【正文】 銷售量占比 10% 試業(yè)階段 廣告投入占 總比 40% 廣告投入占 總比 20% 廣告投入占 總比 15% 廣告投入占 總比 10% 廣告投入占 總比 10% 廣告投入占 總比 5% 計(jì)劃 市場推廣熱度 走勢曲線 媒體組合比例及推廣節(jié)奏 56 推 廣 物 料 PART 9. 57 推廣活動(dòng)及現(xiàn)場包裝、廣告物料 ?招商手冊(cè)及招商單張 ?商場平面圖紙 ?寫字樓平面圖紙 ?戶外廣告（大型吊幅） ?圍墻廣告 ?路旗廣告 58 招商活動(dòng)所需物料及必須配備時(shí)間列表 培訓(xùn)資料： 1/百問百答 【 完成 】 2/統(tǒng)一口徑 【 完成 】 3/招商說辭 【 完成 】 4/項(xiàng)目介紹 【 完成 】 5/招商簽約流程 【 完成 】 6/第三方合作相關(guān)資料 【 已建立 】 7/針對(duì)不同業(yè)態(tài)的招商推介 【 待招商政策審批完 】 物業(yè)資料： 1/項(xiàng)目效果圖 【 完成 】 2/物業(yè)效果圖或相片 【 完成 】 3/平面圖 【 首啟招商已完成 】 4/招商價(jià)目表 【 待均價(jià)公司確定后進(jìn)行 】 5/招商政策 【 提交，待審批 】 租賃文件： 1/租賃優(yōu)惠政策 【 提交，待審批 】 2/招商簽約流程及相關(guān)應(yīng)用文件 【 完成 】 3/合同文本 【 完成 】 洽談 物料： 1/招商畫冊(cè) 【 設(shè)計(jì)中 】 2/折頁 【 完成 】 3/單張 【 完成 】 配備日期： 2023年 4月 30日 配備日期： 2023年 5月 10日 配備日期： 2023年 5月 10日 配備日期： 2023年 5月 10日 59 招 商 目 標(biāo) 責(zé) 任 及 進(jìn) 度 計(jì) 劃 PART 10. Objective responsibility 關(guān)鍵詞： 階段、百分比、總量、細(xì)分任務(wù) 60 首期區(qū)域商鋪貨量明細(xì) 樓層 3號(hào)樓面積 4號(hào)樓面積 5號(hào)樓面積 6號(hào)樓面積 8號(hào)樓面積 備注 1層 2層 3層 4層 / / / 合計(jì) 目標(biāo)商家分類： 定制家居 住宅家具 、 辦公家具 家裝家飾 精品家紡、智能化家居、燈飾照明、精品家飾 餐娛配套 中式餐飲、特色餐飲、休閑餐飲、休閑餐飲 功能配套 電商配套、社區(qū)行政服務(wù)配套、銀行配套 61 商業(yè) 階段任務(wù) 招商蓄水期 主力招商期 持續(xù)招商期 商家進(jìn)場前后招商期 試業(yè)前后招商期 100% 90% 80% 50% 20% 0% 4600m2 11600m2 18700m2 20800m2 23100m2 62 4號(hào)寫字樓貨量明細(xì) 目標(biāo)商家分類： 樓層 可出租面積（ M2） 樓層 可出租面積（ M2） 5層 12層 6層 預(yù)留 13層 7層 14層 預(yù)留 8層 15層 預(yù)留 9層 16層 預(yù)留 10層 17層 預(yù)留 11層 18層 預(yù)留 ?住宅家具商家辦公需求 ?辦公家具商家辦公需求 ?以電子商務(wù)外圍客戶； 攝影、 設(shè)計(jì)、物流、模特、電子商務(wù)代運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告等配套服務(wù)公司 ?區(qū)域金屬回收行業(yè)公司需求 63 寫字樓 階段任務(wù) 招商蓄水期 主力招商期 持續(xù)招商期 100% 80% 30% 0% 1905m2 5080m2 6358m2 商鋪招商量 100% 23100m2 寫字樓招租量 100% 6358m2 64 招商組各階段主要工作 第一階段： ?招商人員培訓(xùn)； ?目標(biāo)商家梳理； ?聯(lián)系家居渠道商，對(duì)家居業(yè)態(tài)具體落位收集建議及 溝通 合作方案 ?聯(lián)系家居協(xié)會(huì)（廣州家協(xié)、省家協(xié)、東莞家協(xié)）對(duì)家居業(yè)態(tài)具體落位收集建議及 溝通 合作方案 。 ?通過協(xié)會(huì)推薦和行業(yè)論壇方式直接準(zhǔn)確地尋找到目標(biāo)客戶 。 ?通過網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)軟文推薦決定目標(biāo)商家 。 ?啟動(dòng)商家資料庫，對(duì)目標(biāo)商家進(jìn)行電話 COLDCALL邀約，儲(chǔ)備意向商家資源； ?外圍拓展，對(duì)目標(biāo)商家進(jìn)行拜訪，儲(chǔ)備意向商家資源； ?原有商家招商工作持續(xù)推進(jìn)，并發(fā)動(dòng)舊商家介紹新商家，儲(chǔ)備意向商家資源； ?針對(duì)此階段進(jìn)行推廣工作（詳見推廣配合）。 65 招商組各階段主要工作 第二階段： ?根據(jù)上階段招商工作情況，進(jìn)行個(gè)別招商人員培訓(xùn)； ?舉行品牌商家簽約儀式及相關(guān)招商推廣活動(dòng)； ?參加家居行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)（參展、發(fā)布、推廣） 。 ?持續(xù)電話 COLDCALL邀約目標(biāo)商家，來訪參觀項(xiàng)目現(xiàn)場； ?招商人員現(xiàn)場接待目標(biāo)商家，介紹項(xiàng)目亮點(diǎn)，促成商家進(jìn)駐； ?電話跟進(jìn)意向目標(biāo)商家，進(jìn)行游說，促成商家進(jìn)駐儲(chǔ)備； ?外圍拓展，對(duì)目標(biāo)商家進(jìn)行拜訪，促成商家進(jìn)駐； ?加大餐娛配套、定制家居業(yè)態(tài)商家的招商引入，重點(diǎn)引入行業(yè)內(nèi)龍頭商場 。 ?原有商家招商工作持續(xù)推進(jìn)，并發(fā)動(dòng)舊商家介紹新商家，儲(chǔ)備意向商家資源； ?針對(duì)此階段進(jìn)行推廣工作（詳見推廣配合）。 66 招商組各階段主要工作 第三、四、五階段： ?舉行招商推廣活動(dòng)（進(jìn)駐商家產(chǎn)品創(chuàng)意發(fā)布），吸引目標(biāo)商家到場，促成商家進(jìn)駐； ?持續(xù)電話 COLDCALL邀約目標(biāo)商家，來訪參觀項(xiàng)目現(xiàn)場； ?招商人員現(xiàn)場接待目標(biāo)商家，介紹項(xiàng)目亮點(diǎn)，促成商家進(jìn)駐； ?電話跟進(jìn)意向目標(biāo)商家，進(jìn)行游說，促成商家進(jìn)駐儲(chǔ)備； ?外圍拓展，對(duì)目標(biāo)商家進(jìn)行拜訪，促成商家進(jìn)駐； ?舉辦電商講座，吸引商家到場，促成目標(biāo)商家進(jìn)駐 ?原有商家招商工作持續(xù)推進(jìn)，并發(fā)動(dòng)舊商家介紹新商家，儲(chǔ)備意向商家資源； ?針對(duì)此階段進(jìn)行推廣工作（詳見推廣配合）。 ?舉行商場試業(yè)推廣活動(dòng)（盛大啟動(dòng)儀式），吸引目標(biāo)商家、消費(fèi)者來訪； ?針對(duì)剩余面積商鋪進(jìn)行目的性招商，增加試業(yè)期間開業(yè)率； ?舉行招商推廣活動(dòng)（電子商務(wù)平臺(tái)、公關(guān)服務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)儀式 ； ?配套、 DIY創(chuàng)意店等小比例商家，進(jìn)行補(bǔ)充性招商 ； 67 策劃、招商工作項(xiàng)目進(jìn)度總表 詳見附件 68 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:27:1220:27:1220:272/3/2023 8:27:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:1220:27Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:27:1220:27:1220:27Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:1220:27:12February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 下午 8時(shí) 27分 12秒 20:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 8時(shí) 27分 :27February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 27分 12秒 20:27:123 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 27分 12秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:27:1220:27:1220:272/3/2023 8:27:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:1220:27Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:27:1220:27:1220:27Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:1220:27:12February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 8時(shí) 27分 12秒 20:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 27分 :27February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 27分 12秒 20:27:123 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 27分 12秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:27:1220:27:1220:272/3/2023 8:27:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:1220:27Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:27:1220:27:1220:27Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:1220:27:12February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 8時(shí) 27分 12秒 20:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 27分 :27February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 27分 12秒 20:27:123 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 27分 12秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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