【總結(jié)】第十二章社會群體與消費者行為吳強有6個很要好的朋友,平常一有機會,他們就會聚在一起或者打球,或者旅游,或者喝茶聊天。最近半年來,情況有所變化,當(dāng)其他6個人都買了現(xiàn)代伊蘭特轎車之后,吳強發(fā)現(xiàn)自己落伍了。他們經(jīng)常在一起交談的主題往往跟汽車有關(guān),吳強很少能插上話。一到周末,他們更多的是搞自駕車旅游,吳強沒有車,只能讓同伴搭
2025-01-18 23:09
2025-03-04 20:10
【總結(jié)】社會群體與消費者購買行為主講人:李強泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院1問題提出與思考?觀察大家衣著的差異??影響學(xué)生的衣著的因素?2內(nèi)容提要?社會群體概述?參照群體對購買行為的影響?角色與購買行為?群體壓力與從眾3第一節(jié)社會群體概述?一、社會群體的概念
2025-01-12 03:04
【總結(jié)】第10章社會群體因素與消費者行為本章構(gòu)成?社會群體概述?參照群體?社會階層?群體壓力與從眾行為?本章小結(jié)?復(fù)習(xí)思考題?案例選編本章學(xué)習(xí)目標(biāo)?領(lǐng)會和理解社會群體的類型、參照群體對消費者行為的影響、參照群體的影響方式、不同社會階層消費行為的差異性。?掌握社會群體、參
2025-05-13 21:05
【總結(jié)】第十講社會群體與消費者行為?社會群體概述?參照群體?群體壓力與從眾?家庭與住戶一、社會群體概述?社會群體是指通過一定的社會關(guān)系結(jié)合起來進行共同活動而產(chǎn)生相互作用的集體?構(gòu)成社會群體的基本條件:?群體成員需以一定紐帶聯(lián)系起來。?成員之間有共同目標(biāo)和持續(xù)的相互交往。?群體成
2025-01-27 04:01
【總結(jié)】第七章社會群體與消費者購買行為1.與消費者密切相關(guān)的社會群體2.參照群體概念在營銷中的運用3.角色與消費者購買行為4.群體壓力與從眾第一節(jié)社會群體概述一、社會群體的概念socialgroup1.群體或社會群體是指通過一定的社會關(guān)系結(jié)合起來進行共同活動而產(chǎn)生相互作用的集體。群體規(guī)??梢员容^
2025-01-12 02:24
【總結(jié)】引導(dǎo)案例?“同一年參加工作,為什么他已經(jīng)是處長了,我還是個科員?”?“都在一個辦公室里辛辛苦苦地做事,為什么這次漲工資的是他?”?“看看人家小張,一樣的同事,人家又買房又買車,再看我,住一個狗窩,騎一輛破自行車?!薄笆裁春檬露甲屗s上了,既升官又發(fā)財?!?比吃是大學(xué)生攀比的一
2025-02-22 14:14
【總結(jié)】第十三章醫(yī)藥商品促銷活動與醫(yī)藥消費者行為第一節(jié)商品廣告與醫(yī)藥消費者行為第二節(jié)銷售環(huán)境與醫(yī)藥消費者行為1案例導(dǎo)入:金龜車1959年,伯恩巴克接手了德國大眾汽車公司的“金龜車”廣告業(yè)務(wù)。這種汽車形奇古怪,馬力小,檔次低。老實說,毫無優(yōu)點可“凸現(xiàn)”。然而伯巴恩克經(jīng)過實地考察,認(rèn)定這是一種實惠的車子。它價格低
2025-02-17 08:55
【總結(jié)】?當(dāng)“王婆賣瓜”不靈的時候,我們還能依靠誰??三人___,眾口____三人成虎,眾口鑠金出自《戰(zhàn)國策·魏策二》:夫市之無虎明矣,然而三人言而成虎。?一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一年的銷售業(yè)績是多少??一個懂得運用口碑的業(yè)務(wù)員一年的銷售業(yè)績是多少?
2025-01-24 02:04
【總結(jié)】消費者行為學(xué)第十三講:消費者心理與行為的主要分析方法課程回顧n第一節(jié):消費者購買行為決策¨消費者購買行為類型¨消費者購買決策內(nèi)容¨消費者購買決策原則n第二節(jié):消費者購買決策過程¨需求認(rèn)知¨信息收集¨比較評估¨購買¨購后反應(yīng)課前思考:n市
2025-01-18 22:27
【總結(jié)】1第十三章社會群體與消費者行為2第十三章社會群體與消費者行為?社會群體概述?參照群體?群體壓力與從眾3第一節(jié)社會群體概述?一、概念?社會群體是指通過一定的社會關(guān)系結(jié)合起來進行共同活動而產(chǎn)生相互作用的集體4?構(gòu)成社會群體的基本條件:?群體成
2025-03-04 19:50
【總結(jié)】上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出消費心理及消費者購買行為理論目錄實訓(xùn)目錄一、消費者購買行為分析二、消費者購買行為的因素三、消費者購買決策過程2、購買動機3、購買行為歸納小結(jié)1、文化因素2、社會因素復(fù)習(xí)思考題歸納小結(jié)1、購買心理3、個人因素4、心理因素上一頁
2025-02-18 05:42
【總結(jié)】第5章消費者市場與消費者購買行為1第5章消費者市場與消費者購買行為外界刺激黑盒子購買決策2消費者行為模型P123?首先讓我們來研究購買者行為的刺激——反應(yīng)模型(見圖)。此圖表明營銷及其他刺激因素共同進入了購買者的“黑箱”,并產(chǎn)生反應(yīng),而營銷人員必須弄清“黑箱”里面的東西
2025-02-15 19:16
【總結(jié)】3/14/2023項目四消費者群體心理與消費者行為導(dǎo)入案例經(jīng)典的阿什齊實驗?zāi)囊粭l和右邊這條線一樣長?一組:37名測試者,無人提供其他消息。二組:50名測試者,其中有7人是故意安排說錯誤答案。2人總共犯3次錯誤。37人總共犯194次錯誤。3推銷中的阿什齊模式?把一些小企業(yè)的老板帶到一個地方參加銷售展示
2025-02-23 19:03
【總結(jié)】第八章群體消費心理與行為?1、兒童消費者群?兒童的心理與行為特征在消費活動中表現(xiàn)為:?(1)從純生理性需要逐漸發(fā)展為帶有社會性需要?(2)從模仿性消費發(fā)展為個性特點消費?(3)消費情緒從不穩(wěn)定發(fā)展到穩(wěn)定?2、少年消費者群的心理與行為特征?(1)有成人感,獨立性增強
2025-01-20 21:36