195電子公司發(fā)展策略-資料下載頁
2025-01-19 01:10本頁面
【正文】 ？如何獲得競爭優(yōu)勢？42遠卓認為以下幾個方面是 XX電子著重考慮的問題經(jīng)營能力產(chǎn)品的三層面結構業(yè)務模式提高盈利能力持續(xù)發(fā)展的載體OEM/OBM渠道建設 全面收縮，加強重點區(qū)域專業(yè)渠道建設，零售市場避開對價格不敏感的地區(qū)43提高經(jīng)營管理能力，主要從以下方面入手加強對應收賬款的管理提高資金利用率加強對庫存的管理引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本加強費用管理品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡收縮，降低營業(yè)費用44改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。第二層面的改善應該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉化，更應該從第一層面進行挖掘。第三層面?數(shù)碼相機?CDMA手機第一層面?普通座機電話?內銷無繩電話?外銷無繩電話第二層面?管理卡電話加快第三層面向第二層面轉化的進程開發(fā)第三層面？延長第一層面產(chǎn)品生命周期45加強市場開發(fā)，延長第一層面的內銷電話和外銷數(shù)字無繩電話的生命周期內銷電話外銷無繩電話加強品質管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的 OEM訂單加深招商引資的力度繼續(xù)加強電信專業(yè)渠道建設零售區(qū)域重點突破延長第一層面生命周期：進行生產(chǎn)重組，技術更新，降低成本更重要的是市場開發(fā)46第三層面的數(shù)碼相機應盡快向第二層面、第一層面轉化? XX電子從 2023年開始進入數(shù)碼相機的研發(fā)并做了相關宣傳? 隨著技術的進步，數(shù)碼相機的生產(chǎn)復雜程度大大降低? 數(shù)碼相機已經(jīng)進入高速發(fā)展期，市場無需 XX電子來培育? XX電子在技術上和生產(chǎn)上已做好準備抓住機會，在國內大家電企業(yè)未進入之前先行進入，占領市場，對 XX電子在數(shù)碼相機產(chǎn)品上的成功至關重要47在第三層面， XX電子應該關注有潛力的產(chǎn)品，技術含量高、附加值高的產(chǎn)品技術含量產(chǎn)品利潤普通固定電話來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低 高高低機頂盒滲透方向? ??可挖掘專業(yè)市場的潛力 ,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對較低的產(chǎn)品“三網(wǎng) ”合并前的一些階段性產(chǎn)品是有一定市場的48業(yè)務模式的選擇要從發(fā)揮 XX電子的長處入手。從價值鏈的角度來看， XX電子的優(yōu)勢在于組裝制造和專業(yè)渠道的運作產(chǎn)品設計技術開發(fā)自有品牌 組裝制造 分銷 服務營銷基礎研究……外形設計工藝設計IE……原料采購工廠管理質量控制……廣告品牌管理營業(yè)推廣……渠道運輸庫存……響應速度……XX的核心能力產(chǎn)品設計技術開發(fā)OEM 組裝制造 分銷 服務營銷49世界制造業(yè)向中國轉移的部分僅是價值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是 XX核心能力所在環(huán)節(jié)產(chǎn)品設計技術開發(fā)XX核心能力 組裝制造 銷售 服務產(chǎn)品設計技術開發(fā) 組裝制造 服務銷售產(chǎn)業(yè)價值鏈這種核心能力使得 XX電子有機會成為世界級電話制造中心50從組合投資的角度來看 ,OEM可以一定程度上降低自主品牌所帶來的風險穩(wěn)健的作風正是 XX在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長的原因規(guī)避技術開發(fā)的風險規(guī)避市場開發(fā)的風險規(guī)避廣告宣傳的風險OEM穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運作提供資金51OEM與自主品牌是相互促進的關系自主品牌 OEM?自主品牌可以 OEM提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗，為 XX電子向更高階段發(fā)展打基礎?自主品牌銷售網(wǎng)絡可以提高 OEM接單能力?OEM大規(guī)模制造給自有品牌帶來成本優(yōu)勢?OEM可以降低自主品牌帶來的風險?OEM可以帶來穩(wěn)定的收入來支持自有品牌的發(fā)展XX應該繼續(xù)提高制造力，走 OEM和自主品牌結合的道路52遠卓認為 :對 XX電子來說，大規(guī)模投入品牌條件不夠 ,OEM和自主品牌相結合的道路是合適的XX電子自身劣勢 資產(chǎn)負債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營能力不強 XX電子承擔風險的能力較弱XX電子外部機會 中國將成為世界制造中心 很多國外大企業(yè)欲與 XX電子合作 集團對招商引資的重視 XX不具備大規(guī)模投入品牌的實力 OEM的機會較多 轉核心能力為競爭優(yōu)勢 ,走自主品牌和 OEM結合的道路53需要對自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡進行分析總結? XX電子在全國設有 8個分公司和 5個辦事處，銷售網(wǎng)點眾多，但效果不令人滿意? 網(wǎng)絡的全面鋪開，使得費用大幅上升? 過多的分公司和辦事處，不利于應收賬款的管理 54改善渠道運作效率，收縮過于分散的網(wǎng)絡，對不同市場采取不同策略成都 重慶西安南京專業(yè)市場： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡，加強關系營銷，實施重點區(qū)域，重點突破商業(yè)市場： 應避開對品牌較敏感，對價格不太敏感的發(fā)達城市，實施重點區(qū)域，重點突破福州55演講完畢，謝謝觀看！
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