【正文】 正公平原則； ?顧及顏面原則； ?適可而止原則。 三）人性激勵(lì)法 五法寶： ?信任 ?尊重 ?關(guān)懷 ?贊賞 ?肯定 激勵(lì) — 提高員工滿意度 ? 薪酬 水平、公平、彈性； ? 工作 內(nèi)容豐富化、職責(zé)擴(kuò)大； ? 考核 公開(kāi)、公平、公正。 ? 溝通 渠道、尊重； ? 環(huán)境 辦公條件、人際關(guān)系； ? 其他 后勤保障。 激發(fā)干勁的八大要件 喚起干勁的要件 產(chǎn)生激勵(lì)作用的原因 1 給部屬讓他能全力發(fā)揮的工作 ?能夠充分發(fā)揮，工作才有價(jià) 值與挑戰(zhàn)性 ?凸現(xiàn)他的能力與重要性 ?有學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 2 讓部屬能自行決策，并自己擔(dān)負(fù)起責(zé)任 ?這是信賴的最佳證明，怎能 不全力以赴 ?能夠照自己的意思去做才能 感受有成就感 ?有責(zé)任才會(huì)用心投入 3 讓部屬了解工作重要性及貢獻(xiàn)度 ?知道重要性及貢獻(xiàn)度才會(huì)產(chǎn) 生使命感 ?如此才有方向感和認(rèn)同感 ?使工作本身產(chǎn)生激勵(lì)效果 4 讓部屬擁有個(gè)人目標(biāo) ?個(gè)人目標(biāo)的本身即具備激勵(lì)性 ?目標(biāo)明確才能放手一搏 ?目標(biāo)能產(chǎn)生穩(wěn)定作用，穩(wěn)定才有勇氣 5 獎(jiǎng)勵(lì)褒揚(yáng)部屬的良好績(jī)效 ?能夠享受自己努力的成果，才能更投 入 ?這是真正的肯定，士為知己者死 ?這是榮譽(yù)，但后續(xù)得維護(hù)，非拼不可 6 塑造出充滿活力的工作環(huán)境與組織氣候 ?大家都在拼，自己豈能落后 ?被他人熱情感染 ?產(chǎn)生相互激勵(lì)的效果 7 要激發(fā)部屬的好勝心 ?想求勝、求好，生命才有希望 ?充滿斗志的人才會(huì)堅(jiān)持到底 ?有好勝心才能不斷突破而不得意 8 主管本身的人性魅力 ?士為知己者死，女為知己者容 ?能夠激勵(lì)自己，才會(huì)有魅力，也才會(huì) 激勵(lì)他人 ?大家都希望能跟對(duì)人 創(chuàng)造一個(gè)激勵(lì)的環(huán)境 ? 協(xié)助員工設(shè)定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)并完成； ? 允許員工自行計(jì)劃及掌控他們的工作環(huán)境； ? 獎(jiǎng)勵(lì)員工建議并改善他們的工作； ? 經(jīng)常與員工共同檢討績(jī)效讓他們了解自己的工作表現(xiàn)； ? 給予肯定與贊賞并告知你對(duì)他的期待； ? 隨時(shí)與員工交換信息與看法； ? 讓員工了解工作的背景及重要性； ? 盡可能將工作委任授權(quán)給員工； ? 對(duì)員工要以誠(chéng)相待、彼此信任； ? 相互學(xué)習(xí)勇于創(chuàng)新。 六、銷售人員常見(jiàn)問(wèn)題 ? 銷售人員懶散疲憊； ? 銷售動(dòng)作混亂； ? 銷售人員帶著客戶跑； ? 銷售隊(duì)伍?雞肋?充斥； ? 好人招不來(lái)，能人留不?。? ? 銷售業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)。 問(wèn)題來(lái)源： ? 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不足； ? 針對(duì)銷售隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)； *銷售目標(biāo)是否合理； *關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程； *市場(chǎng)劃分方式。 ? 針對(duì)銷售活動(dòng)的管理控制不夠。 診斷員工表現(xiàn)問(wèn)題的 10個(gè)問(wèn)題 1. 員工知道自己該做什么嗎？ 2. 員工知道為什么應(yīng)該做嗎？ 3. 員工覺(jué)得有其他事情更重要嗎？ 4. 有員工無(wú)法控制的障礙嗎？ 5. 員工知道怎么做嗎？ 6. 如果員工表現(xiàn)得當(dāng)，會(huì)有正面的回饋嗎？ 7. 員工覺(jué)得做對(duì)事，反而會(huì)招來(lái)負(fù)面后果嗎？ 8. 員工做了該做的事，卻受到懲罰嗎？ 9. 員工沒(méi)有做該做的事，卻會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)嗎？ ，也不會(huì)招來(lái)任何懲罰嗎？ 十二個(gè)問(wèn)題： 1． 我知道對(duì)我的工作要求嗎 ? 2． 我有做好我的工作所需要的材料和設(shè)備嗎 ? 3． 在工作中 ， 我每天都有機(jī)會(huì)做我最擅長(zhǎng)做的事 嗎 ? 4． 在過(guò)去的七天里 ， 我因工作出色而受到表?yè)P(yáng)嗎 ? 5． 我覺(jué)得我的主管或同事關(guān)心我的個(gè)人情況嗎 ? 6． 工作單位有人鼓勵(lì)我的發(fā)展嗎 ? 7． 在工作中 ， 我覺(jué)得我的意見(jiàn)受到重視嗎 ? 8． 公司的使命／目標(biāo)使我覺(jué)得我的工作重要嗎 ? 9． 我的同事們致力于高質(zhì)量的工作嗎 ? 10. 我在工作單位有一個(gè)最要好的朋友嗎 ? 11. 在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi) ， 工作單位有人和我談廈我 的進(jìn)步嗎 ? 12. 過(guò)去一年里，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)嗎 ? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:10:5309:10:5309:102/6/2023 9:10:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :10:5309:10Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:10:5309:10:5309:10Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :10:5309:10:53February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 10分 53秒 09:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 10分 :10February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 10分 53秒 09:10:536 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 10分 53秒 上午 9時(shí) 10分 09:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:10:5309:10:5309:102/6/2023 9:10:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:5309:10Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:10:5309:10:5309:10Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:5309:10:53February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 10分 53秒 09:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 10分 :10February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 10分 53秒 09:10:536 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 10分 53秒 上午 9時(shí) 10分 09:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:10:5309:10:5309:102/6/2023 9:10:53 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:5309:10Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:10:5309:10:5309:10Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:5309:10:53February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 10分 53秒 09:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 10分 :10February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 10分 53秒 09:10:536 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 10分 53秒 上午 9時(shí) 10分 09:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