第十八章渠道管理(市場營銷-清華大學(xué),胡左浩)-資料下載頁
2025-01-18 23:10本頁面
【正文】 e Goals)。 ? 渠道層次之間進(jìn)行人員交流（ The Exchange of Persons between Two or More Channel Levels）。 ? 合作 (Cooperation)。 ? 行業(yè)協(xié)會內(nèi)部和協(xié)會之間的協(xié)作 (Joint Membership in and between Trade Associations)。 ? 協(xié)商、調(diào)整或仲裁解決 (Diplomacy, Mediation, Arbitration)。 4, 在渠道關(guān)系中的 法律和道德問題 (1)專營交易 (Exclusive Dealing) 許多生產(chǎn)商和批發(fā)商喜歡為他們的產(chǎn)品發(fā)展專營渠道 。 當(dāng)銷售者僅允許一定的售點經(jīng)營其產(chǎn)品時 ， 該戰(zhàn)略就稱為專營分銷 。 當(dāng)銷售者要求這些經(jīng)銷者不能經(jīng)營競爭者產(chǎn)品時 ， 這戰(zhàn)略就稱為專營交易 。 (2)專營地區(qū) (Exclusive Territories) 專營交易經(jīng)常涉及地區(qū)安排 。 生產(chǎn)商可以同意在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)不銷售給其他經(jīng)銷商 。 或者 ， 買方可以同意只在自己的地區(qū)中銷售 。 (3)聯(lián)結(jié)協(xié)議 (Tying Agreements) 強(qiáng)有力品牌的生產(chǎn)商有時只有在經(jīng)銷商承偌經(jīng)銷其產(chǎn)品線的部分或全部產(chǎn)品時才允許它經(jīng)銷本品牌產(chǎn)品。這被稱為全產(chǎn)品線經(jīng)營（ Fullline forcing)。 (4)經(jīng)銷商權(quán)利 (Dealers Rights) 生產(chǎn)商可自由選擇他們的經(jīng)銷商，但中止經(jīng)銷商的權(quán)利是有某些限制的。一般來說，生產(chǎn)商中止經(jīng)銷商要有“某些理由”。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:05:3009:05:3009:052/6/2023 9:05:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :05:3009:05Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:05:3009:05:3009:05Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:3009:05:30February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 5分 30秒 09:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 5分 :05February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 9時 5分 30秒 09:05:306 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 5分 30秒 上午 9時 5分 09:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:05:3009:05:3009:052/6/2023 9:05:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :05:3009:05Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:05:3009:05:3009:05Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:3009:05:30February 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 5分 30秒 09:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 5分 :05February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時 5分 30秒 09:05:306 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 5分 30秒 上午 9時 5分 09:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:05:3009:05:3009:052/6/2023 9:05:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:3009:05Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:05:3009:05:3009:05Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:3009:05:30February 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 5分 30秒 09:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 5分 :05February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時 5分 30秒 09:05:306 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 5分 30秒 上午 9時 5分 09:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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