【總結(jié)】第十二章社會(huì)群體與消費(fèi)者行為吳強(qiáng)有6個(gè)很要好的朋友,平常一有機(jī)會(huì),他們就會(huì)聚在一起或者打球,或者旅游,或者喝茶聊天。最近半年來,情況有所變化,當(dāng)其他6個(gè)人都買了現(xiàn)代伊蘭特轎車之后,吳強(qiáng)發(fā)現(xiàn)自己落伍了。他們經(jīng)常在一起交談的主題往往跟汽車有關(guān),吳強(qiáng)很少能插上話。一到周末,他們更多的是搞自駕車旅游,吳強(qiáng)沒有車,只能讓同伴搭
2025-01-18 23:09
2025-03-04 20:10
【總結(jié)】社會(huì)群體與消費(fèi)者購(gòu)買行為主講人:李強(qiáng)泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院1問題提出與思考?觀察大家衣著的差異??影響學(xué)生的衣著的因素?2內(nèi)容提要?社會(huì)群體概述?參照群體對(duì)購(gòu)買行為的影響?角色與購(gòu)買行為?群體壓力與從眾3第一節(jié)社會(huì)群體概述?一、社會(huì)群體的概念
2025-01-12 03:04
【總結(jié)】第10章社會(huì)群體因素與消費(fèi)者行為本章構(gòu)成?社會(huì)群體概述?參照群體?社會(huì)階層?群體壓力與從眾行為?本章小結(jié)?復(fù)習(xí)思考題?案例選編本章學(xué)習(xí)目標(biāo)?領(lǐng)會(huì)和理解社會(huì)群體的類型、參照群體對(duì)消費(fèi)者行為的影響、參照群體的影響方式、不同社會(huì)階層消費(fèi)行為的差異性。?掌握社會(huì)群體、參
2025-05-13 21:05
【總結(jié)】第十講社會(huì)群體與消費(fèi)者行為?社會(huì)群體概述?參照群體?群體壓力與從眾?家庭與住戶一、社會(huì)群體概述?社會(huì)群體是指通過一定的社會(huì)關(guān)系結(jié)合起來進(jìn)行共同活動(dòng)而產(chǎn)生相互作用的集體?構(gòu)成社會(huì)群體的基本條件:?群體成員需以一定紐帶聯(lián)系起來。?成員之間有共同目標(biāo)和持續(xù)的相互交往。?群體成
2025-01-27 04:01
【總結(jié)】第七章社會(huì)群體與消費(fèi)者購(gòu)買行為1.與消費(fèi)者密切相關(guān)的社會(huì)群體2.參照群體概念在營(yíng)銷中的運(yùn)用3.角色與消費(fèi)者購(gòu)買行為4.群體壓力與從眾第一節(jié)社會(huì)群體概述一、社會(huì)群體的概念socialgroup1.群體或社會(huì)群體是指通過一定的社會(huì)關(guān)系結(jié)合起來進(jìn)行共同活動(dòng)而產(chǎn)生相互作用的集體。群體規(guī)??梢员容^
2025-01-12 02:24
【總結(jié)】引導(dǎo)案例?“同一年參加工作,為什么他已經(jīng)是處長(zhǎng)了,我還是個(gè)科員?”?“都在一個(gè)辦公室里辛辛苦苦地做事,為什么這次漲工資的是他?”?“看看人家小張,一樣的同事,人家又買房又買車,再看我,住一個(gè)狗窩,騎一輛破自行車?!薄笆裁春檬露甲屗s上了,既升官又發(fā)財(cái)?!?比吃是大學(xué)生攀比的一
2025-02-22 14:14
【總結(jié)】第十三章醫(yī)藥商品促銷活動(dòng)與醫(yī)藥消費(fèi)者行為第一節(jié)商品廣告與醫(yī)藥消費(fèi)者行為第二節(jié)銷售環(huán)境與醫(yī)藥消費(fèi)者行為1案例導(dǎo)入:金龜車1959年,伯恩巴克接手了德國(guó)大眾汽車公司的“金龜車”廣告業(yè)務(wù)。這種汽車形奇古怪,馬力小,檔次低。老實(shí)說,毫無優(yōu)點(diǎn)可“凸現(xiàn)”。然而伯巴恩克經(jīng)過實(shí)地考察,認(rèn)定這是一種實(shí)惠的車子。它價(jià)格低
2025-02-17 08:55
【總結(jié)】?當(dāng)“王婆賣瓜”不靈的時(shí)候,我們還能依靠誰??三人___,眾口____三人成虎,眾口鑠金出自《戰(zhàn)國(guó)策·魏策二》:夫市之無虎明矣,然而三人言而成虎。?一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一年的銷售業(yè)績(jī)是多少??一個(gè)懂得運(yùn)用口碑的業(yè)務(wù)員一年的銷售業(yè)績(jī)是多少?
