美容業(yè)營銷實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)拓展篇(ppt92)-資料下載頁
2025-01-18 23:22本頁面
【正文】 然身肩開發(fā)管理市場的重任，自身對市場的理解，相應(yīng)的業(yè)務(wù)水平應(yīng)該比客戶更深刻更全面。通過不斷的溝通接觸，從而在客戶心目中樹立“銷售專家”的形象。一旦“專家”形象樹立，自然而然，許多定單銷售，客戶會放心讓廠家代表去管理。應(yīng)為廠家代表的專家力已經(jīng)讓客戶相信“會比自己做的更好”。 86 李寶順 ，怎樣管？ 威懾力 ?威懾力：經(jīng)銷商的選擇權(quán)和貨源控制權(quán)是一些廠方代表手中的兩張王牌。在客戶管理實務(wù)中，如果廠商雙方因期望偏差，目標(biāo)錯位，而在資金價格網(wǎng)點促銷等方面達(dá)不成一致意見時，廠方代表常以“增設(shè)分銷商，斷絕客戶關(guān)系，不給供貨‘來威脅客戶，關(guān)鍵時刻威懾力常會產(chǎn)生意想不到的效果。當(dāng)然威懾力不能濫用，否則必然導(dǎo)致客戶關(guān)系的僵化，使合作中斷。 87 李寶順 ，怎樣管？ 獎懲力 ?獎懲力：充分利用公司賦予的獎懲力，是廠方代表客戶管理事務(wù)中常見的的控制手段。如果客戶遵循公司政策，廠方代表則以“申請更多的人員促銷支持，申請?zhí)貏e獎勵”等辦法獎勵客戶。如果客戶不遵循公司，廠方則可以“控制發(fā)貨，轉(zhuǎn)為現(xiàn)金客戶，撤消人員支持，沒收保證金，取消年底獎勵”等方式懲罰客戶。 88 李寶順 ?行街報表的填寫的好處 問題準(zhǔn)確、信息及時、目標(biāo)完成率 . ?客戶資料的準(zhǔn)確性 (名片附錄 ). ?流行資訊 :市場產(chǎn)品價格走勢 ,美容運作 ,經(jīng)營手法交流 ,美容潮流、操作心得等 . 89 李寶順 善于應(yīng)用管理系統(tǒng)的工具 公司的表格管理系統(tǒng)是管理的有效工具 .也是你提升自己 ,把握方向 ,與公司溝通的有效武器 . 你應(yīng)該也必須去善用 ,認(rèn)真對待 ! 它不是你的負(fù)擔(dān) !是你的工具 ! 磨刀不誤砍材工的道理 ,你應(yīng)該清楚 ! 90 李寶順 概括 :成功的銷售來自于為客戶解決問題的能力 .有規(guī)律計劃的銷售訪問可以使銷售人員與客戶保持良好的關(guān)系 ,更好了解客戶需求 ,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) . 91 李寶順 練習(xí)題： ?客戶和美容師最喜歡賣什么樣的產(chǎn)品？ ?營銷學(xué)上有 2/8法則，即 20%的客戶往往能夠創(chuàng)造 80%的業(yè)績，對你客戶分析一下，那些客戶屬于這類客戶？為什么？ 92 李寶順 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:50:5813:50:5813:502/4/2023 1:50:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:5813:50Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:50:5813:50:5813:50Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:5813:50:58February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 50分 58秒 13:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 1時 50分 :50February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 1時 50分 58秒 13:50:584 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 50分 58秒 下午 1時 50分 13:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:50:5813:50:5813:502/4/2023 1:50:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :50:5813:50Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:50:5813:50:5813:50Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:5813:50:58February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 50分 58秒 13:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 1時 50分 :50February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 1時 50分 58秒 13:50:584 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 50分 58秒 下午 1時 50分 13:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:50:5813:50:5813:502/4/2023 1:50:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:5813:50Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:50:5813:50:5813:50Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:5813:50:58February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 50分 58秒 13:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 1時 50分 :50February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 1時 50分 58秒 13:50:584 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 50分 58秒 下午 1時 50分 13:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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