xiāo)配合 l 積極配合公司的促 銷(xiāo)宣傳 , 并提供必要 的物質(zhì)人力支持 l 每季度至少自行組 織二次公司產(chǎn)品的 促銷(xiāo)活動(dòng) l 每少開(kāi)展一次促銷(xiāo) 活動(dòng)扣除五分 l 累計(jì)最高扣除分為 30 分 4 服務(wù) l 送貨及時(shí) l 服務(wù)投訴 l 每次扣 5 分 l 公司收到下級(jí)經(jīng)銷(xiāo) 商投訴或零售終端 投訴一次 , 扣 5 分 l l l l 三包理賠 佳通輪胎內(nèi)銷(xiāo)部 68 舉例 —— 代理商的激勵(lì)三 :網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) ?對(duì)于積極協(xié)助公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商 ,設(shè)立網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) .區(qū)分一級(jí)分銷(xiāo)商和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 ,具體方法如下 : (注 :具體開(kāi)放數(shù)量和獎(jiǎng)勵(lì)金額由公司銷(xiāo)售管理部結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況確定 ) 經(jīng)銷(xiāo)商類型 開(kāi)發(fā)數(shù)量 獎(jiǎng)勵(lì) 一級(jí)分銷(xiāo)商 30 50 100 提取 2% 新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額 提取 3% 新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額 提取 4% 新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 10 20 50 提取 5% 新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額 提取 10% 新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額 提取 15% 新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額 佳通輪胎內(nèi)銷(xiāo)部 69 舉例 —— 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的形成與費(fèi)用的控制 同意 申請(qǐng) 否 預(yù)算內(nèi) 預(yù)算外 信息分析 市場(chǎng)資訊 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 預(yù)算形成 修正 上級(jí)審批 預(yù)算成立 銷(xiāo)售中心 大區(qū)經(jīng)理 合理 銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部 公司財(cái)務(wù)部 審批 終止 終止 數(shù)據(jù)庫(kù) 去年銷(xiāo)售情況 使用 22% 4% 9% 65% 促銷(xiāo)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 人員銷(xiāo)售 廣告 各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 比例的經(jīng)驗(yàn)值 總經(jīng)理 佳通輪胎內(nèi)銷(xiāo)部 70 舉例 —— 銷(xiāo)售人員激勵(lì) — 績(jī)效考評(píng) C 銷(xiāo)售人員的能力 A銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī) ?人際交往能力 ?影響力 ?員工發(fā)展 * ?溝通 ?判斷和決策 ?計(jì)劃和執(zhí)行 ?工作態(tài)度 ?客戶服務(wù) ?銷(xiāo)售量 ?回款 ?銷(xiāo)售回報(bào)率 ?銷(xiāo)售費(fèi)用 ＋ B 主要工作職責(zé)履行情況 ?及時(shí)性 ?任務(wù)完成質(zhì)量 ?領(lǐng)導(dǎo) * ?績(jī)效管理 * ?財(cái)務(wù)管理和盈利性 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?培訓(xùn)和發(fā)展 * ?實(shí)施 ?業(yè)務(wù)開(kāi)拓 ?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求 ?過(guò)程管理 ?任務(wù)實(shí)施能力 ＋ *: 僅對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理 佳通輪胎內(nèi)銷(xiāo)部 71 目錄 ?項(xiàng)目概述 ?項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法 ?項(xiàng)目組織及時(shí)間安排 佳通輪胎內(nèi)銷(xiāo)部 72 項(xiàng)目小組與各部門(mén)充分溝通是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，體現(xiàn)在六個(gè)方面： l 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)性要求 l 基本事實(shí)的準(zhǔn)確性要求 l 項(xiàng)目涉及的廣泛性要求 l 項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具體性要求 l 項(xiàng)目期限的緊迫性要求 l 項(xiàng)目容量的充實(shí)性要求 佳通輪胎內(nèi)銷(xiāo)部 73 ?總體項(xiàng)目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通 ?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時(shí)間 人員安排 ?佳通高層領(lǐng)導(dǎo) ?項(xiàng)目小組 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時(shí)溝通 ?非正式溝通 ?部門(mén)經(jīng)理 ?項(xiàng)目組成員 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通 ?佳通各級(jí)管理人員 /業(yè)務(wù)人員 ?項(xiàng)目小組 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目成員 7人 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) 項(xiàng)目的組織安排 佳通輪胎內(nèi)銷(xiāo)部 74 為佳通未來(lái)喝彩！ 佳通輪胎內(nèi)銷(xiāo)部 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 9:59:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 9:59:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 9:59:44 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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