2025-01-24 02:04
【總結(jié)】消費(fèi)者行為學(xué)第十三講:消費(fèi)者心理與行為的主要分析方法課程回顧n第一節(jié):消費(fèi)者購(gòu)買行為決策¨消費(fèi)者購(gòu)買行為類型¨消費(fèi)者購(gòu)買決策內(nèi)容¨消費(fèi)者購(gòu)買決策原則n第二節(jié):消費(fèi)者購(gòu)買決策過程¨需求認(rèn)知¨信息收集¨比較評(píng)估¨購(gòu)買¨購(gòu)后反應(yīng)課前思考:n市
2025-01-18 22:27
【總結(jié)】1第十三章社會(huì)群體與消費(fèi)者行為2第十三章社會(huì)群體與消費(fèi)者行為?社會(huì)群體概述?參照群體?群體壓力與從眾3第一節(jié)社會(huì)群體概述?一、概念?社會(huì)群體是指通過一定的社會(huì)關(guān)系結(jié)合起來進(jìn)行共同活動(dòng)而產(chǎn)生相互作用的集體4?構(gòu)成社會(huì)群體的基本條件:?群體成
2025-03-04 19:50
【總結(jié)】上一頁(yè)下一頁(yè)結(jié)構(gòu)圖退出消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買行為理論目錄實(shí)訓(xùn)目錄一、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素三、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)3、購(gòu)買行為歸納小結(jié)1、文化因素2、社會(huì)因素復(fù)習(xí)思考題歸納小結(jié)1、購(gòu)買心理3、個(gè)人因素4、心理因素上一頁(yè)
2025-02-18 05:42
【總結(jié)】第5章消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購(gòu)買行為1第5章消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購(gòu)買行為外界刺激黑盒子購(gòu)買決策2消費(fèi)者行為模型P123?首先讓我們來研究購(gòu)買者行為的刺激——反應(yīng)模型(見圖)。此圖表明營(yíng)銷及其他刺激因素共同進(jìn)入了購(gòu)買者的“黑箱”,并產(chǎn)生反應(yīng),而營(yíng)銷人員必須弄清“黑箱”里面的東西
2025-02-15 19:16
【總結(jié)】3/14/2023項(xiàng)目四消費(fèi)者群體心理與消費(fèi)者行為導(dǎo)入案例經(jīng)典的阿什齊實(shí)驗(yàn)?zāi)囊粭l和右邊這條線一樣長(zhǎng)?一組:37名測(cè)試者,無人提供其他消息。二組:50名測(cè)試者,其中有7人是故意安排說錯(cuò)誤答案。2人總共犯3次錯(cuò)誤。37人總共犯194次錯(cuò)誤。3推銷中的阿什齊模式?把一些小企業(yè)的老板帶到一個(gè)地方參加銷售展示
2025-02-23 19:03
【總結(jié)】第八章群體消費(fèi)心理與行為?1、兒童消費(fèi)者群?兒童的心理與行為特征在消費(fèi)活動(dòng)中表現(xiàn)為:?(1)從純生理性需要逐漸發(fā)展為帶有社會(huì)性需要?(2)從模仿性消費(fèi)發(fā)展為個(gè)性特點(diǎn)消費(fèi)?(3)消費(fèi)情緒從不穩(wěn)定發(fā)展到穩(wěn)定?2、少年消費(fèi)者群的心理與行為特征?(1)有成人感,獨(dú)立性增強(qiáng)
2025-01-20 21:36