六汽車定價(jià)策略-資料下載頁
2025-01-18 23:54本頁面
【正文】 正好相反的一種定價(jià)策略，是指汽車企業(yè)利用汽車消費(fèi)者求廉的心理，在汽車定價(jià)時(shí)，不取整數(shù)、而帶尾數(shù)的定價(jià)策略。這種帶尾數(shù)的汽車價(jià)格給汽車消費(fèi)者直觀上一種便宜的感覺。同時(shí)往往還會(huì)給消費(fèi)者一種汽車企業(yè)經(jīng)過了認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，可以提高消費(fèi)者對該定價(jià)的信任度，從而激起消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)汽車銷售量的增加。 尾數(shù)定價(jià)策略一般適用于汽車檔次較低的經(jīng)濟(jì)型汽車。經(jīng)濟(jì)型汽車價(jià)格高的低自然會(huì)對需求產(chǎn)生較大影響。 49 弧形數(shù)字法 “ 8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其有，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是 0、 1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。 帶有弧形線條的數(shù)字，如 0、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如 l、 4等比較而言就不大受歡迎。 所以，在商場、超級市場商品銷售價(jià)格中， 5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而 7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。 在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡 8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)； 4字因?yàn)榕c“死”同音，被人忌諱； 7字，人們一般感覺不舒心； 6字，因中國老百姓有六六大順的說法， 6字比較受歡迎。 50 51 52 聲望定價(jià)策略 這是根據(jù)汽車產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲望、信任度和社會(huì)地位來確定汽車價(jià)格的一種汽車定價(jià)策略。 聲望定價(jià)策略可以滿足某些汽車消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、身份、財(cái)富、名望和自我形象等，還可以通過高價(jià)格顯示汽車的名貴優(yōu)質(zhì)。有報(bào)道稱，在美國市場上，質(zhì)高價(jià)低的中國貨常競爭不過相對質(zhì)次價(jià)高的韓國貨，其原因就在于美國人眼中低價(jià)就意味著低檔次。 聲望定價(jià)策略一般適用于具有較高知名度、有較大市場影響的著名品牌的汽車。 招徠定價(jià)策略 這是指將某種汽車產(chǎn)品的價(jià)格定得非常之高，或者非常之低，以引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為，來帶動(dòng)其他汽車產(chǎn)品的銷售的一種汽車定價(jià)策略。 如某些汽車企業(yè)在某一時(shí)期推出某一款車型降價(jià)出售，過一段時(shí)期又換另一種車型，以此來吸引顧客時(shí)常關(guān)注該企業(yè)的汽車，促進(jìn)降價(jià)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也帶動(dòng)同品牌其他正常價(jià)格的汽車產(chǎn)品的銷售。 招徠定價(jià)策略常為汽車超市、汽車專賣店所采用。 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 作業(yè) 試分析當(dāng)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)為追求最大利潤時(shí)應(yīng)采取哪種定價(jià)策略？ 66
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